1111購物節和電商最重要的Q4要來了,身為電商主我們接下來要做什麼???
今天我沒有打算要分享作品,今天我算是以一個電商主來發文的. 每年到了Q4,算是電商最重要的戰役時刻,很多大爆發或大單都在這時候要做準備,包括10月的中秋,11月的1111購物節,年末的黑色星期五,聖誕購物季等等,非常多的訂單會在這時候湧出來.尤其是今年因為疫情的影響,雖然很多消費者的荷包都縮水,但是消費習慣大多也從實體轉換成線上,尤其是在歐美最為明顯. 而今年我也聽說有非常多的新加入的電商創業者,不管是經營境內電商或是跨境電商,其實對於非常多都在摸索階段,當然我也是其中一員,今天只是分享我覺得在接下來一年當重要的Q4階段我們要做的準備. 首先11.11購物節是華人最大的購物節日,不管你是用哪個平台甚至是獨立站基本上都不會錯過,而這個時候的廣告位也是兵家必爭之地.這段期間的廣告價格會比平常高非常多,尤其是越接近購物節價格越高,可是廣告帶來的效益在這段期間也很可觀.所以在這個時候基本上在購物節一個月前就要做好廣告的規劃,預算要調整到原本正常時期的數倍之多,最後換個版本的廣告,然後根據預算決定投放的時間點,最佳時間點是現在到購物節這兩周. 再來就是推出一個主打商品,圍繞它做一個主題行銷策略,不要想著所有商品我們全都能吃下,最好把預算集中在一個點上,想辦法利用這個時間讓這個商品大爆進而帶動這個品牌的整個形象,想建造你這個電商一個最有標誌性的產品,購物節這個時間點是最有機會的時候. 另外說到為什麼要做一個標誌性商品,其實還有一個原因,在很多買賣平台,像蝦皮露天雅虎商城這種的,消費者看你的品牌好不好,往往不是看你所有商品加起來賣多少,而往往是看你賣最好的商品賣多少去決定所以我才說,接下來這段期間要打廣告,不要想著我全都要,而是專注一個產品圍繞一個策略去打. 購物節完了,就是黑色星期五和聖誕季了,一般這個時間點的策略在11月中就要規劃完成.如果有在經營跨境電商的,要去利用歐美的思維去規劃,不能拿1111的套路或模板去運用,不一樣的.而如果做境內,聖誕季的消費,跟購物季還是有一定的差別,這時候可以轉往交換禮物這一塊去進行,尤其是年親人族群. 大概簡單談了點我自己的思考拉,也跟大家分享下電商的一些策略,算是潛見,有任何想法都歡迎交流或討論,謝謝大家.
