【不因結果產生偏見，商業決策更加理性】

「我要成為股神巴菲特第二。」 ​ 最近，和我一位有玩股票的朋友聊天。 ​ 他說，他發現了個什麼指數方法，年化投資報酬率是股神巴菲特的兩倍。 ​ 相信不出幾年，他一定可以成為股神巴菲特第二。 ​ 可其實，他犯了一個我們常犯的錯誤，那就是「結果偏見」。 ​ 總是以為一個人成功後，他過去所有行為一定都有其道理。 ​ 卻不一定知道，這個人成功的真正關鍵，自己是否具備。 ​ 像股神巴菲特會告訴你，他很小時候就去打工，並用打工賺來的錢批發可口可樂去賣。 ​ 可他不一定會告訴你的是，他 8 歲參觀紐約證交所，開啟投資興趣的時刻，是他國會議員的父親帶他去的，並由高盛董事親自接待他。（有深厚家底） ​ 這邊並不是在說股神巴菲特不努力，而是讓他成功的關鍵因素，你不一定擁有。 ​ 因此，要讓自己商業決策更加理性，更加不被「結果偏見」所影響。 ​ 最好的方法，是更加全面且系統地思考，這個成功關鍵是真的嗎？ ​ 我有辦法複製嗎？ ​ 會不會有可能這關鍵只可讓我獲得小部分成功，卻讓無法獲得更大成功呢？ ​ 【不因結果產生偏見，商業決策更加理性】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【25% 法則，找到你的優勢定位】

「耀鈞，我成績平凡、能力普通，也沒什麼特別的經歷，那我的個人品牌是不是經營不起來呢？」 ​ 最近，我開始跟身邊朋友分享一些個人品牌/一人公司/數位遊牧的概念，有個朋友問我這個問題。 ​ 這就讓我想到，先前聽大人學 Bryan 分享的「25% 法則」。 ​ 史考特・亞當斯本來是個上班族，厭倦上班想辭職創業。 ​ 但他知道，要想在市場上活下來，至少要成為業界前 10% 存在才行。 ​ 亞當斯發現，自己沒有任何單一技能可以做到。 ​ 於是，他換了思路： ​ 「雖然我沒有單一技能能做到前 10%，但我會畫漫畫、很有幽默感、也善於觀察辦公室生態，這幾個技能我大概比身邊 75% ​ 的人厲害，那我有沒有機會找到結合這三件事的領域呢？」 ​ 亞當斯就這樣，結合他能佔據前 25% 的三領域（畫漫畫、幽默感、辦公室生態），畫出了全世界最夯的辦公室諷刺四格漫畫-呆伯特。 ​ 你看，25% x 25% x 25% 的結果，就可以讓你在這個獨特領域做到前 1.6 %。 ​ 因此，只要找到三、四個你能做到前 25% 的領域，再把這幾個領域結合起來。 ​ 你將能在這個「複合式領域」中，做得比大多數人都優秀呀。 ​ 你有找到你的前 10% 優勢定位嗎？ ​ 與我分享一下吧。 ​ 【25% 法則，找到你的優勢定位】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.youtube.com/watch?v=NBFIBw9D69w https://www.darencademy.com/article/view/id/17120

【從企業能量模型，認知企業弱項並補強】

「哇勒…這產品就算放到網路上，也可能賣不出去耶…」 ​ 由於我是做網路行銷的，許多廠商朋友會來交流如何透過網路來行銷他們的產品。 ​ 但有個殘酷事實是，網路是放大器。 ​ 若產品好、人人搶著要，那網路就可以快速媒合買賣雙方。 ​ 可若產品不好、人人嫌棄，放到網路上只會耗時費力沒成效。 ​ 要知道，做產品就像把一塊巨石推到山頂一樣。 ​ 花的心血越多、下的功夫越足，推的山頂就會越高，累積的勢能也會越多。 ​ 當產品開賣時，就會像把巨石從山頂往山下滾一樣。 ​ 此時我們該做的，是降低這巨石往下滾的阻力，盡可能把這勢能延續。 ​ 也就是說，這時我們可以透過行銷，讓顧客知道我們家產品，透過通路，讓顧客輕易購買到。 ​ 很多產品賣不出去的根本原因，其實是勢能不足而非行銷不給力。 ​ 或許，在問自家產品能否透過網路行銷前，可以先問問自己，做產品流汗了嗎？自家產品是只有自己覺得棒呢？還是顧客真的覺得佳呢？ ​ 只有做出人們真正需要的產品，才是企業能否繼續營運下去的根本原因呀。 ​ 【從企業能量模型，認知企業弱項並補強】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【太陽下沒新鮮事，從歷史學應對今日事】

「哇～原來還可以這樣用別人的錢做自己的生意呀」 ​ 最近，我迷上了 Youtube 的《天豪公開課》。 ​ 天豪老師擅長用各種平常難接觸到的角度與我們分享，歷史為什麼會這樣發展而不那樣發展。 ​ 其中有一期講的是【教你如何用別人的錢，做自己的生意】，我真覺得非常有意思。 ​ 1964 年時，美國運通因深陷「沙拉油醜聞」，股價從每股 60 美元跌至每股 35 美元。 ​ 年輕的投資經理-華倫・巴菲特看準機會，將自己管理的 40% 資產，重壓在美國運通上。 ​ 結果，美國運通渡過難關，股價還漲到了每股 180 美元。 ​ 雖說巴菲特賭贏了，但其實，他從中看到了一個更大的商機。 ​ 要知道，若我們要跟銀行借錢經商，有三項東西必不可少：提供抵押、支付利息、到期還款。 ​ 而美國運通因為有開旅行支票與信用證的關係，手頭上有 5.25 億美元的「顧客的錢」。 ​ 雖說在資產負債表上，這些錢屬於「負債」。 ​ 但這些錢，一不用提供抵押，二不用支付利息，只要在顧客需要時保證兌現即可。 ​ 其時間差就是免費的生意本錢。 ​ 後來，巴菲特就想辦法控股這類公司，並用這類公司的錢收購能持續產生現金流的公司。 ​ 長此以往，就成就了他的投資奇蹟呀。 ​ 【太陽下沒新鮮事，從歷史學應對今日事】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://youtu.be/okHG2rbFlMs?si=gS2p3kgnJxPLqZHF

【課程助教安排好，學習品質一極棒】

「課程助教到底要做什麼啦？」 ​ 前陣子，我參加陪伴式講師訓的教學實戰營。 ​ 承蒙組員的看重（恩，的確有點過重～ＸＤ），我就上台當講師分享內容啦。 ​ 可講課過程中，組員想當助教來幫忙，我都不知道該怎樣分配工作才好。 ​ 看了韋安老師這篇文章後，我才明白，原來課程助教有四種不同功能性： ​ 1.行政支援 ​ 也就是用細心與耐心，做好能讓課程順利運作下去的行政工作。 ​ 2.課程紀錄 ​ 也就是用文字、圖像、影音等方式，記錄下課程中發生的事。 ​ 好用在課程的覆盤、學員行為的觀察與判斷和人才的評估。 ​ 3.輔助學習 ​ 也就是協助學員解決問題、回答疑惑、幫助練習等等。 ​ 這邊會要求助教具備相關知識和基礎技能。 ​ 4.助理講師 ​ 也就是在某些情況下，能代替或協同主要講師執行部分課程。 ​ 有點像第二個講師，但比重沒這麼高。 ​ 若你是個想帶給學員更好學習品質、有助教的講師的話，可以參考韋安老師的文章，依需求與狀況安排其工作呦。 ​ 【課程助教安排好，學習品質一極棒】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.facebook.com/basswayne/posts/pfbid02BbByABwo25WA3mNN7bzwbEqqV8MV4JqnGrqmpHmvZ7QJkTqeYEY4HPyzY4hoqCswl

【想像的共同體，把你我變同一國】

「你有想過，你我同屬一個民族的這件事，其實並不是這麼『自古以來』嗎？」 ​ 最近，我迷上了在 Youtube 看《天豪公開課》。 ​ 其中有一期說到「想像共同體」這概念。 ​ 歷史上，絕大多數時間，人與人之間的連結，受限於家庭、部落、國家、帝國。 ​ 「家庭」以「真實血緣」定義； 「部落」以「地理邊界」定義；「國家」以「法律體系」定義；「帝國」以「宗教文化」定義。 ​ 可你有想過，你和誰同屬一個「民族」是怎樣定義的嗎？ ​ 班尼迪克・安德森說，其實，「民族」這件事是你我共同想像出來的。 ​ 像我在看電視劇《斯卡羅》時，就非常驚訝於裡面的原住民族、閩南族、客家族為了生存資源大打出手，甚至殺人的狀況。 ​ 可現在，這些人的後代，都能拿著同一張選票，選出我們共同的領導人。 ​ 因為，我們成為了「想像共同體」。 ​ 回過頭來，若我們想要創建專屬於自己的「想像共同體」社群要怎麼做呢？ ​ 就要靠著「共同信念+能溝通的語言+低成本傳播管道+資本的力量」呀。 ​ 【想像的共同體，把你我變同一國】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://youtu.be/xkQ8E_vvZe0?si=lYI_nNzf9rBzUq8n

【列出客觀成果，打臉心中焦慮】

哈，這週，依然在各種忙碌中度過。 ​ 週一 ​ 去教會分享如何用 AI 工具，做出能用來傳遞上帝福音的文案、圖片與影片。 ​ 週二 ​ 完成今年第三次廠商訪談，了解到保養品創辦人，切入漢方的初心。 ​ 也在這天，完成了自己《網銷秘密》（DotCom Secrets）線上讀書會的銷售頁。 ​ 週三 ​ 下午，在我們單位分享了今年第 8 場的「新創老闆一定要會的 ＡＩ小編班」，看著學員做出一個個作品非常與有榮焉。 ​ 晚上，則開了「問出事業熱情的四個問題」直播分享，解決了上次沒順利把直播同步到 FB 的問題。 ​ 也同步在跟自己講說，不要急，一次解決一個問題就好。 ​ 週四 ​ 總算有些時間寫文和解決累積起來的工作。 ​ 邊做邊修《網銷秘密》（DotCom Secrets）線上讀書會的知識地圖。 ​ 週五 ​ 去南科育成中心聽了「Startup Island Taiwan」團隊，如何帶領國內新創團隊去國外交流參展、募資找人的計畫，期望也能幫助台南廠商做到這件事。 ​ 週六 ​ 去台中上于為暢老師的「個人品牌大帝國」課程，了解于為暢老師是如何透過一人公司做到年收千萬的。 ​ 週日 ​ 列出這些成果後發現。 ​ 咦？ ​ 我這週好像也完成不少事，可以拿來打臉心中「焦焦」說的，「怎什麼事都沒有完成」🤣 ​ 【列出客觀成果，打臉心中焦慮】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【薪水用來支付責任，獎金用來激勵業績】

「要獎勵出色員工，是該調薪水還是發獎金呢？」 ​ 若你是個老闆，底下有個員工做得非常出色，希望激勵這位員工為公司帶來更多成果的話。 ​ 你是該為這位出色員工調高薪水好呢？還是發放獎金佳呢？ ​ 其實，這邊就要提到一個很有趣的人性心理-「適應性偏見」。 ​ 也就是說，人不管面對的是好狀況或壞狀況，時間久了都會習慣。 ​ 若你為這出色員工調漲薪水，這出色員工可能會開心三個月。 ​ 之後就會漸漸適應，並理所當然認為自己就該值這樣的薪水。 ​ 調漲薪水帶來的激勵效果，就這樣不見了… ​ 其實，正確的做法應該是 ​ 【薪水用來支付責任，獎金用來激勵業績】 ​ 當員工願承擔更大責任時，再給他更多的薪水。 ​ 而當員工有突出的業績時，再發出更多的獎金。 ​ 才能讓員工既願意背責任，又激勵他拿出更多成果呀。 ​ 或者，你用過什麼更好的方法嗎？（畫大餅～ＸＤ） ​ 【薪水用來支付責任，獎金用來激勵業績】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【放下面子先做再修，不知不覺越走越遠】

最近，開始在規劃下半年讀書會。 ​ 除了挑檢適合書籍、規劃行銷策略外，過程中突然發現，時間，好像沒想像中這麼有餘裕。 ​ 想著我要做好每件事情都需要大量練習，不行動的話又容易讓時間蹉跎過去的情況下。 ​ 我只好拿出讓我現在有些小小成就的三板斧： ​ ・「先求有再求好」 ・「透過輸出倒逼輸入」 ・「透過反思回饋不斷優化」 ​ 來「先做再修」。 ​ 禮拜一，把《網銷秘密》（DotCom Secrets）讀書會企劃 1.0 版先產出來。 ​ 禮拜二，規劃第一次行銷直播-「業績突然不見了＠＠該怎麼辦？」 ​ 禮拜三，趕製「業績突然不見了＠＠該怎麼辦？」簡報，並於晚上直播。 ​ 禮拜四，寫完《極簡商業課》D1-「價值驅動型專業人才」需具備的性格特質 1-「將自己視為公開市場上的可獲利產品」文稿。 ​ 禮拜五，做完《極簡商業課》D1-「價值驅動型專業人才」需具備的性格特質 1-「將自己視為公開市場上的可獲利產品」簡報。 ​ 禮拜六，翻譯「漏斗駭客｜《網銷秘密》｜秘密 #2：誘餌、故事、提案」。 ​ 禮拜天，翻譯完「漏斗駭客｜《網銷秘密》｜秘密 #2：誘餌、故事、提案」，並完成《極簡商業課》D1-「價值驅動型專業人才」需具備的性格特質 1-「將自己視為公開市場上的可獲利產品」影片。 ​ 好吧，持續有作品產出，也讓我持續學習與成長，就算有點忙碌，還是讓我非常滿足。 ​ 【放下面子先做再修，不知不覺越走越遠】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ PS：這週接到通知才知道，原來有段時間沒更新長影片的 Youtube 頻道，默默破 5,000 訂閱了。

【掌握供需關係，做出更好商業決策】

「哈哈，你們都用金碗吃飯，只有我拿著鋁碗，才顯示我的尊貴呀。」 ​ 你知道拿破崙宴請賓客時，為什麼賓客使用的都是金銀器，只有拿破崙使用的是鋁碗嗎？ ​ 因為金銀的冶煉技術已經有很長歷史了，金銀器在宮廷中比比皆是。 ​ 但當時人們才剛學會如何提煉鋁，所以技術非常落後，因此鋁碗是非常珍貴的。 ​ 這就是供需關係中，供給稀缺、需求巨大所產生的商品價值暴增的原因。 ​ 同樣道理，我們若想要在商業世界中站穩腳跟，賺取更多利潤。 ​ 就要懂得提供供給稀缺、需求巨大的產品或服務。 ​ 倘若你說，你提供的產品或服務也有超多競爭對手怎麼辦？ ​ 其實，比功能更稀缺的，是體驗；比體驗更稀缺的，是客製化。 ​ 或許，你也可以從這兩個角度來思考看看。 ​ 另外，有件事你也必須要知道，供需關係並非一成不變的。 ​ 若這個稀缺是自然資源決定的，如黃金，則可能會一直供不應求。 ​ 若這個稀缺是可以被科技解決的，如鋁製品，那這個貴，就會刺激大量供應商進到市場，直到供需關係與價格平衡為止呀。 ​ 【掌握供需關係，做出更好商業決策】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

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【不因結果產生偏見，商業決策更加理性】

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【列出客觀成果，打臉心中焦慮】

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【放下面子先做再修，不知不覺越走越遠】

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【掌握供需關係，做出更好商業決策】

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