【先框架再細節，助你釐清糨糊腦袋】

「哇哩勒～腦袋怎麼一團糨糊，無法邏輯地規劃出來？」 ​ 最近，和陪伴式講師訓同學，一起規劃下半年的讀書會。 ​ 雖然我在發想階段，有找到想要分享的方向。 ​ 但發現一談到具體細節，腦袋就一團糨糊，好像這也可以做、那也可以做，反之亦然。 ​ 對著空白電腦/白紙畫面發呆，想老半天也釐清不了。 ​ 後來就想，好吧，那就先試著用我常用的 5W2H 框架先條列出來。 ​ ・Why（為什麼做） ・What（完成目標） ・Where（在哪分享） ・When（何時舉辦） ・Who（由誰參與） ・How（如何執行） ・How much（成本多少） ​ 那在 When（何時舉辦）與 How（如何執行）這邊卡關時，則是把書籍目錄先列出來，也把日期時間先定下來。 ​ 當這些框架慢慢成形時，我發現到，跟著這些框架來增加或刪減內容會比較有依據。 ​ 而且，腦袋變得不再是一團糨糊，是越來越清晰的畫面。 ​ 就…與其對著空白電腦/白紙畫面發呆，倒不如先固定出不變的部分，再慢慢微調細節內容。 ​ 計畫，就會這樣漸漸成型且具體呀。 ​ 【先框架再細節，助你釐清糨糊腦袋】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【勞逸原子習慣化，小步前進積成就】

這週，由於除了工作上的事情外，也在試著規劃自己下半年的計畫。 ​ 結果，一堆死線蜂擁而來的逼死自己。 ​ 禮拜三時有夠煩，所以開玩了一下《霍格華茲的傳承》。 ​ 沒想到一玩就停不下來，邊探索邊回憶過往《哈利波特》帶給我的美好。 ​ 回過神來才發現，已經凌晨兩點半了。 ​ 想著早上八點要上班，只好心不甘情不願關掉遊戲強迫自己睡覺。 ​ 沒想到，後面好幾天，都不容易集中注意力。 ​ 很多事情要不是都踩死線完成，就是只能延後。 ​ 直到禮拜六睡好睡滿後，才稍稍回神過來。 ​ 讓我驚覺到，我已經不能像以前一樣，熬完夜的第二天依然生龍活虎了。 ​ 我領悟到，關於生活，還是需要勞逸結合的平衡，但不能再大塊時間的工作與娛樂。 ​ 或許，不管工作、學習、娛樂或放空，都需要學學《原子習慣》那樣，拆解成每天可達成的最小任務。 ​ 20 分鐘原子工作、15 分鐘原子學習、10 分鐘原子娛樂、5 分鐘原子放空之類的… ​ 讓自己能花更少力氣走得更遠，一步步跨過成就里程碑。 ​ 【勞逸原子習慣化，小步前進積成就】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】

「我產品 sku 很多，有沒辦法讓顧客買更多呢？」 ​ 最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到市場上常見的「組合定價法」。 ​ 什麼是「組合定價法」？ ​ 這指的是說，透過把不同產品組合在一起來集合定價，獲取最大銷售利益的定價方法。 ​ 主要有 7 種應用方式： ​ 1.產品線定價 ​ 透過區分產品不同規格與價格，讓願買貴的顧客感覺尊榮，願買便宜的顧客感覺划算。 ​ 2.備選品定價 ​ 把維修材料價格定的和買新的差不多，讓人們更願意直接買新的。 ​ 3.互補品定價 ​ 讓基座便宜、耗材較貴的定價法，適合刮鬍刀、印表機之類產品。 ​ 4.副產品定價 ​ 若副產品價值比主產品價值高，可把主產品便宜賣，靠副產品賺錢。 ​ 5.捆綁式定價 ​ 像麥當勞、肯德基那樣，單點較貴，但套餐划算。 ​ 6.分部式定價 ​ 像有些遊樂園那樣，門票便宜，但要玩裡面特殊設施時需額外付費。 ​ 7.單一價定價 ​ 像百元商店那樣，避免顧客對價格的思考與比較，只要選擇要買或不買即可。 ​ 其實，顧客要的不是真便宜，而是要有買到賺到的 FU～ ​ 只要在定價上能做到這件事，相信可以越賣越好呀。 ​ 【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【WIIFM（What’s In It For Me），乾我屁事的同理心法則】

「耀鈞，你分享的東西是很專業沒錯啦，但我還是不知道怎應用呀…」 ​ 不知道你有沒跟我一樣？ ​ 在自己領域待久了，對於一些專業，都會覺得理所當然，可當你很 HIGH 地分享給別人時，別人卻不一定理解呢？ ​ 這時候，你可能就要跟我一樣，先閉上嘴思考：「我現在分享的東西符合 WIIFM 嗎？」 ​ 什麼是 WIIFM 呢？ ​ WIIFM 就是「同理心法則」，也就是「What’s In It For Me」的縮寫。 ​ 白話來說，就是要站在對方角度來想：「這干我屁事？」 ​ 也就是試著站在對方角度檢視自己想分享的專業，是不是真的對對方有價值？ ​ 要知道，這部分不是指「你認為」有價值的東西，而是「對方認為」有價值的東西。 ​ 如果你一直分享給對方「你認為」有價值的東西，但「對方認為沒價值」的話，那對方再怎麼樣也不會接受。 ​ 相反，若你一直分享「對方認為」有價值的東西，可「你認為」沒這麼有價值的東西的話，其實，對方也會開心地接受。 ​ 因此，溝通過程中，讓資訊符合 WIIFM 法則，是非常重要的呀。 ​ 【WIIFM（What’s In It For Me），乾我屁事的同理心法則】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【警惕零風險高收益機會，免入龐氏騙局血本無歸】

「我這邊有個零風險，月收 30%，邀朋友加入還有額外獎金的投資機會，我都賺回好幾倍本金了，你要加入嗎？」 ​ 最近，有個廠商朋友，說他朋友邀他參與這樣的投資機會，問我靠不靠譜？ ​ 我就跟那廠商朋友講，這投資機會十有八九是「龐氏騙局」。 ​ 什麼是「龐氏騙局」？ ​ 在台灣又稱「老鼠會」、「層壓式推銷」或「金字塔騙局」。 ​ 其特徵是，用後加入者的本金偽裝成先加入者的收益，不斷誘人加入的金字塔型騙局。 ​ 而且，容易讓受害者變成加害者。 ​ 美國義大利移民-查爾斯・龐茲，1919 年時宣稱把歐洲郵政票據賣給美國，就能從中賺取利潤，並用此概念找投資。 ​ 為引誘投資人，他宣稱加入 45 天會獲得 50% 回報，90 天本金就會翻倍。 ​ 一年多的時間，他吸引到四萬多人成為投資人。 ​ 當後金來不及補前金，整個騙局被揭穿後，大量投資人血本無歸，還連帶使五家銀行倒閉。 ​ 最終發現，他只買了兩張歐洲郵政票據而已。 ​ 因此，對所有號稱沒風險，年收益超過 8%，你又不清楚怎樣賺錢的投資機會，都要心存警惕呀。 ​ 【警惕零風險高收益機會，免入龐氏騙局血本無歸】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】

「我家只賣一種產品、一種價格，請問有辦法在不增加成本的狀況下，增加銷量嗎？」 ​ 最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到了一個有趣的定價法「差別定價」。 ​ 什麼是「差別定價」？ ​ 這指的是說，讓更願意付高價的人付高價，讓只願付低價的人付低價的定價方法。 ​ 主要有三種等級： ​ 等級一、完全差別 ​ 就是針對不同的顧客，要求他們付出自己能承擔的最高價。 ​ 像拍賣、資訊封閉地區的交易。 ​ 等級二、數量差別 ​ 就是針對不同的購買數量，給與不同的定價。 ​ 像買一樣東西，你去零售店買和去找工廠大量批貨，單價肯定會不同。 ​ 等級三、市場差別 ​ 這是最常見、也是有最深套路的定價法。 ​ 像速度較快的高鐵票賣給時間值錢的人，速度較慢的客運票賣給手頭較緊的人。 ​ 因此，若你家只賣一種產品、一種價格，可以去想想，能否區分出不同市場的客群。 ​ 再針對更願付高價的族群提供高階版本，針對手頭較緊族群提供低階版本。 ​ 這樣，你將能用同樣產品，賣給更多不同客群，賺到更多利潤呀。 ​ 【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【沈得住氣，才成得了事】

Youtube 會定期寄報告，告訴我頻道有多少訂閱、多少觀看次數、多少觀看時間… ​ 那我就想看看其他平台數據狀況。 ​ 發現到，由於有持續日更，大部分平台流量都穩步提升。 ​ 另外，有些平台數據還能看到，我分享的哪些內容特別受青睞，哪些內容沒有人看，讓我可以據此來優化分享方向。 ​ 坦白說，看完這些數據，截圖寫完這篇文章後，我應該就會把這些數據拋諸腦後，繼續該幹嘛就幹嘛。 ​ 因為我從大人學文章《一張圖告訴你，為何只努力一半的人，比完全不努力的人還要哀怨！》中學到。 ​ 第一。 ​ 經營自己，絕不是「一分耕耘、一分收穫」，而是經營著經營著，過了某臨界點才有起色。 ​ 但人的時間體力有限，應該把足夠資源投注在少數領域，並且維持夠長時間，才能獲得最大的回報。 ​ 第二。 ​ 由於投入後，需要很長一段時間才會有明顯回報。 ​ 所以過程中選擇自己真正喜歡、享受、覺得有意義的事就變得非常重要。 ​ 如果只能期待非常遙遠的一次性回報，每天過程只有痛苦的話，通常都會因為撐不下去而放棄呀！ ​ 【沈得住氣，才成得了事】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.darencademy.com/article/view/id/16486

【從技術採用生命週期，看如何跨越死亡之井】

「我家產品研發多年，最近剛開賣，想問後面有怎樣的經營方法嗎？」 ​ 最近，有個廠商來問這問題，讓我想到了個有趣概念-「技術採用生命週期」。 ​ 這是一種將消費者採用新技術的過程分為五個階段，呈現出社會學常態分布（鐘形曲線）的模型。 ​ 階段一是「創新者」（約佔全體 2.5%）。 ​ 這群人天生就對新科技充滿好奇，也願意花錢支持。 ​ 階段二是「早期採用者」（約佔全體 13.5%）。 ​ 這群人是關鍵意見領袖和消費者，會熱情地與大家分享新科技的優劣比較。 ​ 階段三是「早期大眾」（約佔全體 34%）。 ​ 從這邊開始，才是只關心需求能否被滿足，不關心技術的大眾。 ​ 只要新科技有明顯優勢，也被反覆驗證穩定可靠，他們就會購買。 ​ 而大部分新科技，若不能從意見領柚的玩具變成大眾的生活用品的話，很容易摔死在第二到第三階段的死亡之井。 ​ 若之後有幸跨過階段三，就會來到階段四「晚期大眾」（約佔全體 34%）與階段五「落後者」（約佔全體 16%）。 ​ 此時，新科技雖被大眾接受，卻逐漸面臨被淘汰的命運。 ​ 若不能持續研發，企業也會跟著被淘汰呀。 ​ 【從技術採用生命週期，看如何跨越死亡之井】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【專業底蘊+專家定位=高價值個人品牌】

「耀鈞，我想要在網路上經營自己的個人品牌，請問該如何開始呢？」 ​ 最近，有朋友問我這個問題， ​ 那我通常都會給兩個建議。 ​ 第一、先累積能幫助他人解決問題的專業 ​ 我認為美貌雖一開始見到非常吸睛，但容易視覺疲勞；搞笑雖能輕易吸引注意，但人們會越來越難以被取悅。 ​ 只有先累積出，比你顧客更厲害一點點的專業，才是個人品牌得以長久經營的根基。 ​ 第二、找到適合自己的專家定位 ​ 那專家定位主要有三種： ​ 1.成果型專家 ​ 也就是你透過你的專業，獲得讓人們欽羨的成果。 ​ 像很多原本很胖，但瘦身成功的網紅或 KOL。（說不定我瘦下來也可以來分享XD） ​ 2.研究型專家 ​ 也就是你從你專業出發，去研究幫助人們滿足需求的方法。 ​ 像我很喜歡的《一週工作四小時》作者提摩西・費里斯，就常常研究東研究西後，把研究的成果分享給大家。 ​ 3.典範型專家 ​ 也就是你雖然有專業，但生活哲學更吸引人。 ​ 像我就很喜歡最近看到的，兩位美國八旬老奶奶，花了 60 萬元環遊世界 80 天的故事。 ​ 你開始經營你的個人品牌了嗎？ ​ 與我分享一下吧。 ​ 【專業底蘊+專家定位=高價值個人品牌】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【辭職創業一時爽，資金斷鏈火葬場】

「耶～我總算炒掉笨蛋老闆，辭職創業了。」 ​ 「等等…我的錢怎流失的這麼快，進來的這麼慢…」 ​ 今天，學習「用經營公司的思維經營你的人生」課程時，看到就算是一人公司，也必須要理解現金流的概念。 ​ 我相信，許多會出來創業的人，都容易過度樂觀。 ​ 過往上班領薪水，不管做得好還是壞，下個月都一定有收入。 ​ 但若出來創業接案，若以為之後會有一大筆錢進來而不知控制的話，很可能會一不小心周轉不過來。 ​ 甚至，有些案子就算有錢賺，也要評估能否真的拿得到。 ​ 像若一個案子做完會有一百萬。 ​ 可這一百萬，必須要一年結案後才能拿到完整的錢。 ​ 那為了讓案子順利推進，可能今年就要先買電腦、買軟體、雇員工。 ​ 甚至，過程中還可能會有意外的花費。 ​ 這時就要評估自己手上的錢，能否支撐這一年。 ​ 最慘的狀況是，案子接了，也已經投入了。 ​ 但卻因為資源不足無法順利結案，等於賠了夫人又折兵呀。 ​ 【辭職創業一時爽，資金斷鏈火葬場】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

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【先框架再細節，助你釐清糨糊腦袋】

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【勞逸原子習慣化，小步前進積成就】

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【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】

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【WIIFM（What’s In It For Me），乾我屁事的同理心法則】

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【警惕零風險高收益機會，免入龐氏騙局血本無歸】

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【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】

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【沈得住氣，才成得了事】

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【從技術採用生命週期，看如何跨越死亡之井】

【從技術採用生命週期，看如何跨越死亡之井】

【專業底蘊+專家定位=高價值個人品牌】

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【辭職創業一時爽，資金斷鏈火葬場】

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