｜商業｜開發被市場接受的新商品

新商品花那麼多錢拍影片、做宣傳，為什麼顧客不買單?

常遇新創老闆來諮詢如何能讓開發的產品找到肯銷售的通路販賣，這些老闆通常抱持著熱情來開發新產品，有很好的理念、遠大的抱負，總覺得只要把好東西做出來，再簡單下點廣告，就會有源源不絕的訂單飛過來，等到產品實際問市，FB粉專開起來，文案素材開始推廣，才發現事情沒有想的那麼簡單。所以，在產品開發初期應該先測試市場接受度，至少你得先找出能讓目標客人有共鳴的切入點與語言，簡單的講就是要打到對方的痛，說他聽得懂的話，並說進他的心坎裡。有些人認為這個步驟可以留到產品快要上市時再來做，問題是，當你那時無論發現哪裡有不對勁，已耗費的大量時間，並投入大量開發成本，要做任何產品的調整，甚至就此收手，都已經來不及了。

在數位發展的現在是很幸福的，因為很便利能測試市場反應的線上工具，透過普及化的平台，例如FB、IG等，簡單的製作文案與素材與設定好的目標客群進行對話，來測試與觀察他們的行為反應，作為開發產品的參考。

製造出來的叫「產品」，能被市場接受的才能稱為「商品」。曾看過太多的產品在熱情中誕生，卻死於乏人問津，無法成為商品。創業是一場關於適者生存的進化，唯有步步為營、大膽設想、謹慎執行，才能讓產品變商品，在市場發光發熱，讓企業永續發展。

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