佩妮撿影格|品牌&直銷 ▶ 她們創業的那些鳥事EP0304

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#二月流行關鍵字投稿 #影劇分享

 

小蔦 : 我絕對不會讓這種人去代表Little Bird談業務,人家怎麼看我們啊。

 

美季 : 找我進來目的是什麼?

夏芷 : 你是一個很好的公關人才。

美季 : 你是覺得人家很廉價很cheap吧。

 

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✓ 直銷 V.S 品牌行銷

小蔦和美季觀念打架,其實就是一個不只想賣東西更想經營個性辨識度和原則,一個結果導向只要將產品賣出就好。

從業務人到辦公桌去個人化,小蔦都要求品牌一致性,以剛創業來說,美季求眼前生存,小蔦求長久生活風貌。小蔦是很典型品牌守門員,他推銷方式是親自示範擺盤(餐具用品)給餐廳業者看,然後被經驗老道的餐館打槍比他還會擺,小蔦在賣觀念,而通常觀念是最難推的,尤其是帶觀念的高價品。他將個人所有時間和精力都投注在創業。

美季靠自己的人脈銷售成績比他人好,朝九晚五準時下班走人。

- 業績最好的人在公司擁有話語權

- 結果輸給自己偏見的對象

 

小蔦 : 女性在職場不受尊重,就是有這種靠美色在職場上生存的人,不可否認女色在職場上可以起到一定的作用,但是我們Little Bird不需要一個老頭殺手。

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----- 捍衛品牌

 

小蔦 : 我不想讓人家覺得Little Bird很cheap很廉價的感覺。

美季 : 為什麼這樣就很廉價很cheap的感覺?

----- 小蔦電話行銷可以,美季以人脈賣貨不行?夏芷的買方不也都是親友。

小蔦希望靠本事讓產品被喜歡,而非靠人情求人買,現實是賣不出去啥也別說,甭管買的人是不是真的喜歡。

就創業危機求生存下來,美季沒錯,就長期經營,人脈銷售總有天會用完。

多數行銷人被說成做直銷的不悅感來自其。

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小蔦 : 賣高級餐具,推廣美好生活型態的公司。

美季 : 美好生活幹嘛要推廣啊,生活本來就很美好啊,你生活不美好喔。

小蔦 : 這個你不用懂,你只要在辦公室裡面接電話就可以了。

美季 : 可是這樣的工作很無聊耶,人家就是喜歡認識人交朋友,所以才會當櫃檯啊。

----- 夏芷識才,看到美季是公關業務的料,偏偏小蔦就是怕美季砸品牌。(很多公司不都不識才,將員工亂放位置。)

美季的對白都直接了當(幽默調侃),戳中行銷和老闆的盲點,小蔦的確生活不美好,家庭關係差又孤注一擲,完全掌握工作控制權才有安全感(無可厚非他投入資金最多)。

美季 : 這是人家的夢想,人家一直想要把自己的辦公桌,佈置得美美的,人家之後開的店,也會是走這種風格喔。

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小蔦 : 這個一點都不搭好嗎,跟這辦公室。

美季 : 你真的管很多耶,已經沒有電梯可以坐了,冷氣呢還要看溫度來開,現在自己的辦公桌,都沒有辦法自己決定,人家不要上班了啦。

美季 : 你帶自拍棒幹嘛,你不會一邊上班一邊直播吧。

-----真的,公司基本配備都沒有,還好意思管員工辦公桌。這是小蔦擁有管理者和品牌行銷雙重身份在打架,要員工配合公司品牌風格,但公司端理虧先,難對員工有進階要求,從兩人對話可見新舊世代白領族的衝撞,就新創產業, 小蔦的管理思維偏老派,就傳產,美季是被記警告小過的那種。

但很有意思的是,美季又偏偏要求傳產該有的公司福利,小蔦則是從傳產出來有濃烈新創品牌觀念的創業者,美季的要求沒錯,但是針對初創者有些過於白目,其實美季選擇新創公司,絕對有比他口頭要求的條件更吸引他的點。

 

的確大部份廣告話術是假掰廢話,以包裝抬高售價。

美季 : 把原本可能是菜市場的東西,放到這個盤子上呢,就會變成高級的貴婦下午茶,這是詐騙集團的行為嘛。

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小蔦有慣老闆思維,將美季當員工,又要他像合夥人同等付出。

美季 : 你們是不是覺得人家長得漂亮就沒有腦袋啊,為什麼一直把人家當成隱形人。

小蔦 : 你想要加入我們的討論沒問題啊,你放棄朝九晚五的生活,跟我們一起加班同進退。

夏芷 : 她希望你把公司當成自己的一樣,然後我們有一起打拼的感覺,而不是置身事外。

美季 : 所以人家只要把這些餐具全部賣掉,就有發言權了嗎。

----- 員工需與公司共體時艱是道題

美季懟小蔦 (員工V.S老闆) 的台詞非常舒心療癒 💗

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勞工權益 V.S 員工潛規則的識相

 

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✓ 創業合夥認知

夏芷 : 我接幾個案子補貼公司損失。

美季 : 不行,我們如果各做各的,那就失去成立公司的意義了,我們一定要站在同一陣線上解決問題。

----- 公司的問題以合夥意識來處理,非以私人方式解決。

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例如,上班時間發現合夥人私下接案,一定不是滋味,但是否也反映合夥人覺得收入不夠,首先要解決的是開會討論公司營收,非只單禁止行為,因為合夥人和員工是不一樣的,在同一陣解決問題才有「我們」感。

 

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活在當下派 V.S務實犧牲派

小蔦 : 你做內勤的,不化妝也沒人看啊。

美季 : 化妝是自己開心,又沒有一定要人家看。

兩人也反映兩世代人想法差異

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上世代,自己犧牲也期望他人不僅要理解,也要跟著犧牲。

現世代,以自我中心出發。

心理健康書籍也都傾向推美季這觀點。

 

#性騷擾 、性自主權、葛格、美季V.S直異男女

美季 : 人家愛怎麼穿是人家的事情,而且誰說的穿得漂亮就是廉價就是cheap。

(劇中美季遭受言語性騷擾後的對白)

呂蒔媛 我們與惡的距離 網路、媒體暴力和《她》以貌取人,再再對應不斷上演的時事,看劇的觀眾無力改變現實生活中就在身旁的這些暴力,兩肇價值觀平行時空諷刺感產生悲觀,我自身能做的是提醒自己非當事者,任何武斷言論,都可能構成暴力,如果每個人首先想的是「更好的自己」。

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劇中對白 : 你們這些草莓,被公司fire想創業。

- 就是不想進公司被你們這些人罵草莓 (智障的豬)

- 創業不等於公司loser

- 受雇和創業沒有高低別

----- 佩妮熱愛看 #奇葩說 diss

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台劇職人劇類型普遍令人感到尬,日劇韓劇是比較夠格說有職人劇,《她》沒有著重職業,故事核心放在受雇和創業心境,較謙虛著墨有把握的主題,讓討論範圍聚焦,三女主行事風格人設立體有趣。

 

文本圖片來源 : 她們創業的那些鳥事 粉專

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