【持續累積你擁有的流量，才能讓事業長期穩定成長】

「耀鈞，如果我想開始我的專家事業，我該從抖音、FB、IG、YT、Threads、Linkedin哪個社群平台開始好呢？」 ​ 早期我會說，就經營你擅長又熟悉，且潛在顧客有在用的平台就好。 ​ 但看完《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #7」後，我會說，你要試著把這些社群平台上經營的流量，變成「你擁有的流量」。 ​ 流量從顧客角度來看，依照他對自身問題的熟悉度與對你的信任度，分為冷、暖、熱流量。 ​ 但流量從你的角度來看，一樣分三種： ​ 1.你控制的流量 2.你獲得的流量 3.你擁有的流量 ​ 「你控制的流量」，就是花錢下廣告購買的流量。 ​ 只要有錢，你要吸引誰就吸引誰，可大部分人問題是，沒錢可以和灑錢大戶做競爭。 ​ 「你獲得得流量」，就是別人、包含演算法推薦的流量。 ​ 這些流量可能巨大、可能弱小，不管怎麼說，控制權都不在自己身上。 ​ 一但不受青睞，馬上會被拋棄。 ​ 而「你擁有的流量」，就是行銷界常說的「私域流量」，最重要。 ​ 你需要試著將「你控制的流量」與「你獲得的流量」轉變為「你擁有的流量」，才能真讓事業穩定成長呀。 ​ 想了解更多如何如何透過 「自動跟進系統」將陌生人變顧客的秘密嗎？ ​ 記得參加我 6/26（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【持續累積你擁有的流量，才能讓事業長期穩定成長】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【熱熱熱…】

「熱熱熱…」 ​ 由於我晚上睡覺時，冷氣通常都開 1~2 小時，足以讓我睡著就讓其自動關掉。 ​ 結果，最近時常半夜被熱醒，害我還要另外開一次冷氣。 ​ 查了一下資料才發現，原來台南是近 30 年來，全台最熱城市。 ​ 唉～不想開整夜冷氣浪費電，又希望能一夜好眠，再找找有沒簡單有效的降溫法。 ​ 要不然有時工作都無法集中精神呀。 ​ 【熱熱熱…】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【駭入別人銷售漏斗，模仿驗證有效流程】

「耀鈞，我該如何在網路上銷售我專家事業的服務呢？」 ​ 恩…在我開始與一些個人品牌經營者，聊如何在網路上建立自己專家事業的銷售漏斗時發現。 ​ 我所擁有的知識與技能，還不足以應對某些我非常陌生的領域。 ​ 而在《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #5」中，羅素與我們分享，如何拆解成功人士的銷售漏斗並模仿，好創建出自己的銷售漏斗。 ​ 首先，你可以假裝自己是一名普通顧客。 ​ 在 Google 上輸入能你產品或服務的關鍵字，並點擊相關付費廣告。 ​ 之後，你會被引導進一個銷售漏斗。 ​ 你就可以去研究，每個頁面的誘餌、故事和提案是如何呈現的。 ​ 這些頁面是如何用誘餌來吸引你注意力的？ ​ 這些頁面又呈現了哪些故事，來引起你的興趣並創造足夠價值。 ​ 這些頁面又展示了哪些提案，並增添了什麼東西來使其擁有不可抗拒的吸引力。 ​ 全部研究完後，你再去思考，能做哪些不同改變使其結果變得更好。 ​ 這樣，將能夠在最短時間內，快速進入陌生市場，並建置出被驗證有效的銷售漏斗呀。 ​ 想了解更多如何如何透過 「駭入別人銷售漏斗」將陌生人變顧客的秘密嗎？ ​ 記得參加我 6/12（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【駭入別人銷售漏斗，模仿驗證有效流程】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【生活忙碌，但也要忙得有累積】

這週，完成了兩次廠商訪談，一次的直播，又去了高雄手把手帶學員建置開課快手。 ​ 期間，翻譯的「漏斗駭客｜《網銷秘密》｜秘密 #3：價值階梯」內容有夠多，害我邊翻譯邊焦慮地想說，要趕快要趕快。 ​ 結果，使得其他預計要做的事情，幾乎都被延後。 ​ 此外，由於工作上活動較多、也要永華民治兩邊跑，許多該完成的任務也一次次地被打斷。 ​ 雖然已經將很多事情給原子化，並拆分到每週或每天執行，可還是來不及完成。 ​ 恩… ​ 有沒辦法更有效率完成事情呢？ ​ 或者是，該思考哪些事情是重要的，哪些事情是可以捨棄的呢？（must to have & nice to have） ​ 所幸，週日去分享開課快手，和同學互動時，更清晰地聊到我後面想開設的「專家事業陪跑班」。 ​ 想說，針對擁有一份專業、想在網路上經營自己專家事業的專家，開一個一年期的陪跑班。 ​ 前六個月，每個月分享一個概念、一項工具、一門技術。 ​ 後六個月，則是一個像靈感日日村那種，互相激勵持續產出作品的社群。 ​ 細節內容部分，則可以思考如何像積木那樣模組化、將知識與服務產品化。 ​ 恩…也要再想想。 ​ 【生活忙碌，但也要忙得有累積】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【問題丟入潛意識，MurMur 出有趣商機】

早期我接觸到網路行銷時，是被那種簡單快速賺大錢的話術所吸引。 ​ 可後來，卻深深著迷於各種新奇有趣的工具與技術的應用。 ​ 目前，也有幸透過學習到的工具與技術吃上一碗飯。 ​ 但走完一遭後發現，那種簡單快速賺大錢的想法與做法真的不可取。 ​ 就算不小心踩在風口上起飛了，最終也一定會憑實力虧掉… ​ 所以我一直在想，有沒什麼方法，既可以長期持續幫到他人，又能幫到自己？（幫助一千位專家，經營一千位鐵粉） ​ 由於目前時間卡很死，目前接案先不考慮。 ​ 教學陪跑部分，短期工作坊目前也不是我這種還沒累積的人能搞的。 ​ 長期來講，雷蒙老師的 Notion 實戰訓練營與孫治華老師的一年陪跑講師訓課程帶給我的收穫最大，也是我最嚮往做出來的。 ​ 但以目前的我的資源與時間來說，純線上共學營可能是個比較好的選擇。 ​ 雖然先前有想過說，能否規劃一個，前六個月，每個月分享一個概念、一項工具、一門技術；後六個月，則是一個像靈感日日村那種，互相激勵持續產出作品的社群。 ​ 這週突然想到，學員要的，可能不是更多的知識、工具、技術，而是要能持續累積、長期有效的最小可行知識、工具、技術！？ ​ 有幸，最近開始翻譯銷售漏斗經典書籍-《網銷秘密》（DotCom Secrets），我才能更具體確實知道，更細的環節該注意的事項。 ​ 或許，可以學于為暢老師那樣推一個訂閱制服務，但內容不是每月都新東西，而是一個以年為單位的帶狀課程。 ​ 透過每月一次直播與少量錄播課，每月做出一點小成果，一年後在網路上，就有一定的事業基礎能運行。 ​ 執行過程中有問題，我可以在 LINE 社群中解惑。 ​ 另外，一月加入的同學可以跟到明年一月，六月加入同學可以跟到明年六月，中途隨時可以加入來走一年，一年後做出自己專家事業的基礎。 ​ 從我角度來看，也不需要每年每月一直出新知識、工具、技術，同樣內容可以不斷透過學員回饋來優化、深化。 ​ 或者找其他老師來搭配？ ​ 目前想到的內容是這樣： ​ 「「「 ​ -訂閱制課程主題- ​ *創造價值 ​ 一月.開始你的專家事業 定位、賣點、從心出發 ​ 二月.分享你的專業專欄 AI、平台、規格內容 ​ 三月.寫出你的共鳴故事 反轉、英雄、升級說服 ​ *傳遞價值 ​ 四月.搜集你的追隨名單 有效、累積、聯繫管道 ​ 五月.製作你的名單磁鐵 應用、吸收、提高轉換 ​ 六月.規劃你的跟進信件 短劇、長劇、引人入勝 ​ *獲取價值 ​ 七月.做出你的第一堂課 規劃、錄製、開課快手 ​ 八月.賣出你的專業產品 文案、設計、銷售頁面 ​ 九月.提高你的服務感受 資源、分配、峰值體驗 ​ *累積價值 ​ 十月.開啟你的專業直播 軟體、硬體、定期持續 ​ 十一月.培養你的社群鐵粉 交心、交易、專家朋友 ​ 十二月.覆盤你的專家事業 回顧、分析、持續優化 ​ 」」」 ​ 不知道這樣內容符不符合專家們想在網路上建立自己事業的需求？ ​ 恩…再想想。 ​ PS：這篇是我這週突然想到的 MurMur，內容若過於瑣碎的話還請包涵。 ​ 【問題丟入潛意識，MurMur 出有趣商機】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【銷售漏斗七階段，源源不絕好成交】

「耀鈞，請問若我想建置我專家事業的銷售漏斗，請問該如何做呢？」 ​ 《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #6」中說到，銷售漏斗主要就七個階段。 ​ 階段一：判斷流量溫度 ​ 流量依照對你的熟悉度與信任度，分為熟悉又信任你的熱流量，認識但不太熟悉信任你的暖流量，與完全不熟悉又不信任你的冷流量。 ​ 這邊我們必須判斷，想吸引的流量屬於哪種溫度。 ​ 階段二：「預設情境」橋樑 ​ 當我們判斷出不同類型流量類型後，就需要針對不同流量，架設能使他們心理產生對我們有利的預設立場的頁面。 ​ 階段三：篩選訂閱用戶 ​ 這邊我們要篩選出，願意用自己的 Email 換取更多資訊（名單磁鐵）的人。 ​ 階段四：篩選初次買家 ​ 這邊，我們就可以篩選出付費名單與未付費名單。 ​ 階段五：篩選活躍買家 ​ 這邊，我們可以針對更痛苦的買家，解決更多痛苦。 ​ 階段六：提升關係渴望 ​ 這邊，我們可以和名單中人建立關係並提升他們渴望。 ​ 階段七：改變銷售環境 ​ 網路上不易直接成交高價產品或服務，最好把人帶到更易成交的環境來銷售。 ​ 只要做好以上七階段，我相信你將會有源源不絕把陌生人變顧客的成交系統呀。 ​ 想了解更多如何如何透過 「銷售漏斗七階段」將陌生人變顧客的秘密嗎？ ​ 記得參加我 6/19（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【銷售漏斗七階段，源源不絕好成交】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【偶爾換個環境，體驗生活小驚喜】

「哇嗚～這邊竟然也有夜市，還真不錯。」 ​ 上週日，想說台南市區太多觀光人潮，就算在咖啡廳寫文章，也都有點吵。 ​ 於是，就想說換個地方寫文章，就找到了台南五期裡的路易莎咖啡。 ​ 當然，我就這樣坐到晚上 9 點路易莎咖啡休息。 ​ 走出店門，向右一看發現： ​ 「咦？這邊竟然有個夜市？要不就去逛逛吧！」 ​ 於是，就這樣去逛了原安平大潤發停車場的新永華夜市。 ​ 雖然攤位沒有像花園夜市那樣多，但也不少了。 ​ 而且最重要的，是人潮沒有像花園夜市那樣擠到爆。 ​ 能夠較為悠哉享受逛夜市的樂趣。 ​ 過往，我一直以為台南夜市都只有「大大武花大武花」。 ​ 逛完新永華夜市後回家上網查才發現，原來台南現在也有很多新的夜市可以選擇呢。 ​ 有想了解台南夜市時間表的朋友，可以點擊下面連結去看看，找找你家附近的夜市呦。 ​ 台南最新夜市列表》https://bit.ly/3wMRIFi ​ 【偶爾換個環境，體驗生活小驚喜】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【問卷策略好預熱，產品上市就爆賣】

「耀鈞，我有個新產品要即將要開賣，請問有啥方法讓開賣時業績提高呢？」 ​ 昨天，我從好友 Dolly 的【從零到千萬：群眾募資秘笈心法】課程中學到。 ​ 問卷，是台灣募資有別於世界，用來衝高募資業績的秘密武器。 ​ 雖說與《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #9」中，羅素．布朗森（Russell Brunson）分享的「銷售漏斗」有點不一樣。 ​ 但同樣是用來獲取潛在顧客名單與回饋、提升潛在顧客渴望並進行說服與溝通的超棒策略。 ​ 想說，若你也想讓你家新產品上市前預熱、上市後大賣的話，今天晚上的直播「問卷漏斗」就千萬不能錯過呦。 ​ 7/10（三）晚上 9:00 在我個人 FB，我將會直播如何透過「問卷漏斗」將陌生人變顧客。 ​ 【問卷策略好預熱，產品上市就爆賣】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【僱傭顧客打假，高效省時省力】

「我家產品一直被低劣仿冒，都影響到品牌聲譽啦，請問有啥方法可以便宜高效地解決呢？」 ​ 最近，有個廠商來聊說，他遇到仿冒的問題，一直抓不勝抓，想問問有沒好的解方。 ​ 這時讓我想到，武田製藥僱傭顧客幫忙打假的經典案例。 ​ 1966 年時，台灣充斥著許多專門製造偽藥的地下工廠。 ​ 這些地下工廠製作與販售偽藥都十分隱密，讓武田製藥抓不勝抓。 ​ 於是，武田製藥就舉辦了個活動，告訴顧客，只要拿他們的藥盒請藥房蓋有藥房名與地址的章，就能獲得一張抽獎卷。 ​ 之後只要把藥盒與抽獎卷寄回，即可參加抽獎。 ​ 活動一開跑，參加抽獎的空盒如雪片般飛來。 ​ 在武田製藥專家檢驗下，馬上就分辨出真藥與偽藥的空盒，更掌握了販賣偽藥的藥局。 ​ 隨後，武田製藥與治安機關合作追查販賣偽藥的藥局，使得藥房再也不敢出售偽藥。 ​ 從而使各地偽藥工廠不斷倒閉，連帶掃除了其他偽藥。因此，若你家產品一直被低劣仿冒，且影響到品牌聲譽的話。 ​ 或許可以想想，如何僱傭顧客幫你打假呦。 ​ 【僱傭顧客打假，高效省時省力】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【會員店與體驗店，滿足線上線下全通路】

「我家店面在地經營很久了，請問有方法能獲得更多顧客嗎？」 ​ 三角窗店面之所以租金貴，是因為更容易吸引馬路人潮的注意力。 ​ 但在網路發達的現在，或許，可以想想如何經營線上線下全通路。 ​ 商業的本質，就是「創造價值」+「傳遞價值」。 ​ 「創造價值」是提供能滿足需求的產品或服務，「傳遞價值」就是透過資訊流、金流、物流將價值傳遞出去。 ​ 在現代，其實我們可以利用最新科技與最有效手段，把資訊流、金流、物流結合起來，盡一切可能方法獲得顧客。 ​ 線上線下全通路的店面經營類型主要就兩種：「會員店」和「體驗店」。 ​ 「會員店」是把資訊流與金流搬到網路上，吸引人到線下的直營店或加盟店拿貨。 ​ 「體驗店」則相反，線下直營店或加盟店負責的是體驗（資訊流+金流）。 ​ 若顧客體驗了喜歡，則透過現場引導顧客加入線上會員並付錢，由物流（現場庫存不足無法直接提貨）將產品送到顧客家。 ​ 電商發展到現在，線上獲客成本也越來越趨近線下獲客成本了。 ​ 只有能更本質的拆解元素來優化，才能更好地經營商業呀。 ​ 【會員店與體驗店，滿足線上線下全通路】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

#專家事業研究室搜尋結果

【持續累積你擁有的流量，才能讓事業長期穩定成長】

【持續累積你擁有的流量，才能讓事業長期穩定成長】

【熱熱熱…】

【熱熱熱…】

【駭入別人銷售漏斗，模仿驗證有效流程】

【駭入別人銷售漏斗，模仿驗證有效流程】

【生活忙碌，但也要忙得有累積】

【生活忙碌，但也要忙得有累積】

【問題丟入潛意識，MurMur 出有趣商機】

【問題丟入潛意識，MurMur 出有趣商機】

【銷售漏斗七階段，源源不絕好成交】

【銷售漏斗七階段，源源不絕好成交】

【偶爾換個環境，體驗生活小驚喜】

【偶爾換個環境，體驗生活小驚喜】

【問卷策略好預熱，產品上市就爆賣】

【問卷策略好預熱，產品上市就爆賣】

【僱傭顧客打假，高效省時省力】

【僱傭顧客打假，高效省時省力】

【會員店與體驗店，滿足線上線下全通路】

【會員店與體驗店，滿足線上線下全通路】