【激勵銷售設邊界,動力十足有方向】

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「我家業務員為了衝業績影響到公司的長久經營了,該怎麼辦呢?」

如果,你家業務員願意不斷衝業績,恭喜你,代表你這老闆激勵有到位。

可如果,你怕業務員過度衝刺短期目標而影響公司長期發展的話,或許,你可以為業務員設下這些指標。

1.定期查看其新顧客與老顧客的比率

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我們可以透過這比率去衡量,這位業務員是否有不斷擴大新市場。

2.定期查看成單的利潤狀況

透過這數據,我們可以去衡量這位業務員是否為了衝營業額,而不斷降價破壞市場。

3.定期查看顧客滿意度

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我們可以定期與顧客互動,衡量這位業務員有否為了短期利益而犧牲長期利益。

4.定期查看業務員流失率

我們可以定期審視業務員流失狀況,並思考如何解決,好衡量團隊能否持續經營。

其實,要激勵業務員奮力衝業績的環境,絕不僅僅只是畫餅喊口號而已。

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更需要做到糧草充足、邊界清楚,才能既激勵人心又長期經營呀。

【激勵銷售設邊界,動力十足有方向】

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