你是哪一類人? Netflix《魷魚遊戲》幕後大Boss 4大激勵要點讓人搏命演出!

Hello 我是爆米花PM! 最近有沒有發現《魷魚遊戲》這四個字攻佔媒體各大版面呢? Netflix 韓劇《SQUID GAME》於9月正式上線，一周後攻佔全球43國觀影排行榜第1名，更是首部衝上美國排行榜榜首的韓劇，目前已是90國排行榜的第1名。各國網民熱衷搜尋遊戲中參賽者穿的綠色運動服、紅色工作人員服，更有廠商推出椪糖工具組，讓觀眾可以在家體驗魷魚遊戲的樂趣。

由拍攝「熔爐」的韓國電影導演黃東赫，搭配南韓影帝李政宰、朴海秀、魏河俊、鄭浩妍等演員，劇中還能驚喜見到兩位男神孔劉、李秉憲客串演出。《魷魚遊戲》是韓國人從小就會玩的遊戲，而劇情就從小朋友遊戲開始，男主角因為欠下高額債務，有天在車站遇見神秘男子提議跟他玩遊戲，贏了就給錢獎勵。後來收到神秘卡片，進入一場大型生存遊戲活動，全員共456名參賽者，只要乖乖地跟遊戲主辦方玩6個遊戲關卡，就能把456億的高額獎金帶回家。

遊戲參賽者都是現實中欠下億萬債務走投無路的人，而主辦方在遊戲開始提到遊戲目的，是為了給在外面毫無生機參賽者重新開始的機會。直到玩了第一場123木頭人遊戲後，參賽者才發現輸了遊戲、違反規則下場只有死路一條，將近一半參賽者因為恐懼而要求停止遊戲時，卻也有將近一半參賽者選擇繼續玩遊戲。而漸漸揭曉的幕後關卡大Boss與遊戲主辦人，更是在最後現身時讓人驚訝連連。

《魷魚遊戲》除了具有娛樂性、對社會階級不公義的發人省思之外，爆米花發現遊戲大Boss為了達成VIP娛樂觀賞目標，巧妙運用激勵原理，把「生存冒險」設計成簡單遊戲，大幅提升參賽者冒險參加意願。先前爆米花讀了一本書《動機Drive》，作者提到常見驅動人類做事的動機發展主要有三種:

我們看看遊戲大Boss如何巧妙運用激勵原理

1. 篩選動機明確「特定族群」

《魷魚遊戲》參賽者都是欠下億萬債務的族群，有極高意願會為了拿獎金冒風險全力玩遊戲。

2.給予「自主選擇」權

參賽者一開始曾經抱怨主辦方扣留隨身物品，然而主辦方提醒大家，是他們自己來電選擇參加，同時強調只要現場有一半的人表達要停止，這遊戲就會停止，消彌了現場反對聲浪。

3.提供「高誘因目標」(外在報酬) 

這邊高誘因目標，一個指的是正面的456億獎金(極度高興地百倍報酬)，一個是負面的輸了就槍斃(極度恐懼的生死決定)。

4.滿足「人類心理需求」的操作設計(內在報酬)

《魷魚遊戲》是被VIP觀賞的娛樂節目，娛樂性越高，VIP越開心。為了激勵參賽者有出色表現，主辦方在遊戲中加入團隊分組與對話(滿足社交情感)、有平等選擇權(給予尊重)、提供典雅棺材(照料身後事)、限時遊戲(激發自我潛能、提升專注力)等元素，讓參賽者遊戲時滿足內在心理需求。

國外研究指出，只注重外在報酬，常常結果不如預期，甚至讓人意興闌珊。而激勵3.0提出，人類會為了內在自我驅動力，去做讓世界變更好的創造與行動。《魷魚遊戲》中有些參賽者在第二次遊戲機會時，選擇不回去參加，他們認為活著比負債壓力、比456億獎金還重要。有些參賽者欠債到不痛不癢，所以要用不同方法激勵這種人參與行動。

影片最後，我們看到影帝男主角上飛機前，撥了一通電話給《魷魚遊戲》主辦方，後來的決定更讓許多觀眾跌破眼鏡。看到這裡，你們猜到激勵男主角行動的原因了嗎?  

現實生活中，不論是職場主管想激勵下屬，父母與小孩的教養互動，夫妻情侶間的磨合調整，都可以透過妥善觀察「被激勵者」的屬性、特色，找出合適的激勵方法，有效達成共同目標。找個時間了解自己動機類型，搭配合適激勵方法，設計有效行動，你也可以成為人生贏家!

圖片來源: Netflix IG, the swoon IG

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