【抓住紅利能乘勢而起，具核心競爭力方可長久】

「我以前貼貼 FB 就可以賺到錢，現在都賺不到了，請問有什麼解決辦法嗎？」 ​ 最近，有個廠商來與我聊他的網路行銷策略。 ​ 發現到，他早期因為 FB 流量紅利的關係，賺得盆滿缽滿，還開了不少企業。 ​ 可現在，卻不知道該繼續還是該把公司收起來… ​ 其實，他企業起飛的關鍵是碰上了紅利期。 ​ 紅利，是因為市場發生變化，形成短暫供需失衡，讓企業得以做少得多的特殊商業機運。 ​ 但紅利有很強的時間屬性，若你能迅速彌補這個失衡，就能佔領市場、獲得優勢。 ​ 那我們要如何抓住這紅利呢？ ​ 第一、關注科技變化。 ​ 第二、關注政策變化。 ​ 第三、關注用戶變化。 ​ 若你能事前知道這些變化並提早佈局的話，將能夠乘著紅利大爆發呀。 ​ 每此的紅利來臨，都會造就一波商業英雄。 ​ 但抓住紅利後要想獲得長久的成功，最終還是要回歸核心競爭力。 ​ 真的，不要把紅利當成商業模式，更不要將其當成核心競爭力。 ​ 要有抓住紅利的能力，更要有區別紅利與核心競爭力的智慧，才能從乘勢而起商業英雄變長長久久的企業家呀。 ​ 【抓住紅利能乘勢而起，具核心競爭力方可長久】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【狩獵式經營打天下，農耕式經營治天下】

「企業在我爸手上時飛速發展，到我手上時都沒辦法再創當時盛況，我爸也一直在唸我，請問有什麼辦法嗎？」 ​ 最近，有個二代來找我問這個問題。 ​ 了解了狀況後發現，企業在他爸的那個時代，業績一直不斷飛速發展，讓這間企業成為業界翹楚。 ​ 可到了現在，二代接班時，業績雖還過得去，但一直無法再創當時盛況。 ​ 使得這二代超級焦慮… ​ 可其實，他們遭遇到的問題是，大環境已經改變了。 ​ 過去，由於市場足夠大，競爭對手不夠多，所以他爸那時靠著「狩獵式經營」，搶下非常多的市占率。 ​ 但現在，因為市場格局穩定，競爭對手林立，我反而建議這位二代，可以使用「農耕式經營」，靠種下顧客的信任，來長期穩定收業績。 ​ 當然，如果那個二代，想繼續使用「狩獵式經營」攻城掠池的話，或許，也可以去發展中國家搶業績。 ​ 其實，「狩獵式經營」和「農耕式經營」各有特點，都是企業在不同階段適合的經營方式。 ​ 但若要企業長久經營，企業主則要有辨識出，現在企業適合哪種經營方式的智慧呀。 ​ 【狩獵式經營打天下，農耕式經營治天下】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【明星故事解方，寫出能結緣的好文案】

「耀鈞，我知道結緣的三種銷售漏斗-書籍漏斗、商品漏斗、挑戰漏斗的組成了，可頁面裡的內容要怎樣寫才吸引人呢？」 ​ 羅素・布朗森在這邊與我們分享了「明星、故事、解方」的文案架構。 ​ 一開始，我們需要一位迷人的明星角色登場。 ​ 讓潛在顧客知道，為什麼我們有能力解決他遇到的問題。 ​ 再來，我們需要一個能講述問題並煽動情緒的故事。 ​ 讓潛在顧客知道，這個問題放著不解決，可能會產生怎樣越來越大的麻煩。 ​ 最後，我們需要提出一個能解決問題的解方。 ​ 讓潛在顧客知道，你提供的商品或服務，可以幫他解決怎樣的問題好滿足他怎樣的需求。 ​ 這是一個強大的文案架構，應用在銷售頁面或銷售影片上都非常有效。 ​ 若你想了解更多、更具體、更深入的這文案撰寫與應用的方法的話。 ​ 請記得參加 9/11（三）晚上 9:00 在我個人 FB 上的直播。 ​ 我會與你分享，怎樣拿寫出這樣吸引人又能賣的文案呦。 ​ 【明星故事解方，寫出能結緣的好文案】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【激勵銷售設邊界，動力十足有方向】

「我家業務員為了衝業績影響到公司的長久經營了，該怎麼辦呢？」 ​ 如果，你家業務員願意不斷衝業績，恭喜你，代表你這老闆激勵有到位。 ​ 可如果，你怕業務員過度衝刺短期目標而影響公司長期發展的話，或許，你可以為業務員設下這些指標。 ​ 1.定期查看其新顧客與老顧客的比率 ​ 我們可以透過這比率去衡量，這位業務員是否有不斷擴大新市場。 ​ 2.定期查看成單的利潤狀況 ​ 透過這數據，我們可以去衡量這位業務員是否為了衝營業額，而不斷降價破壞市場。 ​ 3.定期查看顧客滿意度 ​ 我們可以定期與顧客互動，衡量這位業務員有否為了短期利益而犧牲長期利益。 ​ 4.定期查看業務員流失率 ​ 我們可以定期審視業務員流失狀況，並思考如何解決，好衡量團隊能否持續經營。 ​ 其實，要激勵業務員奮力衝業績的環境，絕不僅僅只是畫餅喊口號而已。 ​ 更需要做到糧草充足、邊界清楚，才能既激勵人心又長期經營呀。 ​ 【激勵銷售設邊界，動力十足有方向】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【提升顧客終身價值，企業長期穩定成長】

「我的產品好、價錢公道，但經營到現在依然在苦撐，請問有什麼方法讓業績穩健成長呢？」 ​ 最近，有個廠商來問我這個問題，我就幫他看了下他經營的狀況。 ​ 結果發現，他都把精力放在找新顧客上，而非經營老顧客上。 ​ 要知道，營收=流量x轉換x客單x回購，只有試著將顧客回購的頻率提升，才能低成本讓企業長期穩健成長。 ​ 看到這邊，可能有人會說，我產品好、價格公道，顧客用了滿意，下次有需要自然就會上門啦。 ​ 可其實，在這資訊爆炸時代，很多時候不是顧客不認同你的產品，而是他忘記跟誰買的。 ​ 因此，你也能善用資訊時代特性，用這三步驟將新顧客變老顧客。 ​ 第一步，建立聯繫管道。 ​ 你可以用 LINE@ 或者 LINE 社群，零成本、無抗拒地建立與顧客的聯繫管道。 ​ 第二步，邁過黏性邊界。 ​ 想辦法讓顧客買超過 3 次以上，讓顧客養成在你這邊買的習慣。 ​ 第三步，滿足關聯需求。 ​ 若你家產品品項不多，可以進其他能滿足顧客同樣需求的產品來賣。 ​ 像水果店可以進果乾賣，手機店可以賣手機殼之類的。 ​ 相信長此以往，你家業績就會穩健成長呀。 ​ 【提升顧客終身價值，企業長期穩定成長】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【離顧客越近，價值就越大】

「我們家是做實體店面的，當家的不太熟網路又不敢導入，請問有什麼方法讓更多人來到店面消費呢？」 ​ 要知道，有效的通路，就是要用最低成本消除產銷之間的距離，讓顧客心中興起現在、當下、立刻想要購買的衝動念頭。 ​ 那為了提高產品的被購買率，通路要解決的就是「資訊流、金流、物流」的效率問題。 ​ 理論上，透過網路，資訊流和金流可以達到光速。 ​ 若可以善用網路，這兩個流將會幫助你的實體店面，更快速地傳遞資訊與收錢。 ​ 但物流再怎樣，都不可能瞬間送達，這就是店面可以著力的地方。 ​ 也就是更拉近你與顧客之間的距離。 ​ 這邊的拉近距離主要分為兩種：物理上和心理上。 ​ 物理上的「近」，就像顧客可能要買個醬油一樣，不會為了這件事上網比較老半天，還會下單慢慢等 2、3 天送到家。 ​ 而是更願意現在、當下、立刻就在家門口拐角處買到，能馬上用在今晚的炒菜上。 ​ 心理上的「近」，就像全國電子「揪甘心」那樣。 ​ 透過網路無法提供的服務與人情味，維繫附近買家們的心。 ​ 【離顧客越近，價值就越大】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【有效持續跟進，跨過信任臨界】

「耀鈞，我很努力在網路上寫文章、拍長短影片、錄製 Podcast，可為什麼我專家事業的成績還是如此差呢？」 ​ 最近，和一個朋友聊到我最近分享的東西，他拋出了這樣的疑問。 ​ 幫他看了一圈後發現到，他像我早期一樣，只知道不斷發內容，卻不知道要好好將這些流量變成存量。 ​ 根據統計： ​ ・2％ 收入來自初次接觸 ・3％ 收入來自 2 次接觸 ・5％ 收入來自 3 次接觸 ・10％ 收入來自 4 次接觸 ・80％ 收入來自第 5~12 次接觸 ​ 平均人們需要與你接觸超過 7 次，才會到達信任臨界點，進而下單購買。 ​ 若你分享的內容，還無法強大到讓人們主動回來看，或許，可以試試自動跟進系統，幫助你主動地和你粉絲聯繫。 ​ 但要如何跟進的有成效又不會被粉絲嫌棄呢？ ​ 《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #7」中說到，這時，你就要學「迷你影集」和「長壽影集」的方式，讓這些加入你名單中的訂閱用戶能夠逐步著迷，渴望收到你的跟進訊息。 ​ 那要如何寫出這樣能夠引人入勝的跟進訊息呢？ ​ 記得參加我 6/26（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【有效持續跟進，跨過信任臨界】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【定期復盤、定期優化，讓效益能累積並放大】

「恩…可能有些東西要捨棄並重新優化了…」 ​ 從今年起，我開始有很多計畫在跑。 ​ 有日更的、有週更的、有文字的、有影片的、有翻譯的、有直播的、有線上的、有線下的、有短衝的、有長跑的… ​ 有些堅持了下來，有些優化後堅持，有些則因為各種緣故直接捨棄了。 ​ 這週復盤時發現。 ​ 原本有個計畫是，每週做出 2~3 支，邊翻譯並落地的《極簡商業課》影片當名單磁鐵。 ​ 可因為時間不夠原因，好幾週的時間都無法產出一支影片。 ​ 最近，看到 Convertkit（之後會改名為 Kit）推出了一萬筆名單免費的服務。 ​ 而且，Convertkit 也是很多認識的朋友使用的電子報系統。（代表有很多人可以問） ​ 我就想説，要不重新整理一下我的名單搜集系統吧。 ​ 用更簡單的方式，把整個流程做出來後再快速優化， ​ 絕對會比現在這樣卡半天，焦慮做不出來還要好。 ​ 另外，也可以將一些復盤過程中想到的新計畫（刪除、優化、加入新的），放到這流程中。 ​ 讓最終成果更能累積、更有效益。 ​ 哎～就看能否在週日前完成啊…（又要搞死自己了） ​ 【定期復盤、定期優化，讓效益能累積並放大】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【覺知是學習的開始，覺察是調整的開始】

「比賺錢更重要的事，就是解決你的精神內耗。」 ​ 最近，看到一個有趣的 Youtube 頻道-「松明講心理」。 ​ 松明老師與我們分享，如何從心理學角度來解決生活難題。 ​ 上次，看到一支「五個方法讓你不再精神內耗！」的影片，覺得很棒，與你分享。 ​ 精神內耗是什麼？ ​ 簡單說就是，還沒開始行動，內心卻已經有千迴百轉的小劇場帶來焦慮。 ​ 這集，松明老師與我們分享，5 個擺脫精神內耗的方法： ​ 1.覺察認知 ​ 也就是練習覺察自己當下情緒，並真實的去面對自己無法控制所有事情的事實。 ​ 2.努力做好自己能做的事 ​ 也就是把目標簡單化，把成功變得比失敗容易，讓自己開始行動。 ​ 3.期限法 ​ 也就是允許自己在一段時間內盡情內耗，過了就停止。 ​ 4.遠離 ​ 也就是拿起「被討厭的勇氣」，遠離那些，會帶給你精神內耗的人。 ​ 5.允許自己傾訴 ​ 也就是把自己的內耗說出來，把潛意識給意識化，有些自我消耗的痛苦，只是希望被看見呀。 ​ 若你深陷精神內耗困擾的話，可以嘗試這 5 種方式呦。 ​ 【覺知是學習的開始，覺察是調整的開始】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.youtube.com/watch?v=9yKq-Pwxwg4

【滲透定價法，逼死對手也逼瘋自己】

「我們家走的就是一個薄利多銷，能經營到現在也感謝鄉親們的支持。」 ​ 最近有個廠商朋友與我分享他的創業經，他拼的，就是一個高品質、低價格、超高週轉的路子。 ​ 這就讓我想到「滲透定價法」。 ​ 滲透定價法說的是，以一個較低的產品價格打入市場，在短期內加速搶佔市占率的策略。 ​ 目的是犧牲高毛利好獲得高銷售量，進而產生顯著的經濟效益，使成本和價格得以不斷降低的作法。 ​ 但這招不是人人都可以玩得起的，有三點事項要注意： ​ 第ㄧ、進入的市場必須足夠大、週轉必須足夠快，否則容易被庫存搞死。 ​ 第二、這市場的客群對價格敏感，而不是對品牌敏感。 ​ 第三、低價來源於大量訂單，能以此回逼供應商降低報價，供應商也能拿這訂單回逼原料商降低報價。 ​ 一但你有能力玩轉得起這商業模式，低價也會是你強大的護城河，讓競爭對手嚇得不敢輕易進場呀。 ​ 【滲透定價法，逼死對手也逼瘋自己】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

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【抓住紅利能乘勢而起，具核心競爭力方可長久】

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【狩獵式經營打天下，農耕式經營治天下】

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【明星故事解方，寫出能結緣的好文案】

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【激勵銷售設邊界，動力十足有方向】

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【提升顧客終身價值，企業長期穩定成長】

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【離顧客越近，價值就越大】

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【有效持續跟進，跨過信任臨界】

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【定期復盤、定期優化，讓效益能累積並放大】

【定期復盤、定期優化，讓效益能累積並放大】

【覺知是學習的開始，覺察是調整的開始】

【覺知是學習的開始，覺察是調整的開始】

【滲透定價法，逼死對手也逼瘋自己】

【滲透定價法，逼死對手也逼瘋自己】