【百年傳承米糕栫，吃完平安有保佑】

「哇～這軟Ｑ香甜的米糕是什麼東西呀？」 ​ 「這就是台南府城傳承百年的神明點心-米糕栫呀」 ​ 「米糕栫」是由糯米和糖製作而成的甜品。 ​ 其中，「栫」，音同「見」，「木」與「存」的結合，顧名思義是以木頭保存食物的意思。 ​ 製作完成的米糕栫，整體外觀便是一個木造的六角柱狀物，作為台南普渡儀式時特有的供品。 ​ 在過去台灣物資匱乏的時代，蔗糖和米都是珍貴食材。 ​ 一般農家平時只能以蕃薯籤頂替正餐，更別提能享用額外點心了。 ​ 因此，米糕栫這一種普渡時節限定、帶有甜味的米製糕點，便成為當時生活中難得的小確幸。 ​ 而我常去買的米糕栫，是普濟殿黃銅山師傅做的。 ​ 雖然我小時候沒有吃過米糕栫的回憶，但長大後發現有這好吃又傳承台南記憶的百年點心，一吃就愛上了。 ​ 黃師傅的原味米糕栫、八寶米糕栫和米糕栫壽龜，我都吃過，也都拿來敬拜過神明。 ​ 我最愛的，還是帶有桂圓香的八寶米糕栫呀。 ​ 由於數量有限，想品嘗的朋友，還請關注他們粉絲團，注意那不定期出貨通知呦。 ​ 【百年傳承米糕栫，吃完平安有保佑】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.facebook.com/goodmicomico/videos/326308550910935?locale=zh_TW

【好奇心標題，模板填空吸引人】

「耀鈞，我想開始經營自己的個人品牌，我現在分享的文章是要自己寫爽的，還是要寫目標客群想看的？」 ​ 因為前面三週，翻譯並分享完能抓住潛在顧客的集客漏斗（Lead “Squeeze“ Funnels）、問卷漏斗（Survey Funnels）和峰會漏斗（Summit Funnels）。 ​ 我就想，要不就不要照順序翻譯。 ​ 先跳到後面，翻譯適合這三個銷售漏斗的文字內容腳本。 ​ 於是，這週我就翻譯了《網銷秘密》的秘密 #18：「好奇心標題」腳本（"Curiosity-Based Headline" Scripts）。 ​ 這部分還真是，不翻不知道、一翻下一跳。 ​ 過往，關於網路行銷這件事，我是從工具技術開始學起並應用，也讓我在之後幾年有口飯吃。 ​ 可我也知道，這些工具技術只是讓價值更好傳遞的外框，真正能讓人們接收到價值的核心，依然是優質的內容。 ​ 而在我試著分享優質內容過程中發現到，什麼文章撰寫技巧呀、圖片設計眉角呀、影片拍攝剪輯呀，都不難學。 ​ 只要願意花錢、花時間，在這資訊爆炸時代，很快就可以達到及格水準。 ​ 最大的問題在於，如何長期穩定地更新… ​ 我曾經用了 2、3 年時間，去分享我以為對目標客群來說很重要的網路行銷資訊。 ​ 但每每用大精力寫完的文章 PO 出去後，都沒半個人給我回饋。 ​ 讓我每分享完一次就懷疑自己一次，到最後沒分享幾次就斷更。 ​ 斷更幾個月後又覺得這樣不行，就又回來分享。 ​ 那 2、3 年間，就這樣斷斷續續分享。 ​ 後來我想這樣不行。 ​ 剛好那時覺得，單純的網路行銷技能好像就只能賺工具人的薪水，若想要賺得更多，就必須擴展自己的格局。 ​ 於是，我就開了個 YT 頻道，透過「輸出倒逼輸入」的方式，強迫我學習更多商業相關知識。 ​ 一開始，從最簡單的「得到 App」上的碎片化商業知識學起，再慢慢延伸到商業書籍的說書影片。 ​ 就這樣，4 年過去了，這些一個又一個的知識點連成一條又一條的知識線，一條又一條的知識線織起了一張又一張的知識網。 ​ 除了更加幫助我在工作上更加理解商業運作外，也讓我更加清楚明白，如何長期穩定地更新。 ​ 但坦白說，若你問我是如何撐過這段沒人回應的低谷時，我會說是因為我只想分享給自己看爽的。 ​ 我因為想學習就學習，我因為想透過分享來倒逼自己學習，這 4 年中，我都沒有把粉絲數、訂閱數、互動數放在心上，我才可以走得過來。 ​ 現在，因為某些緣故，開始想把自己能力商業化（專家事業化），才漸漸把 100% 放在自己成長的注意力，試著拿出一些比例放在目標客群身上。 ​ 所以，若你問我，分享的文章是要自己寫爽的，還是要寫目標客群想看的。 ​ 我會建議，若你還沒能長期穩定地更新 3 年以上，請先自己寫爽的。 ​ 此時，你要滿足的唯一讀者就是你自己。 ​ 若你已經能長期穩定地更新 3 年以上的話，可以試著將 100% 放在自己成長的注意力，拿出一些比例放在目標客群身上。 ​ 倘若，你希望在 3 年打底過程中，能更快同步累積些目標客群的話。 ​ 你可以內容是寫給自己看的，標題則從「《網銷秘密》的秘密 #18：「好奇心標題」腳本」中，學習如何寫出吸引人的標題。 ​ 倘若，你已經走過那 3 年打底期，正在快速累積目標客群的話。 ​ 最簡單的方式，也是用個能勾起人們好奇心的標題來吸引目標客群的注意力。 ​ 想了解更多如何用「填空就能用」的模板化方式撰寫吸引目標客群的標題嗎？ ​ 歡迎參加我 8/07（三）晚上 9:00 在我個人 FB 上的直播，我會與你分享，如何透過「好奇心標題」將陌生人變顧客呦。 ​ 【好奇心標題，模板填空吸引人】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【讓顧客有參與感，低成本提高產品價值】

「你產品賣得不好，會不會有可能是因為功能太過完善導致的呢？」 ​ 上世紀五十年代，美國某家食品廠商的蛋糕粉一直賣得不好。 ​ 後來，心理學家歐內斯特發現，蛋糕粉真正滯銷的原因是-這產品過於完美了。 ​ 由於配方太過齊全，讓家庭主婦失去動手做的樂趣，也導致蛋糕粉的滯銷。 ​ 於是，歐內斯特建議，把蛋糕粉裡面的蛋黃去掉，讓家庭主婦在製作蛋糕過程中，要自己把蛋黃加進去。 ​ 結果，讓家庭主婦有了「我親手做的」成就感後，蛋糕粉銷量也節節攀升呀。 ​ 這就是有趣的「雞蛋理論」。 ​ 但這樣的比例要如何拿捏呢？ ​ 全部從頭開始做，顧客可能嫌麻煩不做。 ​ 幫顧客做得太完善，又會發生蛋糕粉賣不好的狀況。 ​ 後來，一位叫珊卓垃・李的食品推銷員根據這個雞蛋理論，提出了 7030 法則。 ​ 也就是，若使用 70% 的成品（比如蛋糕粉）和 30% 的行動（比如加雞蛋）。 ​ 就能用最少的勞動，把工業化的「食品」變成客製化的「美食」呀。 ​ 因此，若你產品賣得不好，或許可以想想看，有沒哪個部分是能讓顧客自己動手做的呢？ ​ 【讓顧客有參與感，低成本提高產品價值】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【企業轉型快行動，留人育才早布局】

「哇，我們公司職缺的薪水，已經比同行高出不少了，怎麼還是沒人來呢？」 ​ 最近，我碰到一些企業主都在抱怨，為什麼現在福利更好、薪水更高卻沒人來應聘呢？ ​ 商周最近更推出了五代同堂職場的專題，說明職場上的現況。 ​ ・嬰兒潮世代，60~78 歲，現任 CEO 階層。 ・X 世代，44~59 歲，現任中高階主管。 ・Y 世代，29~43 歲，公司中堅力量。 ・Z 世代，25~28 歲，數位原生世代。 ・00 後，24 歲以下，58% 不想進組織工作，更嚮往混合工作。 ​ 甚至，商周執行長郭奕伶還分享個故事。 ​ 說有個 Z 世代理髮師不想進髮廊工作，透過 IG 經營顧客，透過共享空間服務顧客，既賺到了自主也賺到了不輸去工作的薪水。 ​ 他根本就不需進職場工作呀。 ​ 但作為老闆的你知道嗎？ ​ 更恐怖的數據是，去年新生兒數量僅為 13 萬而已。 ​ 13 萬是什麼概念？ ​ 要知道，台積電在台灣員工人數是 6.7 萬人。 ​ 代表 20 年後，會進職場工作的新生兒，有一半會被台積電搶走，另一半可能就習慣當自己的老闆。 ​ 那你家企業，要如何在 20 年後繼續搶到人才呢？ ​ 是現在就必須不斷思考的問題呀。 ​ 【企業轉型快行動，留人育才早布局】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://bit.ly/3JaTfr7 https://bit.ly/3Ub8qqP

【一對一對談，先交心再建議】

「謝謝，你的建議對我很有幫助。」 ​ 然後，就沒有然後了… ​ 先前，我和某位從網路上認識的朋友對談。 ​ 雖然過程中我侃侃而談，說出許多好似可以幫對方解決問題的建議，但對方沒怎麼接收到。 ​ 今天，看到朱麒大大分享的這篇交流的小技巧給我很大啟發。 ​ 諮詢時，千萬不要對方一問問題，就塞自己知道的解法給他。（我犯的錯誤） ​ ​ ​ 這樣做的壞處，就是對方好像聽懂了，但問題還是沒解決。 ​ ​ ​ 那怎樣做會更好呢？ ​ 1.建立關係。 ​ 用對方希望的稱呼來對話，好降低緊張感。 ​ 2.了解對方具體生活場景。 ​ 像他的職業、每日任務、人生課題等等。 ​ 3.確認具體目標與遇到的困難。 ​ 有時，對方對自己的目標與困難的概念會混在一起。 ​ 這時，我們就可以幫忙釐清這些細節。 ​ 4.了解對方曾用怎樣方法來解決。 ​ 這邊要先了解對方採取過怎樣的行動，來解決這問題過。 ​ 5.提供建議。 ​ 這時，才是提供自己建議的時候。 ​ 當然，若過段時間後也可以追蹤一下，看看對方有沒有因為你的建議獲得改變。 ​ 【一對一對談，先交心再建議】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.facebook.com/story.php?story_fbid=7631009703599470&id=100000715490868

【經營個人品牌，未來不再忙盲茫】

「耀鈞，我每天忙都忙死了，哪有時間經營個人品牌，找團隊把企業品牌搞起來比較實際吧！」 ​ 最近，我和一些老闆分享個人品牌的概念，其中就有個老闆這樣回我。 ​ 但我覺得，就因為不想一直忙、盲、茫，老闆更該在這個時代經營好自己個人品牌才對。 ​ 為什麼？ ​ 因為這樣做會有四個好處。 ​ 一、讓顧客產生信任感 ​ 人天生更容易與人產生連結，老闆親自出來與顧客交朋友，會讓顧客更容易相信老闆與其販賣的產品。 ​ 二、吸引同價值觀員工 ​ 在這個到處缺工、搶工的時代，擁有個人品牌的老闆，更易吸引到擁有共同價值觀的員工。 ​ 三、帶來產業合作機會 ​ 很多時候，我們不敢與人合作，是因為不知道與這人合作 O 不 OK。 ​ 但若老闆有在經營個人品牌，讓自己的獨特經營觀能被同行看見，將會帶來更多合作機會。 ​ 四、更多選擇的影響力 ​ 老闆的個人品牌影響力經營起來，不管是要挹注在自家企業經營上，或對未來有不同職涯規劃，都會使其過程更加順暢。 ​ 因此，建議不管再怎樣忙，老闆也要抽空經營自己個人品牌呀。 ​ 【經營個人品牌，未來不再忙盲茫】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【ＡＩ時代，台灣領銜】

這週，最大的新聞，就是輝達（Nvidia）執行長黃仁勳來台。 ​ 看到他帶一眾大佬逛夜市吃小吃，看他在大巨蛋開球，看他說台灣第二座 AI 研發中心坐落高雄，看他隨口用英語、國語、台語回答記者問題。 ​ 一整個感覺，咦？這位億萬富翁怎麼這麼台灣人。 ​ 後來，他昨天在台大體育館演講，雖然有很多硬體規格看不太懂，但有三點倒是讓我蠻感動的。 ​ 1.喜歡看別人成功 ​ 演講中，黃仁勳分享了輝達的歷史、產業的演進，話鋒一轉，竟從台灣夜市聊到各個上下游夥伴。 ​ 他並沒有因為自己成功就把功勞獨攬，反而跟大家講說，我能有今天，都是各個夥伴的幫忙。 ​ 今天我有幸獲得一點點成功，未來，我會帶著大家一起成功。 ​ 哇嗚～ ​ 這種喜歡幫別人成功的人，誰不也想幫助他成功呢？ ​ 2.讓世界看到台灣 ​ 演講過程中，黃仁勳一直不斷的訴說著 ​ 「未來是 AI 的時代，而 AI 的中心就在台灣！」 ​ 尤其是他有一張台灣在中間，所有合作夥伴環繞在旁邊的簡報，以及演講最後兩分鐘的影片。 ​ 著實讓我感動不已。 ​ 3.卓越品牌該有的特質 ​ 演講過程中，我一直回想起先前看到的，關於黃仁勳的採訪影片。 ​ 影片內容大意是說，他要把東西做到，就算對手免費送，顧客依然會高價搶買。 ​ 坦白說，這是還蠻讓我震驚的。 ​ 我接觸到的許多老闆，面對賣不出去的壓力時，第一個想法都是降價求售。 ​ 當然，這沒有不對，這也是一種可以靈活運用的商業策略。 ​ 但黃仁勳的自信、格局、氣度、底氣、利他、遠見、價值觀、長期主義… ​ 在在顯示了卓越品牌該擁有的特質呀。 ​ 【ＡＩ時代，台灣領銜】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【搜尋有策略，小白變專家】

「如何在一個晚上，從小白變領域專家呢？」 ​ 遇到不懂問題時，我都直接上 Google 搜尋。 ​ 但我知道，獲得的資料，很多時候在真正的領域專家眼中，根本連邊都夠不上。 ​ 最近，我在看治華老師的《晉升主管必備的 28 種職場簡報術》的課程時看到一段。 ​ 教我們如何用 Google 找出讓領域專家也刮目相看的搜尋策略。（是的，明明是教簡報的課，卻有教搜尋策略，因為簡報底蘊來自於專業，只有夠專業，簡報才有說服力。） ​ 過往遇到問題時，我們都會先搜尋「關鍵字」。 ​ 若你搜尋「社群」這關鍵字，會有許多資訊出現，但不一定夠專業。 ​ 這時，就可以用「關鍵字+動詞」來搜尋。 ​ 「動詞」就像是「社群規劃」、「社群經營」、「社群操作」等等。 ​ 就會得到比較聚焦在執行層面的資訊，能對工作方法有直接的提升與知識的補充。 ​ 更進階點，我們可以用「關鍵字+動詞+名詞」來搜尋。 ​ 「名詞」就像是「觸及率」、「互動數」、「轉換率」等等。 ​ 就會得到「業界標準」，或衡量成功的方法。 ​ 雖然這時資訊量少， 但若把內容全看完， 就會大概知道這產業遇到什麼問題、瓶頸或業界標準有多高。 ​ 那你再拿學到的知識與領域專家對談，相信他會對你刮目相看呀。 ​ 【搜尋有策略，小白變專家】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

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【百年傳承米糕栫，吃完平安有保佑】

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【企業轉型快行動，留人育才早布局】

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【一對一對談，先交心再建議】

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【ＡＩ時代，台灣領銜】

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