消費者需要一個購買的理由
📖 No.27顧均輝《定位就是聊個天》p.54-p.76
品牌有無限的未來，它會不斷地增值。世界的邏輯變了，世界財富也正在從硬財富轉向軟財富，從硬資產轉向軟資產。
未來靠什麼？ 未來要靠在心智中創建品牌來再造財富。
什麼是品牌？現代營銷學之父菲利普。科特勒說，品牌就是一名字、一個稱謂、一個符號或者一個設計，或者說是上述的總和，其目的就是使自己的產品或服務有別於競爭對手。
特勞特先生認為，定位就是通過在消費者心智中實現差異化，以而使產品成為品牌。
定位既是品牌塑造的目的，又是品牌塑造的方法。
品牌最大的價僅或許就是，當消費者想到你所在的品類，他能那一個想到你。
比如說到白酒，我們第一反應可能就是茅台，這就它的價值，它代表了這個行業。
有一個最簡單的方法去判斷誰是某個業的老大，誰是某個行業最值錢的品牌，這個方法就叫“品牌等於品類
”，你通過兩個問題就能做出判斷。
問消費者該行業能想到哪個品牌？再問該品牌是做什麼的？若消費者回該品牌就是該行業，就表示該品牌等於該行業，當一個品牌可以代表這行業時，就知道它就是這行業的老大，那這品牌就無限值錢。
另一個簡單判斷品牌是不是老大，就是看消費者會不會把品牌這個名詞當動詞用。
那麼我們要擁有什麼樣的軟資產呢？答案就是要擁有行業裡的大牌，擁有各行各業各個細分品類賽道的老大，這樣我們就擁有了無限的財富。
在看得見的戰場，企業是在做產品，可是在看不見的戰場，企業就要做品牌。怎麼讓你的產品、你的品牌與眾不同，就是要給消費者帶來一些很不同的體驗和利益。
對於企業，軟財富就是品牌。讓消費者喜歡你；對於個人，軟財富就是你的IP，當然這就需要各自塑造。
❤️消費者需要一個購買的理由
消費者的判斷依據很簡單，就是貴的就是好的，要不然它為什麼能賣這麼貴呢！在消費者的認知中，好的就肯定是貴的，“好貴好貴”就是這麼來的，這就是消費者最簡單的判斷依據。
現在要做的就是給你的“貴”找個理由。
你知道為什麼賺錢越來越難嗎？你不會講故事。
只會做產品，產品一多就只能賣低價，這就是你越來越難賺錢的主要原因。
定位溝通讓你越來越順，溝通就是講對方想聽的，不是講自己想說的，會聊天就在賺錢，定位就是教你聊好天，好好說話，讓人3秒鐘就喜歡上你。
老特說，你想獲得一個人的喜歡，最有效的方法就兩個，一個是花錢，一個是花時間。
❤️六天沒發文被又被關切了一下…擔心我一個人會不會怎麼樣了，上班完回到家，再上兩個小時的線上課程，接著昏迷一陣子才起來，還有體力來看一下書🤣🤣🤣
