別掉入「巴納姆效應」的心理陷阱！星座運勢準不準，原來都是自己騙自己？
許多人奉為圭臬的星座運勢，其實有可能只是你的心理作用作祟？心理學研究「巴納姆效應」正是被拿來打破星座迷思最好的證據。雖然 PopDaily 有很多關注星座的粉絲，但還是不得不說在目前仍然沒有科學證據的狀況下，星座很多時候只是話術啊！但如果你理解「巴納姆效應」如何操作，就不用擔心分不清真假，還可以運用在現實生活讓人際關係事半功倍！快來一起認識「巴納姆效應」是什麼吧！
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什麼是巴納姆效應？
心理學家佛瑞（Bertram R. Forer）於1948年讓一群學生進行人格測驗，測驗完後每位學生都會拿到「專屬自己特質的分析結果」。佛瑞請學生為此分析結果與自己的契合度評分，滿分5分，學生平均給了4.26的高分。但事實上所有人都是拿到以下這段話：
「你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。你擁有可觀的未開發潛能，卻尚未就你的長處發揮。看似強硬、嚴格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內心。許多時候，你嚴重地質疑自己是否做了對的事情或正確的決定。你喜歡一定程度的變動並在受限時感到不滿。你為自己是獨立思想者自豪並且不會接受沒有充分證據的言論，但你認為對他人過度坦率是不明智的。有些時候你外向、親和、善於交際，有些時候你卻內向、謹慎而沉默。你的一些抱負是不切實際的。」
看完這段話的你，是不是也覺得在描述自己呢？這種模稜兩可、空洞籠統的文字，無論是套用在誰身上都說得通，而這樣的內容就是巴納姆效應（Barnum effect），也被稱為佛瑞效應（Forer effect）。
（圖片來源：《你的名字》劇照）
巴納姆效應為什麼有效？
簡單來說，就是模糊的描述，是描述的「最大公約數」，用一些模稜兩可的用詞，而那些詞語是絕大多數的人都會相信的。曾經就有人實驗將同樣的一則訊息放在報章雜誌上的星座欄位，每個月都會有一個星座使用那段訊息進行描述，但最後卻沒有任何人發現每個月的運勢都一樣。而且世界上有千千萬萬的人是同個星座，難道這些人運勢都一樣嗎？
（星座已經與我們的生活密不可分了，圖片來源：unsplash）
星座運勢和巴納姆效應的關聯？
好比「你最近的生活可能毫無起色，但下週必須把握好機會，有飛黃騰達的可能」，這種適用於所有人的描述，以前面的例子，就算沒有飛黃騰達，你也會解讀成是自己沒有把握好機會，而解讀星座的人的權威性，也會影響你對星座的可信度，包含他的學經歷、知名度等等，你越覺得他好像很厲害，就越容易相信他的解讀！（編輯OS：讓千萬光年外的星座決定你的命運實在太牽強了啦～）
（圖片來源：unsplash）
那我們該相信星座嗎？
星座是一種具古老歷史的占星技術，其實很難斷定它真的不可信，至少在沒有科學證據證明他無效的情況下不能這樣說。而且，如果你真的相信星座的話，其實你是會被星座改變的，還記得「吸引力法則」嗎？如果你聽到了正向積極的敘述，你照做了，確實可能將你的生活引領向更好的方向，就當成人生的參考也無妨。
（圖片來源：unsplash）
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巴納姆效應能提升社交手腕？
巴納姆效應其實也是一種很好用的社交方法，就是運用模糊的描述讓對方相信你說的話，所以你只要把類似的話用在別人身上，就可以讓人覺得你很了解他。這樣講可能太抽象，但其實你可以在某個人做出一些舉動時，簡單稱讚他：
「你心思非常細膩，但是不是有些人會覺得你花太多時間在一件事情上了，可以適時地在其中取得平衡喔。」
這樣子模稜兩可的話，會讓對方產生你很了解我的錯覺，便會加深你們的關係。當然在使用前，還是需要長期的練習才行！
（圖片來源：unsplash）
巴納姆效應，也經常被稱作某一種心理陷阱，聽起來就是拿來招搖撞騙的技術，但其實大多數時間都是你自己騙自己，可不能怪到別人身上。尤其是當你處於低潮期、心情不好時，又更容易對這些話術產生信任感，所以也得小心被別人牽著走，小心反倒被推銷或是拉保險囉！
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撰文報導 © PopDaily 波波黛莉
撰文編輯 #grasskin
