是不是該在停賣前趕快買保單?

想當年，我還是保險業菜鳥的時候，每次碰到公司有商品停賣，我總是用盡全力告訴身邊的朋友客戶、提高每天的拜訪量，告訴大家保費要調漲了、現在不買很可惜、以後會變更貴…只差沒用大聲公廣播…不過其實金管會對保險業務員非常嚴格，正常來說是不能跟客戶說商品要停賣、更不能用這個理由來誘導客戶購買的…(其實我覺得很怪，為什麼陳述事實也要怕被捉去關…)

直到一次、兩次、三次…自己慢慢發現，商品停賣不停賣跟客戶買不買根本沒關係。所以我這個老王要告訴你，利率調降、商品停賣，完全不是你決定買不買單的關鍵因素;重點應該是要回過頭來搞清楚，現在考慮的這個商品，是不是符合你的需求、是不是你真的覺得自己需要、是不是可以解決你在意的問題?

金融市場上商品百百種，這家不賣別家會賣、現在沒有以後會有…當然隨著利率調整，未來的條件可能會變比較差，不過冷靜一下，其實我們買保險從來就不是為了賺錢，不是嗎?

「保險」這個詞，是名詞，也是形容詞。你會用它來形容保障一件事的安全。
例如:你還是帶著鑰匙比較保險、今天還是帶一下雨傘比較保險…所以它的功能就是透過確定的保費帶走不確定的風險，你要買的就是安全感。

那這意思是，我們只需要買醫療意外險，儲蓄險都不值得買嗎?
當然不是！儲蓄險只是沒有其他投資工具賺那麼快而已，但它是一個非常安全的保險箱，至少放進來的錢除了提早解約以外，原則上只會變多不會變少。

如果你是下面這幾種人的話，你真的很適合買儲蓄險：
1.每月領錢花光光 - 先存再花的機制可以讓你邊花邊存點老本。
2.理財的特定目標 - 只要是超過3年以上的目標，就可以考慮用儲蓄險做準備。
3.長期退休金準備 - 長年期的儲蓄險，是準備退休金必備的工具之一。

基本上，沒有心思研究投資的人，比任何人都需要儲蓄險。
為什麼呢?因為投資的風險很大，但現在不投資的風險其實更大；錢只會愈來愈薄，不花時間學投資理財，只靠停滯不漲的薪水，很難讓我們安穩退休；跟利率沒關係，但扎實存下來的至少就是你的，應該邊儲蓄邊學習，才不會你哪天開始有知識想投資的時候，手頭上卻完全沒有資金可以運用。

話說回來…退休真的那麼重要嗎？
我是覺得蠻重要的，因為想到退休之後是完全沒收入但卻有支出，就讓我覺得很沒安全感，一定要現在就開始多少存一點，才不會以後沒飯吃…

所有的理財工具都有它的功能，而且也一定都有獨特無可取代的好處，雖然這總是會讓我們陷入選擇性障礙，但買保險的決策真的完全不用管停不停賣！你真心要買，當然早點買！

老王再雞婆說一句，有時候，挑公司比商品，真的還不如找到一個可以隨傳隨到、替你著想的保險業務員，因為有同理心的業務員，才是你保險中重要的保險！

#從扛債人生走向財務自由
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