如何評估加盟創業是否可行?

每年一到夏天，看見飲料店大排長龍，你腦海一定多少都會浮現「第一賣冰，第二做醫生」這句耳熟能詳的台語老話…T在某一天因為在網路上看到了加盟廣告，覺得手邊也有點閒錢，好像可以投資看看，於是就提出了這個問題來跟我討論…

以我倒過一家飲料店的經驗，我提出了幾個覺得應該提醒他思考的問題:

1、廣告詞的保證，去問問身邊真正有經驗的人
所有的加盟廣告都會帶你估算營業額，姑且先不論成本的高低，營業額這是個非常容易驗證真假的數字，例如飲料估算一天賣500杯，那麼你可以直接問問你常消費或覺得生意很好的店，隨口聊天試探一下，就知道到底有沒有這可能。

2、地點很重要，需要評估租金成本是否低估還記得我在民國93年開了飲料店，當時選在台北市八德路的監理站附近，店租一個月要七萬元，現在回想起來，真不知哪來的勇氣…沒經驗，只看上有商圈有學區，當時附近又沒競爭，就租了下去。沒想到外在環境是會變化的，本來沒競爭，後來附近開一堆，稀釋了原本可以做的營業額，店面成本相對真的太高;但如果租比較便宜的會比較好嗎? 也不見得，因為地點多多少少會影響你的營業額。可以確定的是，租金和人力成本，是一家店到底能不能賺到錢的關鍵，需要好好精打細算，絕對不只是廣告上給你的那個預估數字如此簡單。
3、開店的回本時間，通常都沒有算進你的薪水成本 我們腦海裡的開店，是請員工然後數鈔票，但通常實際上都是人必須得釘在店裡，需要犧牲生活品質，經過一段時間找到信任的人，才有機會可以放手把收現金的生意交給員工打理。這段時間可長可短，如果事前的評估精準，又加上事後能夠生意興隆，加盟金的確有可能在加盟商承諾的回本時間內全都賺回來，不過是用營業額算?還是用淨利算?有沒有把自己辭職管店的薪水成本算進去?這些都是容易忽略的事。
雖然我可能澆了一大盆冷水在T的頭上，害他創業的念頭有點退縮，但我還是支持這個不被薪水綁架的念頭，畢竟確定的是只賺死薪水就是不夠養家。

不論本業之外想做什麼投資，我覺得需要考量的，其實就是「機會VS成本」，
如果投入的成本，和你認知的機會可以成正比，那當然值得一試!!
若是投入的成本過高，能成功的機會卻相業較低，那就別浪費自己的時間金錢。

以我倒過一家店的血淚經驗，我還是贊成要有創業的夢想，
但你一定要好好評估創業的機會VS成本，自己親身去了解現在身歷其境的人願意提供的實務經驗，了解他們成功所付出的代價，我想這絕對能帶給你最直接的答案，也是個釐清自己到底是不是一時衝動的好方法!!

百業都競爭激烈的時代，除了要有成本觀念之外，想辦法精進自己的行銷技巧也非常重要，頭洗下去就要面臨生意不好會擔心收入差、生意好又要擔心做不來的一個無限焦慮，想辦法求生存是非常重要的必備技能，而懂得行銷更是絕對必要的生存之道。

希望今天的分享，能讓不論有沒有想過要創業的你，都思考一下自己如果成為一家店，能賣給別人的是什麼? 即使現在是領薪水的上班族，也該想辦法提高自己的營業額，讓自己每天店門一拉開，就精打細算做好收支管理，好好成為一家真正能賺錢的金店面。

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