【放下面子先做再修，不知不覺越走越遠】

最近，開始在規劃下半年讀書會。 ​ 除了挑檢適合書籍、規劃行銷策略外，過程中突然發現，時間，好像沒想像中這麼有餘裕。 ​ 想著我要做好每件事情都需要大量練習，不行動的話又容易讓時間蹉跎過去的情況下。 ​ 我只好拿出讓我現在有些小小成就的三板斧： ​ ・「先求有再求好」 ・「透過輸出倒逼輸入」 ・「透過反思回饋不斷優化」 ​ 來「先做再修」。 ​ 禮拜一，把《網銷秘密》（DotCom Secrets）讀書會企劃 1.0 版先產出來。 ​ 禮拜二，規劃第一次行銷直播-「業績突然不見了＠＠該怎麼辦？」 ​ 禮拜三，趕製「業績突然不見了＠＠該怎麼辦？」簡報，並於晚上直播。 ​ 禮拜四，寫完《極簡商業課》D1-「價值驅動型專業人才」需具備的性格特質 1-「將自己視為公開市場上的可獲利產品」文稿。 ​ 禮拜五，做完《極簡商業課》D1-「價值驅動型專業人才」需具備的性格特質 1-「將自己視為公開市場上的可獲利產品」簡報。 ​ 禮拜六，翻譯「漏斗駭客｜《網銷秘密》｜秘密 #2：誘餌、故事、提案」。 ​ 禮拜天，翻譯完「漏斗駭客｜《網銷秘密》｜秘密 #2：誘餌、故事、提案」，並完成《極簡商業課》D1-「價值驅動型專業人才」需具備的性格特質 1-「將自己視為公開市場上的可獲利產品」影片。 ​ 好吧，持續有作品產出，也讓我持續學習與成長，就算有點忙碌，還是讓我非常滿足。 ​ 【放下面子先做再修，不知不覺越走越遠】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ PS：這週接到通知才知道，原來有段時間沒更新長影片的 Youtube 頻道，默默破 5,000 訂閱了。

【時間輕鬆有餘裕，全都任務都做；時間緊迫事情多，靠價值觀分輕重緩急】

因為我是透過課程，來推廣政府青年創業貸款政策的。 ​ 3月開始，由於計畫要開跑了，所以我課程簡報要趕緊產製出來。 ​ 我希望讓簡報呈現得更專業點，於是這兩週我就拚命看治華老師的《商業簡報設計與應用課》，並邊看邊產製簡報。 ​ 那這兩天，我又不知死活地參加《靈感日日村》，一個和大家一起日更 30 天的創作活動。 ​ 結果隨著時間越來越緊迫，原本計畫的輸入與輸出都來不及，只好把一些原本預計要完成的任務忍痛暫停。 ​ 原本在時間充足有餘裕的時候，我都不會特別想到說事情的輕重緩急。 ​ 想說全部任務都好好做好就好。 ​ 結果在時間緊迫沒辦法全部完成時，事情的輕重緩急就被我的價值觀給逼出來了。 ​ 幾經斟酌後，目前我日更的「啟發隨想」還是繼續。（除滿足自己練習的每日總結外，還可滿足工作單位與《靈感日日村》需求） ​ 但長文部分就先暫停，先把《商業簡報設計與應用課》看完，並做好《AI 新手小編課》與《個人品牌新手班》的簡報再說。 ​ 可能…長文會先停個兩週吧。 ​ 【時間輕鬆有餘裕，全都任務都做；時間緊迫事情多，靠價值觀分輕重緩急】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【自我實現與家庭義務，矛盾糾結卻必須面對】

「走，我們拿槍去救你媽。」 ​ 「不，我帶一群麻將媽媽去會更好。XD」 ​ 最近，我剛看完《孫家兄弟》，劇中殺手哥哥查爾斯＋呆萌弟弟布魯斯的設定非常有趣。 ​ 我尤其喜歡那個不知江湖險惡，但懂得靈活運用各種資源解圍的弟弟。 ​ 有一幕是，媽媽艾琳（楊紫瓊）被敵對勢力綁走，要逼問三合會最大的秘密時。 ​ 原本幫會保鑣說要拿槍衝進去救人。 ​ 結果，弟弟布魯斯竟領著一群對這些敵對勢力知根知底的麻將媽媽們衝到綁架現場，順利地救出媽媽。（海外華人社區是很小的） ​ 整個過程真讓人拍案叫絕。 ​ 另外，劇中那個亞洲晚輩面對自我實現與家庭義務的矛盾，也演繹得非常有既視感。 ​ 像哥哥喜歡烘焙，卻被黑道爸爸訓練成頂級殺手。 ​ 像弟弟喜歡即興表演，卻被媽媽逼著成為醫生。 ​ 雖然這是沒有對錯的價值觀選擇。 ​ 但我們從小不也都陷在想做自己想做的事，又不想讓家人失望的糾結中嗎？ ​ 或許，可以看看《孫家兄弟》如何解決這難題，並想想自己的選擇吧。 ​ 【自我實現與家庭義務，矛盾糾結卻必須面對】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.netflix.com/tw/title/81389634

【極簡商業援新手，漏斗駭客助專家】

昨晚，參加了講師訓的讀書會選書策略討論。 ​ 因為之後所有講師都要試著開自己的讀書會，所以討論重點在於，要分享哪些書？ ​ 但分享哪些書只是結果，不是隨便分享一本書就可以完事，需要掌握更深層的脈絡才能事半功倍。 ​ 這要如何做到呢？ ​ 首先，我們要釐清想服務的客群是誰？ ​ 其次，了解這些客群的現況、阻礙他們的痛點與未來想抵達的目標。 ​ 再來，分析這些客群從現況到目標必須經過哪些階段。 ​ 最後，才是去思考，要滿足這些階段需要哪些知識，而這些知識又在哪些書中。 ​ 這樣去思考，才會有完整的知識地圖架構，想服務的客群也才有機會一步步抵達自己的目標。 ​ 這種討論最棒的地方是，能從同儕分享中看到自己不足的部分。 ​ 對我來說，我設想服務的客群，是本身有一技之長想在網路上建立個人品牌、打造銷售漏斗的專家。 ​ 因此，我原本規劃的脈絡是： ・專家事業（如何起步與規劃） ・故事作品（如何吸睛且變現） ・學習典範（從人生榜樣看自己未來） ・面對失敗（對失敗的心理準備與相處） ・社學經典（從經典看人類行為） ・漏斗駭客（銷售漏斗的經典系列） ​ 並依據這脈絡分享適合書籍。 ​ 後來，看到宋怡慧老師故事後，我就想專注在經典上： ​ 一、針對個人品牌沒概念的新手，我就分享 60 天的《極簡商業課》。（製作 ing…） ​ 也就是： C1：兩週快速啟動-價值驅動型專業人才的十種性格特質 C2：領導力至簡-如何創建使命宣言和指導原則 C3：生產力至簡-提高輸出又不會增加焦慮的日常作息 C4：經營至簡-企業如何運行與避免破產 C5：訊息至簡-如何與為什麼要闡明行銷訊息 C6：行銷至簡-如何創建銷售漏斗，將潛在客戶轉變成購買者 C7：溝通至簡-如何成為傑出的溝通者 C8：銷售至簡-讓客戶成為故事中的主角，達成更多交易 C9：談判至簡-了解談判框架，成為高明的談判者 C10：管理至簡-改善管理技巧，打造高績效團隊 C11：執行至簡-徹底執行流程，完成任務 ​ 一但以上都製作完成，我就可以透過系統自動發送。 ​ 二、針對想進階了解銷售漏斗概念的專家，我就透過每月讀書會，分享我正在翻譯的《漏斗駭客三部曲》。 ​ 也就是： ・《網銷秘密》（DotCom Secrets） ・《專家秘密》（Expert Secrets） ・《流量秘密》（Traffic Secrets） ・《解密指南》（Unlock The Secrets）（實作手冊） ​ 我就可以在讀書會上，分享這些經典內容，並結合自身經驗來詮釋，再加上台灣人可執行的方式，使這些知識能落地執行。 ​ 那治華老師給我的建議是： ​ 1.我可以以經典為核心，其他書籍為輔助，讓這讀書會更精彩有趣。 2.未來我可能會碰到兩種客群，一種是想學技能的客群，一種是願意花錢買服務的專家，這部分可以去想一下。 ​ 關於建議 1，因為本身就有透過「輸出倒逼輸入」的讀書習慣，比較沒什麼問題。 ​ 倒是建議 2 是我比較沒想過的。 ​ 或許…可以針對這兩種族群搭建不同系統，RUN 出一套可結合的商業模式？？？ ​ 恩…再想想…再想想… ​ 【極簡商業援新手，漏斗駭客助專家】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【蝌蝌啃蠟變可口可樂，讓品牌一認就知】

「你想來一杯棕褐色、甜中帶苦的飲料-蝌蝌啃蠟嗎？」 ​ 你知道現在世界最知名的飲料-可口可樂，20 年代在中國上市時，被翻譯叫「蝌蝌啃蠟」嗎？ ​ 獨特的口味和古怪的名字，使得銷量非常的糟糕。 ​ 於是在第二年，他們就公開登報，用 350 英鎊的獎金懸賞徵求適合的譯名。 ​ 最終，身在英國的一位教授-蔣彝擊敗了所有對手，拿走了獎金。 ​ 而他們也獲得了迄今為止被廣告界公認為翻譯得最好的品牌名-可口可樂。 ​ 這名稱不但保持了英文的音譯，還比英文更有寓意-可口且快樂。 ​ 更關鍵的一點是，無論書面還是口頭，都易於傳誦。 ​ 這讓我想到，要做好品牌，絕對不是努力砸錢擴聲量，更重要的，是降低顧客認知的成本。 ​ 讓顧客可以把自己的喜好，與這獨特的標記連結在一起，省下他們選擇與比較過程中，所花費的時間與成本。 ​ 因此，有一個簡單易懂的名稱，是做好品牌的第一步呀。 ​ 【蝌蝌啃蠟變可口可樂，讓品牌一認就知】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 ​ PS：寫完這篇後，看到網路上也有一說是，這譯名是由可口可樂公司職員商標律師事務所的合作產物，但故事非常吸引讓人印象深刻，於是在此與你分享。

【定位定得好，營收沒煩惱】

「我的產品一直賣得不溫不火，若想擴大營收該怎麼辦？」 ​ 前幾天，有個廠商朋友來聊天，就問了這個問題。 ​ 後來，我就說了個小和尚賣石頭的故事給他聽。 ​ 故事大意是，一個小和尚想了解自己人生的價值，而問禪師。 ​ 可這禪師沒直接給答案，只請小和尚拿一塊山上隨處可見的大石頭到菜市場、博物館、古董店去賣。 ​ 結果，這塊大石頭在菜市場可賣 20 文錢，在博物館可賣 2 兩銀子，在古董店 可賣 20 兩黃金。 ​ 其實，人生的價值與產品的價值是同樣道理。 ​ 就算是同樣的東西，賣給不同的人，滿足不同的需求，能獲得的價值也會不同。 ​ 一塊大石頭，拿到菜市場賣，滿足家庭主婦壓醬菜的需求，就值 20 文錢。 ​ 拿到博物館賣，滿足雕刻家雕刻的需求，就值 2 兩銀子。 ​ 拿到古董店賣，滿足收藏家收藏的需求，就值 20 兩黃金。 ​ 因此，不管是要賣自己或產品，賣不出去、賣得不好時能問自己三個問題： ​ 1.我賣給誰？ ​ 2.我滿足怎樣的需求？ ​ 3.我能否滿足那些，願意出更高價的人的需求呢？ ​ 【定位定得好，營收沒煩惱】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【掌握邊際效應，滿足顧客又賺錢】

「如果全家第二件六折的行銷策略 OK 的話，那我推出買三十件送六件的話豈不是可以更賺嗎？」 ​ 最近，有個朋友跟我分享他的這個行銷策略新發現，想說依樣畫葫蘆並放大的話，應該可以更賺錢才對。 ​ 雖然兩種策略算下來，都是八折。 ​ 可其實，這裡面還有個有趣的心理因素-邊際效應在作祟。 ​ 這什麼意思？ ​ 這指的是，我們為了滿足需求，會願意花錢購買商品。 ​ 可這商品帶來的滿足感會在需求被滿足後，不斷不斷的下降。 ​ 像假如，你現在肚子很餓，給你一大盤饅頭要求吃完。 ​ 你吃第一個饅頭時會非常滿足，吃第二個饅頭時也會覺得不錯。 ​ 吃到第三、四、五個時，饅頭帶給你的額外滿足感已大大下降。 ​ 要求你吃到第七個饅頭時，你可能已經十分飽了。 ​ 若強迫你要吃到第十個饅頭的話，你可能反而會想吐。 ​ 雖然這十個饅頭生產的成本都一樣，但帶給顧客的滿足感卻完全不同。 ​ 同樣道理，全家第二件六折的商業策略，就是在瞄準個人顧客還未被滿足的心理。 ​ 若祭出買三十件送六件，要求個人顧客買單的話，反而可能會嚇跑對方呀。 ​ 【掌握邊際效應，滿足顧客又賺錢】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【求之於勢、化繁為簡，是管理者反求諸己的修練】

「唉～現在員工真是越來越難用了，請問有什麼方法讓員工們做事更有效益呢？」 ​ 昨天，拜訪個老闆，他語重心長的問了這個問題。 ​ 恩…聽到這，其實讓我想到先前看到的ㄧ個說法。 ​ 說管理者在管理團隊時，要「求之於勢，不責於人」。 ​ 團隊做得不好，屬下做得不對。 ​ 管理者不該只是立刻苛責他們，而應該回過頭來想一想。 ​ 自己有沒有把他們帶往正確的趨勢上？自己有沒有試著激發他們的善意？ ​ 而除了這些比較大的戰略目標外，管理者還必須要有個重要能力就是-「化繁為簡的能力」。 ​ 假如你是包工頭，接到個蓋房子的任務。 ​ 可以把 20 個工人找來後說： ​ 「來，我左手這邊是工程圖，右手這邊是錢，我 20 天後要在這塊空地上，看到整間房子已蓋好，你們自己看著辦吧。」 ​ 可以這麼做嗎？ ​ 當然不行呀！ ​ 這樣做，只會讓整個工程更加混亂，房子也會造不出來！！ ​ 就算造出來了，安全也會讓人擔心呀！！！ ​ 所以包工頭或管理者該做什麼事？ ​ 就是把蓋房子這件事化繁為簡。（專案管理化） ​ 可能可以先把工程種類，像是木工、水電工、水泥工分類出來。 ​ 然後再把每個工程種類的順序，像是第ㄧ步、第二步、第三步拆解出來。 ​ 接著，重要的來了，包工頭或管理者要把每個步驟上的每個工人，下達相對簡單的指令，要求工人照 SOP 做好眼前的工作。 ​ 最後，分配適合資源與追蹤整個進度，讓房子能如期、如質、如預算完成呀。 ​ 寫到這邊讓我想到，先前看到的關於蘋果日報創辦人黎智英的故事。 ​ 他很厲害，每進入到一個行業，都能把所有競爭對手都打趴。 ​ 他的屬下跟著他打了不少大仗，想說功夫學夠了就出去自力門戶。 ​ 結果沒多久就失敗了，又回到黎智英的公司裡面。 ​ 這時下屬問黎智英：「為什麼我跟著你做事，感覺都挺簡單就能完成大成就，但出去後這做法就不行了呢？」 ​ 黎智英回答說：「因為我把做好每件事，都提煉成人人都能操作的簡單步驟，你們執行起來當然簡單，可想出這些步驟，卻是相當困難的一件事呀。」 ​ 【求之於勢、化繁為簡，是管理者反求諸己的修練】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【為資訊買保險，面對意外有韌性】

「哇勒～簡報刪掉了，難道只能再重做嗎…囧rz」 ​ 最近，我去參加陪伴式講師訓的教學實戰營，為了能在台上有最好的表現而努力備課、製作簡報。 ​ 結束後，把冗贅的簡報刪除，輸出精簡版簡報檔案，就分享給大家了。 ​ 結果突然驚覺，簡報中有幾頁是很棒的、未來可以講課的素材。 ​ 懷著要重做的心理準備，上網搜尋有沒找回的可能。 ​ 由於我是用 Canva 做簡報的，所以所有資料都會上雲端。 ​ 最終，總算從路徑「檔案》版本紀錄」中找到，先前還沒刪除掉頁面的版本。 ​ 這件事讓我意識到。 ​ 1. ​ 一萬次的安全，都可能就會被一次意外給擊碎。 ​ 留有備份，會更有面對意外的韌性。 ​ 2. ​ 單純留備份，容易淪為搜集一堆未來不用的資訊。 ​ 因此，資料搜集後，一定要有自己的基準來管理才行。（我自己是以輸出為基準，來整理腦中雜亂資訊與管理） ​ 3. ​ Canva 真是越來越好用了。 ​ 難怪我後面教 AI 製圖會直接教如何用 Canva 做。（咦？推坑～ＸＤ） ​ 【為資訊買保險，面對意外有韌性】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ ＊感謝組長 朵麗 的要求（逼迫？），讓我學會這方法。

【作品模組化，執行自動化】

哇塞，這週依然忙、忙、忙。 ​ 忙著日更、忙著做簡報、忙著過生活。 ​ 但試著把雜亂的日更寫作策略總結出來，還是很有成就感滴。 ​ 原本，我想寫一篇約 300 字的文章，湊個一天的《靈感日日村》作業的。 ​ 沒想到越寫越多，寫了近 3,000 字左右。（暴漲 10 倍…） ​ 其實，總結成一句話就是： ​ 把日更寫作這件事變成像工廠生產線那樣，讓「作品模組化，執行自動化」。 ​ 只要把會一直重複出現的元素固定起來，把每天要產製的內容框架起來，並讓自己習慣每天分享與定期覆盤的節奏即可。 ​ 真的，你【不用很厲害才開始，要先開始才會很厲害】。 ​ 持續分享下去，當某一天 Facebook 突然跳出去年的今天分享的作品時（或其他任何有類似功能、你分享作品的社群平台），你會突然感慨到。 ​ 啊～原來我已經走了這麼遠啦。 ​ 之後，你會收起感嘅，更加有自信地前進。 ​ 也會收穫一票，願意跟隨你一起前進的人呀。 ​ 【作品模組化，執行自動化】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.jim-influenceup.com/2024/03/blog-post.html

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【放下面子先做再修，不知不覺越走越遠】

【放下面子先做再修，不知不覺越走越遠】

【時間輕鬆有餘裕，全都任務都做；時間緊迫事情多，靠價值觀分輕重緩急】

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【自我實現與家庭義務，矛盾糾結卻必須面對】

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【極簡商業援新手，漏斗駭客助專家】

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【蝌蝌啃蠟變可口可樂，讓品牌一認就知】

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【定位定得好，營收沒煩惱】

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【掌握邊際效應，滿足顧客又賺錢】

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【求之於勢、化繁為簡，是管理者反求諸己的修練】

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【為資訊買保險，面對意外有韌性】

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【作品模組化，執行自動化】

【作品模組化，執行自動化】