【滲透定價法，逼死對手也逼瘋自己】

「我們家走的就是一個薄利多銷，能經營到現在也感謝鄉親們的支持。」 ​ 最近有個廠商朋友與我分享他的創業經，他拼的，就是一個高品質、低價格、超高週轉的路子。 ​ 這就讓我想到「滲透定價法」。 ​ 滲透定價法說的是，以一個較低的產品價格打入市場，在短期內加速搶佔市占率的策略。 ​ 目的是犧牲高毛利好獲得高銷售量，進而產生顯著的經濟效益，使成本和價格得以不斷降低的作法。 ​ 但這招不是人人都可以玩得起的，有三點事項要注意： ​ 第ㄧ、進入的市場必須足夠大、週轉必須足夠快，否則容易被庫存搞死。 ​ 第二、這市場的客群對價格敏感，而不是對品牌敏感。 ​ 第三、低價來源於大量訂單，能以此回逼供應商降低報價，供應商也能拿這訂單回逼原料商降低報價。 ​ 一但你有能力玩轉得起這商業模式，低價也會是你強大的護城河，讓競爭對手嚇得不敢輕易進場呀。 ​ 【滲透定價法，逼死對手也逼瘋自己】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【運用問卷漏斗，分類潛在顧客】

「耀鈞，如果我的產品/服務可以用來滿足不同類型的顧客，有哪種類型的銷售漏斗可以幫助我呢？」 ​ 在《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #9」中，羅素．布朗森（Russell Brunson）説到。 ​ 其實，你可以試試「問卷漏斗」（Survey Funnels）。 ​ 問卷漏斗簡單說就是，你可以透過一系列問題，來分類你的潛在顧客。 ​ 並依據答案判斷出對方狀況後，透過系統自動給予最適合的產品或服務。 ​ 若看到這邊，你說你只有一種產品或服務怎麼辦？ ​ 沒關係，就算你只賣一種產品或服務，也可以根據對方的答案，呈現出不同切入點、最適合他們的銷售頁面，好提高轉換率。 ​ 對我來說，《網銷秘密》秘密 #9 所提到的「問卷漏斗」，跟我很喜歡設計的「遊戲化行銷」流程有點像。 ​ 早期，我透過臉書機器人，設計了一系列的互動式心理測驗/占卜活動，幫助了名不見經傳、剛開始學習塔羅占卜的占卜師，其粉絲專頁一個月內衝到了 1,000 讚，五個月內衝到了 8,000 讚。 ​ 更為其帶來不少轉換與收入呢。 ​ 想更深入了解我是如何做到的嗎？ ​ 記得參加我 7/10（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播，如何透過「問卷漏斗」將陌生人變顧客呦。 ​ 【運用問卷漏斗，分類潛在顧客】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【線上線下全通路，賣東賣西漲業績】

「我的東西在網路上賣得還不錯，請問如何能賣得更多呢？」 ​ 我自己本身是網路行銷起家，碰到的廠商大多也都是網路上賣家。 ​ 之後有幸，遇到些傳統廠商後發現，網路上的零售金額真的比實體通路零售金額小太多太多了。 ​ 我現在反而會認為，若產品能在網路上，用低成本測試出市場的話，可以試著朝實體通路邁進。 ​ 但透過實體通路賣東西，有三點要注意。 ​ 一、產品要以符合通路的標準製作。 ​ 許多在網路上賣東西的廠商，製作的產品可能沒這麼嚴謹。 ​ 可若你要將產品鋪到通路上，品質、數量、包裝，就必須嚴謹看待。 ​ 二、產品毛利要夠高。 ​ 許多在網路上賣產品的朋友，都是把成本加上過程當中費用與自己要的利潤。 ​ 但若要把產品鋪到通路上，每個環節的人都要賺一手的話，那產品毛利要更高才行。 ​ 三、產品最好要有品牌力。 ​ 有些人認為，只要產品賣得出去有錢賺，不一定要有品牌。 ​ 但我認為，若要讓自家產品能長期穩定賣出，甚至越賣越好不被通路拿捏的話，產品最好還是要有品牌力。 ​ 只有做到線上線下相結合，才能全通路都賺到錢呀。 ​ 【線上線下全通路，賣東賣西漲業績】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【線上高峰會，小成本高收益漏斗】

「耀鈞，我才剛開始在網路上經營自己的專家事業，沒錢、沒粉絲、沒知名度，請問有什麼方法可以更便宜有效地讓更多人認識我呢？」 ​ 通常我會說，至少要先把自己的站點架起來（網站或部落格），才好讓人們找到你。 ​ 其次，建立能搜集名單、讓陌生人一步步變顧客的集客漏斗流程。 ​ 接著，可以申請你目標族群常出沒的社群平台帳號。 ​ 再來，要長期穩定生產對目標族群有用的作品（文章、圖片、影片、音檔…），並放到你站點、發佈給你名單、曝光在你目標族群常出沒的社群平台上。 ​ 最後，就是持續透過回饋，來不斷優化整個流程。 ​ 那除了以上這方法外，還有沒有什麼更好的策略呢？ ​ 剛好，昨天我翻譯完剛《網銷秘密》的《峰會漏斗》的章節。 ​ 裡面提到，若你粉絲數、名單數、顧客數都不夠多，又沒有大筆預算能用來行銷。 ​ 其實，你可以嘗試使用：線上高峰會。 ​ 其主要概念是，幾個粉絲數與名單數較少的講者能聚集在一起辦個線上高峰會，互導流量好提升彼此名氣，收穫更多潛在顧客與買家名單。 ​ 如果運作順利，它可以是一種不需要花費廣告，卻能讓業績大幅成長的策略。 ​ 想了解更多嗎？ ​ 歡迎參加我 7/31（三）晚上 9:00 在我個人 FB 上的直播，我會與你分享，如何透過「峰會漏斗」將陌生人變顧客呦》https://www.facebook.com/events/509760871408547?ref=newsfeed ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ 【線上高峰會，小成本高收益漏斗】

【認識你→喜歡你→信任你，最終才會購買你】

「大家不是都說網路行銷很重要嗎？我有在經營社群平台，可為什麼訂單沒有因此變多呢？」 ​ 最近有個廠商來問我這問題，我就幫他看了下他經營的狀況。 ​ 結果發現，他僅只是把社群平台當作產品佈告欄一樣，一直不斷地發布各種行銷促銷訊息，難怪訂單沒有因此變多。 ​ 因為人都被嚇跑啦。 ​ 要知道，社群，就是因為某個共同點而聚在一起的人群。 ​ 社群平台，就是把這些人群透過網路連結在一起的地方。 ​ 而要將其發展成能賺錢的商業模式的話，有 4 個步驟要做到： ​ 1.從共同興趣來聚集人群，而非從產品/服務來聚集人群。 ​ 2.持續分享能滿足人群興趣，讓他們認識你並逐漸喜歡你的資訊。 ​ 3.透過舉辦活動，讓人們不止被動接收資訊，更有機會主動與你互動，好讓人們從喜歡你到信任你。 ​ 4.最後，才是提供適合這人群的解決方案，也就是把你家產品或服務賣給他們的時候呀。 ​ 其實，社群背後是一個又一個的人，只有讓他們逐漸從認識你、喜歡你到信任你，最終才有機會掏錢支持你呀。 ​ 【認識你→喜歡你→信任你，最終才會購買你】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【天利包裹詐騙，小心不要上當】

「奇怪？我最近是有訂什麼包裹嗎？」 ​ 我個人呢，由於工作蠻忙的，喜歡在網路上買東西後，去附近 7-11 付款取貨。 ​ 可這兩天，接到了個簡訊說，我訂購的包裹送到了 7-11，請我趕緊過去領。 ​ 我就一直想不起來，我到底訂購了啥。（金魚腦！？） ​ 我查了 Email 的紀錄，沒有。 ​ 我查了各購物平台的紀錄，沒有。 ​ 我查了幾個常去的品牌官網，也一樣沒有紀錄。 ​ 我就想，或許，是某個 N 月前募資購買的東西到了吧。 ​ 於是，就懷著忐忑的心情到 7-11 問包裹。 ​ 結果，店員跟我說要收 1,298 元。 ​ 這包裹外包裝就是個樸素的盒子，搖起來也是感覺裡面有個物體在晃動，發出沙沙的聲音。 ​ 而且，外表只寫著「天利」寄件，根本就看不出是哪個品牌的東西。 ​ 就在我疑惑時，店員就提醒說，若沒訂購印象就不要付錢，讓其自動退回去。 ​ 後來，上網查了下才發現，「天利 包裹 詐騙」有蠻多受害者在討論的。 ​ 想說把我的經驗寫成這篇文章，與你分享。 ​ 並提醒看到這篇文章的朋友，要小心不要被騙囉。 ​ 【天利包裹詐騙，小心不要上當】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【獨特銷售主張，讓顧客一聽就想買】

「如果，我的產品已經做出來，定位得沒這麼好，短時間內也沒辦法再做新產品切新定位，請問有辦法讓現有產品賣更好嗎？」 ​ 最近，有個廠商來問這問題。 ​ 要知道，「定位」是從用戶出發，生產出切合用戶需求的產品。 ​ 「獨特銷售主張」（Unique selling proposition，簡稱 USP）是從產品出發，把產品好處優勢或能為顧客帶來的獨特利益說清楚。 ​ 像 M&M’s 巧克力因為外面裹了層糖衣，不會吃得滿手都是，於是說出「只溶你口，不溶你手」的獨特銷售主張。 ​ 像勞斯萊斯要強調車內非常安靜，就說出「在時速 60 英里的勞斯萊斯車中，最大噪音來自它的電子鐘。」的獨特銷售主張。 ​ 那要如何做好這「獨特銷售主張」呢？ ​ 一、不該是一直叫顧客買，而是讓顧客意識到我們產品能帶來好處。 ​ 二、我們獨特銷售主張，必須獨特到競爭對手無法與之競爭。 ​ 三、要將產品獨特之處凝縮成一句有巨大說服力的口號（Slogn），讓顧客一聽就想買。 ​ 一但把「獨特銷售主張」做好，相信你的產品會更好賣呀。 ​ 【獨特銷售主張，讓顧客一聽就想買】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【抓住天時地利人和，引爆趨勢賺取流量】

「我有試著在經營網路，但一直不溫不火，請問有啥方法讓我家品牌人氣爆棚呢？」 ​ 恩…最近有個廠商來問我這個問題，看了下他家的產品和服務，也都非常的棒。 ​ 那可能…就是缺了個「引爆點」。 ​ 暢銷書作家麥爾坎・葛拉威爾在他的書《引爆趨勢》中說到，要讓內容引爆傳播，有三個法則： ​ 一、找到對的頭人（人和） ​ 在這邊，你可以找那種本身有傳播力的人，來幫你傳播你家品牌。 ​ 像找 KOL 幫忙推薦、找 KOC 幫忙開箱，亦或是找團媽幫忙團購等等。 ​ 二、創造對的內容（地利） ​ 很多時候，我們在一個領域待久了，都會從自己角度去撰寫要分享的內容。 ​ 可其實，這樣的分享往往過於艱澀難以傳播。 ​ 因此，我們最好要從顧客角度出發，去思考我們家的產品或服務能幫他們解決怎樣的問題或滿足怎樣的需求，並將其用淺顯易懂方式分享出來。 ​ 三、跟隨對的熱點（天時） ​ 每天，我們的世界都一定會發生那種會抓住人們注意力的事件。 ​ 若我們能將自家品牌，用適合方式蹭上這波流量，將會事半功倍獲得大量關注呀。 ​ 【抓住天時地利人和，引爆趨勢賺取流量】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【設計傳播動力，創造口碑行銷】

「我的產品比同行都棒，為什麼還是賣得不太好呢？」 ​ 你覺得，怎樣的產品才叫好產品呢？ ​ 過往由於資訊不發達，好產品的定義，可能是賣超過一個指標，或者得過某些獎項。 ​ 但其實，在現在這資訊爆炸的網路時代，真正好產品的定義，是受顧客認可，並熱愛到忍不住到處分享的產品。 ​ 而這種分享，會為產品帶來流量與轉換，進而帶來更多銷量，故被稱之為「口碑經濟」。 ​ 在傳播上面有個 POE 的概念。 ​ Paid Media 是付費媒體，也就是在媒體上下廣告。 ​ Owned Media 是自有媒體，也就是自己經營的廣宣站點。 ​ Earned Media 是贏得媒體，也就是不屬於自己，沒花錢獲得他人推薦的宣傳。 ​ 在這資訊爆炸的網路時代，我們都要將「付費媒體」與「自有媒體」轉變成「贏得媒體」。 ​ 主要要做到三件事： ​ 第一，產品品質要真的好。 ​ 第二，要在產品功能外，增加適合的傳播元素。 ​ 第三，可以提供適當獎勵，增加顧客傳播的動力。 ​ 【設計傳播動力，創造口碑行銷】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【撇脂定價法，高價賺錢低價搶市】

「我新研發出來的產品，可以像 iPhone 那樣，一開始定個高價，之後逐步降低價格搶市佔率，好取得最大利潤嗎？」 ​ 最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到經典的「撇脂定價法」。 ​ 什麼是「撇脂定價法」呢？ ​ 這指的是在產品生命周期的最初階段，利用顧客求新求變的心理，定一個高價。 ​ 然後再隨著時間推移，把價格像撇取牛奶脂肪層那樣，一層一層剝下來，好求得利潤與市占的最大化。 ​ 這樣做會有四個好處： ​ 1.能實現短期利潤最大化。 ​ 2.能以高價提高產品價值，激起顧客購買慾望。 ​ 3.能用高價控制市場成長速度，減緩供需矛盾。 ​ 4.為價格的下調留出空間。 ​ 但也必須說，「撇脂定價法」適合的是因為品牌、科技、創新、創意而擁有定價權的產品。 ​ 並不適合沒有定價權、有太多替代方案的產品。 ​ 另外，前期會因為高價，使銷量受阻。 ​ 也會因為獲得超額利潤，吸引競爭對手蜂擁而至。 ​ 若你產品適合「撇脂定價法」但不知如何開始的話，可以參考募資平台上的銷售方式呦！ ​ 【撇脂定價法，高價賺錢低價搶市】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

#專家事業研究室搜尋結果

【滲透定價法，逼死對手也逼瘋自己】

【滲透定價法，逼死對手也逼瘋自己】

【運用問卷漏斗，分類潛在顧客】

【運用問卷漏斗，分類潛在顧客】

【線上線下全通路，賣東賣西漲業績】

【線上線下全通路，賣東賣西漲業績】

【線上高峰會，小成本高收益漏斗】

【線上高峰會，小成本高收益漏斗】

【認識你→喜歡你→信任你，最終才會購買你】

【認識你→喜歡你→信任你，最終才會購買你】

【天利包裹詐騙，小心不要上當】

【天利包裹詐騙，小心不要上當】

【獨特銷售主張，讓顧客一聽就想買】

【獨特銷售主張，讓顧客一聽就想買】

【抓住天時地利人和，引爆趨勢賺取流量】

【抓住天時地利人和，引爆趨勢賺取流量】

【設計傳播動力，創造口碑行銷】

【設計傳播動力，創造口碑行銷】

【撇脂定價法，高價賺錢低價搶市】

【撇脂定價法，高價賺錢低價搶市】