【文案小天才必知】多數人寫文案會忽略的一件事

我相信你一定看過很多這類主題的文章，多半強調找出顧客需求及解決痛點的重要性，因為市面上像這樣的文章內容多不勝數，在這兒就不贅述，今天要跟各位分享的，是比較沒有這麼常見的觀點—比需求、痛點共重要的是「任務」。

痛點比需求更好理解，問題在於很多人常將「需求」與「任務」混淆，兩者乍看之下確實很像，但實際上卻擁有顯著性的差異。

那麼兩者差異何在呢？最大的差異在於「目標是否明確且具體」，這樣說你可能無感，下面的例子你可能比較好懂～

***拿女生最常見的話題舉例**

需求→ 「我希望我可以變瘦、減肥成功」

任務→ 「我希望三個月內可以至少瘦5公斤」

你看懂了嗎？潛在消費者內心的渴求越明確、具體，就越可能將之視為任務，一旦被列入任務範圍，就越能驅使消費者行動（購買商品/服務）

按這樣的邏輯觀察市面上販售讓女性維持好身材的相關商品，你會發現那些熱賣商品之所以熱賣，大多原因是因為他們有吸睛且具體的文案。如果是你，以下兩種商品文案，哪一個是你看了之後會比較想買的呢？

A. 變瘦、變美一瓶搞定 輕鬆瘦無負擔！

B. 三個月產肉5公斤 幫你找回動人曲線！

我相信大部分的人，應該都會選B吧～

（A其實也沒有不對，就是比較虛無縹緲了點😂）

B直接明確點出產品功效及預期帶來結果，而且也會使將減肥視為任務的潛在消費者產生投射:「這不就是為我量身客製的產品嗎?」更讓人產生好奇、勾起興趣，願意給商品/品牌一個機會一探究竟，親身體驗看看是不是這麼有效？

下次下筆寫文案前，不妨可以先仔細觀察/調查潛在客戶可能擁有哪些「任務」未被實現?並以精簡、具體的文案說服、吸引客戶，如此更能有效提高商品轉換率，反應在業績上。

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