【品牌策略】打動人心的從來不是產品功能，而是你的故事

最近協助不同的商家做品牌規劃和市場策略時，我發現一個現象，不管是新創團隊，還是經營已久的老品牌，都會陷入一個誤區，那就是不斷強調自己的產品優勢，卻又無法說出跟市場其他競品的具體差異。 我很好奇地問創辦者，如果這些優點大家都有，那為什麼要買單你的品牌？你的獨特之點在哪裡？ 乍聽之下，會讓人覺得很突兀，一時之間我就是沒有特別的市場優勢，那我可以怎麼做？其實，這個問題，也有另一個反向操作的方法。 市面上同質性的產品眾多，要做出市場差異最大的根本就是找出你的故事亮點，你有一個和其他人不一樣的故事，並且產品可以與之連結，消費者能夠記得你就夠了，因為大部分驅動行動的來源從來都是情感。 不然為什麼你買的是可口可樂，而不是百事可樂？為什麼你要多花錢，去買蘋果而不是買三星？答案就是這個品牌的故事，可以讓你買單。 購買這個品牌會讓你感覺到「有價值」，什麼又是價值呢？ / 讓我用一個操作成功的案例來說明吧，這是和一個旅行社的合作，當時剛好是旅遊淡季，各家旅行社莫不推出旅遊秘境的套裝行程，但市場依舊冷清。 通常旅行，大家會想到什麼？有九成的人認為是體驗不同於日常的生活和享受當下，那個要怎麼連結到「要人活在當下」呢？那就是死亡，只有死亡你會停止體驗，再也無法把握當下。 當時剛好有一位KOL感念親人過世，認為要把握當下，因此當下團隊就和旅行社討論合作，切角是認真賺錢存錢到了最後卻沒有機會享受，還不如趁著年輕時好好去看世界，同時也幫自己充電放鬆。 活在當下，是只有「還活著」的專利，所以想做什麼就去做吧。 結果，這個旅遊行程賣到翻掉，我認為這是一波很吃天時地利人和的推廣機會，也是一個「情感」很成功切和「商品價值」和打動人心的故事。 這樣你學會了嗎？ #靈感日日村 #Day2Done #每日創作挑戰 #創作好好玩 #品牌策略 #品牌定位 #商業就是說故事 #品牌諮詢

創業.個人品牌初期如何市場定位

疫情爆發，Podcast也跟著大爆發，我接到不少節目企劃的案子，他們大多都在初期定位的模糊，導致遲遲沒辦法開始，許多的想法舉棋不定💦 人人都想進來在這裡分一杯羹，無論純粹分享，或是想透過音頻獲利，但是各式各樣的類別，要選定哪個主題？Podcast不能像流水帳一樣，東講一個、西湊一個😕這篇貼文要分享3招初期節目定位的方法，別擔心市場被占據的問題！ 📌找出現有優勢&資源 選定你目前的專業領域，或是能夠做出獨特內容分享的人脈、管道，把自己當作品牌，分析現有的優勢，例如精準美學裡其中的獨特內容就是以「訪談整理師＆極簡人」、「分享整理服務產業」為基礎 📌夠熱情才會長久 無論你的目的是獲利還是分享，選擇真正有熱情的主題，才能源源不絕的更新下去！如果你只是選定一個很有特色的主題，但是自己卻沒有熱情持續，最後也會因為看似「沒有得到預期的成果」而放棄😥 尤其是經營Podcast，就像小火一樣慢慢熬出成果，比起其他類型的自媒體還更需要耐心，如果沒有對的經營策略，千萬不要把一切想得太美好，至於經營策略百百種，就像科學需要實驗......關於策略，我會在之後的貼文分享🥰 📌別去迎合變得四不像 因為是你的節目，聽眾是為了你這個人而聽，不要為了迎合某部分的人而輕易改變，或是看其他人做甚麼，就跟著做甚麼。記住，這是你自己的節目，之所以特別是因為「你」 節目定位就如同市場定位 歡迎私訊聊聊你的經營之路🙌 —————————————————— 我是精準美學的Mini❣ @minimalice.tw 分享我的Podcast經營方法&工具 #podcast #音頻 #台灣podcast #podcast入門 #podcast新手 #podcast經營 #podcast製作人 #podcast節目製作 #podcast #podcastclub #podcast節目 #podcast製作 #品牌定位 #節目定位 #節目製作人 #品牌定位 較少內容

透過12個角色原型 有效率地找出你的「品牌定位」!

#角色原型 #品牌定位 不管看文的你在哪一個領域工作，應該多少都聽過「個人品牌」這個詞，甚至你可能都積極/佛系地經營著自己的「個人品牌」了~ #個人品牌 #品牌經營 老實說，要開始經營一個「個人品牌」不難，但是要把「個人品牌」經營好卻不太容易，就拿我自己的例子來說，我一開始並未意識到自己在經營一個「個人品牌」，當然也沒有所謂的「品牌定位」，而是隨著內容的累積、粉絲的反饋，以及有意識地觀察，才逐漸找到方向的。(倘若時光能倒流，在經營之初，就有明確的「品牌定位」的話，我想我的「個人品牌」必定會有更好的發展，變現效果應該也會更佳XDD) 然而，除了我這種佛系的邊做邊找模式，一定有人會想知道如何有效率地找到自己的「品牌定位」，若你屬於這一類的話，推薦你去看「角色行銷：透過12個角色原型 建立有型品牌」這本書，我認為裡頭的12個角色原型，對於想找出自己「品牌定位」的人來說，是滿好的指引，加上作者直接用現有的品牌當範例，不算太燒腦。 #角色行銷 註：我之所以會發現這本書，是因為Youtuber薏如往常的影片「自媒體時代來臨！『做個人品牌vs做內容』到底哪個比較重要呢？｜網路行銷成交技巧」，有興趣的人也可以參考一下喔! #Youtuber #薏如往常 後記：我認為自己的品牌角色主原型是照顧者，兩個副原型則分別是智者和創作者，若你之後也看了「角色行銷：透過12個角色原型 建立有型品牌」這本書，歡迎在留言區跟我分享你的角色主/副原型喔! #照顧者 #智者 #創造者 --- END --- 延伸閱讀： 課程筆記 | 品牌經營 001 「後菜鳥」華語教師的KOL起手式 當華語教師不只是華語教師時……︱EP. 2 為什麼想成為教學顧問? 對我的文章感興趣、想掌握最新狀態的你或妳，歡迎到以下連結按讚或追蹤吧!感謝!!! 認真做教學工作的我→ https://linktr.ee/siaoanhuei 學著過質感生活的我→ https://linktr.ee/BettySiao #華語教師 #教學顧問 #內容創作者 #自由工作者#異國生活 #海外工作 #職涯規劃 #生涯發展

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