【薪金制度設定好,業務員成虎狼師】

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「業務制度該如何設定,才能讓業務員勇於衝業績呢?」

其實,老闆除了畫大餅吸引人才外,也要有實質的獎勵才能真的留住人才。

市場上分為兩種派別:佣金派與獎金派。

佣金派就是底薪+佣金。

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比如底薪 3 萬,佣金 5%。

若業務員這月成交 100 萬,可拿 8 萬薪水。(3 萬+100 萬*5%=8 萬)

但這方法容易讓業務員競相去富裕地區搶客,不去新市場開發。

獎金派則是底薪+獎金。

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獎金是完成指標的鼓勵。

比如底薪 3 萬,指標 100 萬,獎金 8 萬。

若業務員這月成交 60 萬,則只拿 3 萬薪水。

若業務員這月成交 160 萬,則可拿 11 萬薪水。(3 萬+8 萬=11 萬)

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老闆還能設定,台北 100 萬、台南 80 萬之類的指標,鼓勵業務員開發新市場。

但這方法卻不易設定出最合理的指標。

現在反而有越來越多公司,採取的是「底薪+獎金+佣金」的雞尾酒制度。

比如公司設定,底薪 3 萬,指標 100 萬,獎金 8 萬,超過再抽佣 5%。

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若業務員這月成交 60 萬,則只拿 3 萬薪水。

若業務員這月成交 160 萬,則可拿 14 萬薪水。(3 萬+8 萬+ 60 萬*5%=14 萬)

好的薪金制度,會激勵業務員成為虎狼之師呀。

【薪金制度設定好,業務員成虎狼師】

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