如何讓別人愛上你的點子
當你有了一個好點子，你該怎麼做才能讓別人認同呢？
你的點子有多好並不重要，重要的是你能不能有效地傳達你的點子。
溝通能力是決定你能否銷售、說服和影響別人的關鍵，無論是面對面、透過電子郵件還是透過內容來表達。
這裡有幾個方法可以幫助你提高成功的機率……
- 用故事開始
沒有什麼比故事更能吸引注意力了。一個故事不僅可以抓住你的受眾的注意力，而且可以讓他們長時間地關注你的點子，並在深層次上產生情感共鳴。
研究發現，如果你分享一個創造緊張感的故事，你的受眾會分享故事中角色的情緒，並且在故事結束後可能會模仿那些角色的感受和行為。所有的事實和數據都無法與此相比。
- 講重點（尤其是在電子郵件中）
讓別人快速理解你的點子，他們就更有可能接受它。用最簡潔的方式傳達你的點子，顯示出你尊重你的受眾的時間，並增加他們消化你的訊息的可能性。這一點在電子郵件中提出一個點子時尤其重要。
- 著重風險，而不是痛苦
有一種常見的說法是，最好的銷售方式是著重你的客戶的痛點，但這忽略了一個關鍵的問題：你的受眾可能不會在這個時刻感受到痛苦。
如果你著重風險而不是痛苦，那麼讓別人關心你的點子就會變得容易些。例如，一個不認為她的公司有行銷問題的CEO，不太可能對你的新解決方案感興趣。但是，如果你的推銷著重風險，並且清楚地指出她可能看不到的弱點，那麼你就有更好的機會吸引她的興趣。
- 銷售結果，而不是目標
沒有人會在乎你的點子有多好，但每個人都會在乎你的點子能帶來什麼結果。將你的推銷重點放在你的點子將產生的結果上——好處比功能更重要。
如果你的點子是為了增加銷售額，那就強調它能帶來多少銷售額，而不是它如何做到這一點。如果你的點子是為了宣傳一個非營利組織的理念並讓人們採取行動，那就強調實施你的點子後會有多少額外的人採取行動。
- 用問題來引導
你的點子可能很棒，但如果你只是單方面地灌輸給別人，他們可能不會感到興趣或參與。一個更好的方法是用問題來引導你的受眾，讓他們自己發現你的點子的價值和意義。
當你提出一個點子時，不要只告訴別人這是什麼，而是試著問他們：
- 你對這個點子有什麼看法？
- 你覺得這個點子能解決什麼問題？
- 你覺得這個點子有什麼優勢和劣勢？
- 你覺得這個點子會對你或你關心的人有什麼影響？
- 你覺得這個點子還有什麼可以改進或補充的地方？
- 不要害怕說「我不知道」
在呈現你的點子時，總會有一個時刻，你會被問到一個關於你的點子的問題，而你無法回答。你可能會想要閃避這個問題，編造一個可能不真實的答案，或者告訴別人你認為他們想聽到的話。
不要這樣做。只要說「我不知道」就好了。
承認你沒有答案並不會影響你的形象——它反而會讓別人覺得你誠實和可信。
沒有人會因此看不起你—他們反而會欣賞你的誠實，並且相信你所說的其他話都是真實的。
畢竟，這不就是你最初想要讓別人對你的點子產生的感覺嗎？
