【從技術採用生命週期，看如何跨越死亡之井】
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「我家產品研發多年，最近剛開賣，想問後面有怎樣的經營方法嗎？」
最近，有個廠商來問這問題，讓我想到了個有趣概念-「技術採用生命週期」。
這是一種將消費者採用新技術的過程分為五個階段，呈現出社會學常態分布（鐘形曲線）的模型。
階段一是「創新者」（約佔全體 2.5%）。
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這群人天生就對新科技充滿好奇，也願意花錢支持。
階段二是「早期採用者」（約佔全體 13.5%）。
這群人是關鍵意見領袖和消費者，會熱情地與大家分享新科技的優劣比較。
階段三是「早期大眾」（約佔全體 34%）。
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從這邊開始，才是只關心需求能否被滿足，不關心技術的大眾。
只要新科技有明顯優勢，也被反覆驗證穩定可靠，他們就會購買。
而大部分新科技，若不能從意見領柚的玩具變成大眾的生活用品的話，很容易摔死在第二到第三階段的死亡之井。
若之後有幸跨過階段三，就會來到階段四「晚期大眾」（約佔全體 34%）與階段五「落後者」（約佔全體 16%）。
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此時，新科技雖被大眾接受，卻逐漸面臨被淘汰的命運。
若不能持續研發，企業也會跟著被淘汰呀。
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