【撇脂定價法,高價賺錢低價搶市】

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「我新研發出來的產品,可以像 iPhone 那樣,一開始定個高價,之後逐步降低價格搶市佔率,好取得最大利潤嗎?」

最近,有個廠商來問我這問題,就讓我想到經典的「撇脂定價法」。

什麼是「撇脂定價法」呢?

這指的是在產品生命周期的最初階段,利用顧客求新求變的心理,定一個高價。

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然後再隨著時間推移,把價格像撇取牛奶脂肪層那樣,一層一層剝下來,好求得利潤與市占的最大化。

這樣做會有四個好處:

1.能實現短期利潤最大化。

2.能以高價提高產品價值,激起顧客購買慾望。

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3.能用高價控制市場成長速度,減緩供需矛盾。

4.為價格的下調留出空間。

但也必須說,「撇脂定價法」適合的是因為品牌、科技、創新、創意而擁有定價權的產品。

並不適合沒有定價權、有太多替代方案的產品。

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另外,前期會因為高價,使銷量受阻。

也會因為獲得超額利潤,吸引競爭對手蜂擁而至。

若你產品適合「撇脂定價法」但不知如何開始的話,可以參考募資平台上的銷售方式呦!

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