總是說服不了別人？帶你認識影響力的6大武器（上）

- 無理取鬧， 有理就娶妳。 今天來到#社交心理學 第二十四課->「#說服他人」 前幾天待在家的編， 看了由美國心理學家Robert B. Cialdini， 撰寫的《Influence: The Psychology of Persuasion》一書。 書中提到6個影響力原則， 在生活中時常被用來說服或影響他人， 某個程度上也反映了人們的思維模式， 或是特定的心理因素會間接影響行為。 這篇文將會分成兩部分來撰寫， 也許當你看完後下次說服對方時會容易些。 1. 互惠原則（Reciprocity） 簡單來說就是互利互助， 當對方提出等價或高價的利益給予或交換時， 基於你心中的愧疚與罪惡引發的不踏實， 或高尚的人人為我、我為人人的互惠精神， 你的心中便會產生有很大的動機或理由協助對方。 舉例來說， 像老闆同事的請客吃飯， 或朋友間的互相幫忙。 互惠原則講究的是人情世故， 也因為需要雙方共同參與落實， 在過程中也會間接強化彼此關係。 然而，換個角度來想， 其實互惠原則的效果不見得很好， 也很容易被所謂的「厚臉皮」心態破解。 畢竟互惠講求的是雙方共同參與， 當某方拒絕給予相同或以上的利益協助時， 那麼互惠原則也很容易因此而瓦解。 2. 一致性原則（Consistency） 簡單來說是指言行一致， 當人們做出選擇或許下諾言時， 甚至是替某個角度、立場站邊時， 自己馬上會受到內心與外部壓力的約束， 進而迫使選擇與行為保持一致性。 舉例來說，像宗教團體宣示等。 然而，這個原則可能帶來的行為效應， 其實是非常強烈且危險的。 一致性原則是透過承諾來約束行為， 因此也可能會徹底改變一個人的行為舉止。 當某個人的心智尚未成熟時， 很容易因為他人的誘惑利益影響， 導致其行為、言行、人身都受到他人制約。 而受到利用、壓迫與侵害， 更嚴重的話，甚至會造成價值觀體系崩壞。 像前些日子韓國的N號房事件， 背後主謀除了透過威脅、利誘之外， 某種程度上也是透過一致性原則， 來對受害者進行洗腦與催眠。 方法沒有對錯， 只是會受到使用者目的而變質。 3. 社會認同原則（Social Proof） 簡單來說指的是從眾行為的特化， 假設我們根據從眾行為的角度來分析， 人們一般會喜歡跟隨、模仿大眾行為。 而社會認同原則更強調， 人們會傾向模仿「與自己類似」的群體， 並在過程中獲得吸引與歸屬感的回饋。 舉例來說， 比起運用很多技巧來鋪陳有錢人的故事， 一個生活平凡的人的故事反而更能感動我們。 或者是電視廣告中常出現的觀眾演員， 閱聽人會將內心感受投射在對方身上， 認為自己就是影像中使用商品的人， 這將會誘使人們進一步產生購買行為。 關於說服他人， 大家有什麼樣的看法呢？ 也歡迎底下留言分享給編編。 - 如果喜歡這個話題請按💕 你的追蹤按讚分享是編編的動力 IG:https://www.instagram.com/kobepsychology #語錄 #文字 #說服 #影響 #影響力 #心理學 #幹話 #心情 #情緒 #幹話心理學 #心理學語錄 #社交 #social #quotes #love #psychology #influence #love #emotion #經典語錄 #幹話語錄 #撩妹語錄 #土味情話 #愛情語錄 #語錄系列 #語錄分享 #文字語錄

總是說服不了別人？帶你認識影響力的6大武器（下）

- 今晚我要早點睡， 明天才能早起想妳。 上禮拜我們談到， 關於影響力六大原則中的前三項， 分別是互惠原則、一致性原則、社會認同原則。 我們分析了人與人的互動， 心理因素以及行為舉止等， 都會受到這些心理原則的影響， 甚至更有可能改變自身的價值觀。 今天再來談談剩下的三大原則， 喜好原則、權威原則和稀有性原則， 來分析看看你平常是怎麼被其他人說服的， 以及該如何使用這些方法來達成目的。 1. 喜好原則（Liking） 簡單來說就是操弄人的喜好。 通常多數人總是會輕易答應， 自己認識的人或喜歡的人的要求， 因此對方只要事先針對個人好惡進行分析， 在某個程度上就能控制一個人的決策。 那麼該如何增加對一個人的好感度？ 我們可以分成內在與外在來分析： a. 外在因素 個人視覺形象、彼此相似性(穿搭)， 人際互動(讚美、熟悉感、肢體語言) b. 內在因素 彼此相似性(個性、興趣、喜好)， 心理學效應(情緒操弄) 舉例來說， 在團體裡會出現扮黑臉和白臉的人， 即便兩者想達到目的都是相同的， 你卻會偏好白臉方給的選擇。 又或者像廣告中常出現的俊男美女， 以及大型展覽出現的show girls/boys， 這些針對消費者或受眾投其所好的方法， 都屬於此類的原則應用。 2. 權威原則（Authority） 簡單來說就是領域專業帶來信服度。 人們通常願意遵守或信服， 某些領域專家或權威者的建議， 這通常基於以下幾個原因： a. 專業知識不足 b. 權威壓力 c. 刻板印象 d. 過往經驗 舉例來說， 像是你生病去看醫生， 通常會跟著處方箋服藥。 或者像是買賣股票時， 可能會聽從投資專家的意見投資。 然而隨著科技日新月異， 現在我們也能透過網路找到需要的資訊， 導致對於某些權威者的需求不如以前。 但這樣也帶來好處， 讓某些假專家不敢透過權威原則隨意騙人。 3. 稀缺性原則（Scarcity） 簡單來說就是物以稀為貴， 某些數量稀少的事物將會創造更高價值， 進一步誘發人內心中對該事物的渴望。 舉例來說像近期的口罩、衛生紙、Switch等， 透過管制、獨家、限量、飢餓行銷等手法， 藉以限制人們對該事物取得的方式或管道， 將促使人願意花更多成本去競爭並獲得它。 是說最近看到好多人在玩動物森友會， 讓編編好想衝動敗一台Switchㄚ！ 你們最近有想要買什麼嗎？ Tag 一位朋友他就會買給你XD- 如果喜歡這個話題請按💕 你的追蹤按讚分享是編編的動力 IG:https://www.instagram.com/kobepsychology #語錄 #文字 #說服 #影響 #影響力 #心理學 #幹話 #心情 #情緒 #幹話心理學 #心理學語錄 #社交 #social #quotes #love #psychology #influence #love #emotion #經典語錄 #幹話語錄 #撩妹語錄 #土味情話 #愛情語錄 #語錄系列 #語錄分享 #文字語錄 #社交心理學 #persuade 語錄來源：網路

另一半日漸優秀的原因

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隨著新時代來臨，到底有什麼該注意的？帶你看水瓶時代對12星座的影響！

在這個新的水瓶時代，交通發達、資訊便利，每個人都變得有自身的主張和意見～不再只是循規蹈矩！然而，12星座無疑也是必須要向著新的知識邁進，不過相對來說，這對固定星座：金牛、獅子、天蠍、水瓶座來講是比較有挑戰性的，因為不能再只是停留在舒適圈了～是時候該要勇敢踏出那一步！你現在一定也很好奇水瓶時代對自己的影響吧～現在就讓我們一起看看，在新的時代來臨～有什麼課題是需要注意的吧！ 👉現在是屬於人的時代！「水瓶時代」你還不曉得是什麼嗎？直接帶你全方面了解～ 要特別注意的固定星座： 金牛座：放下原先的執著，跟上大家腳步 隨著水瓶時代來臨，新的一年，你身處的環境可能很多變，也有可能要換到新的工作崗位，這時候就必須面對很多不同的人事物，你或許會有些迷茫，或許依然會執意某個工作，讓你放不下心。建議你可以放下以往對這個工作執著不變的態度，跟著大家的腳步，紮實踏穩，這樣即使到了新的領域，你也能游刃有餘，過沒多久，你就會發現事情漸漸往好的那面發展了喔～ 獅子座：去學著發現他人優點 在工作上，你是否總會覺得身邊的人好像和你在不同頻率上？但或許是你沒有發現他們的優點喔～如果你能改變思想模式，用心去觀察、看待身邊的人事物，你就會發現，其實每個人擅長的領域不同，理所當然會有不同的看法和見解，或許你也可以從他人身上學習到不同的東西。這樣的話，將來在這份工作上不但能充分地展露出自己的長處，在人際上也能更加融洽、圓滿的。 天蠍座：維繫好與家人的關係 天蠍座在工作上往往有不錯的表現，但在感情這一塊確實是比較需要去維繫的，如果與家人關係良好的話要好好保持，我們都了解現在新的時代來臨，工作繁忙，自然的也會漸漸與家裡人少連絡，但是其實維繫彼此間的感情是很重要的，好好把握和父母相處的時間，就算再忙也不要忘記多多關心他們，如果出門在外無法經常回家，那也可以打一通電話詢問近況喔！ 水瓶座：決定好目標，去實際行動 在土星進入水瓶座時，象徵著加強本星座特質的涵義，在本命水瓶時代來臨，現在就是屬於你改變的好機會，如果有想做的事情不要拖到隔天才做，最好的時機就是當下立即去行動，以往可能對事情會有暫時拖延的想法，但是新的時代來臨，不能夠持續待在舒適圈緩慢地行走了，如果你願意實際去完成你理想的目標，那一定會有好成果的喔！ 牡羊座：融入團體生活、一起努力向上 一向習慣獨自行動的牡羊座，在新的時代，首先要學會的就是如何好好善用人際關係，組織一個好的團隊，其實一個人的力量真的遠不足以一個團隊來的強大，就算今天你再怎麼有能力，但如果沒有身邊不同的資源支持著你，又怎麼能夠成就大事業呢？所以建議可以試著融入團體生活，與身邊朋友、同事一起努力、拚搏，這樣不僅做事效率高而且更有保障。 巨蟹座：懂得為自己開拓人脈 不管在任何事情都很有規劃的巨蟹座，無論是在家庭、工作中總能取得很好的平衡點，不過在新的時代來臨，可以學著如何更開闊自己的視野，不單單只是堅守工作崗位，建議在工作上可以與他人一起合作，雙方共同尋獲靈感、刺激彼此的想法，甚至創造良好的商機！一旦有了計畫，如若能好好的去執行，那必定可以如願以償的～ 👉2021上半年整體星座運勢︰摩羯行銷自我，開創新天地；巨蟹把握機會，谷底翻升！ 天秤座：盡力去做自己有興趣的事情 一直以來都很努力的天秤座，不管是在工作上或是人際關係上，都有不錯的表現和回饋，通常也能夠把特長發揮的淋漓盡致，在自己擅長的領域上也可以做得很順利。所以隨著新的時代來臨，建議可以繼續朝著自己喜歡的事情去努力，如果有機會就不要隨意放掉，只要有決心和毅力是能夠成功的，不要懷疑，現在正是把興趣發展擴大的好時機喔！ 摩羯座：嘗試聽取身邊友人的理財經驗，多多提升自己 或許在往年有些工作失敗的經驗，但沒有關係，這時候也不要著急，因為新的時代來臨，現在正是摩羯座大展身手的好機會喔！只要記取之前失敗的經驗，在工作上把手邊的事情做好，同時也試著獲取一些理財相關的專業，建議可以多多向身邊的朋友學習，如果有機會的話要好好把握，要更發憤圖強，這樣在賺錢上才能夠有效的賺取收益，如果有相關課程也可以去聽看看，或許會對自己的未來更有幫助喔！ 雙子座：做一件事情要堅持到底 相信只要有他們在的地方，就會笑聲不斷，在人群中雙子座是開心果，是很會製造氛圍的人，但是面對新的時代來臨，現在，不單單只講求多采多姿的生活，還可以學著如何擁有更多的精神來源，試著去充實自己，在專業領域上要有恆心、毅力，想要完成一個夢想不容易，所以得要花更多時間去實踐，這樣在別人心中，你們不只是快樂的存在，還會成為更有魅力的人生導師。 處女座：試著打開內心的結，去面對難克服的問題 處女座向來是很有想法的一群人，面對新時代來臨，也能用最快的方法適應、找到專屬於自己的節奏與步調，但是切記，除了知道該怎麼面對問題，也要學著該如何解決當下的問題，有些時候相信你們已經找到困擾你很久的癥結點，但是最終卻依然不了了之，沒有下文，這同時也是在人生中最難克服的點，要試著去打開內心一直以來的結，如果遇到困境，可以尋求朋友、家人一起來探討，不要自己陷入低潮。 射手座：好好規劃要完成的事項 射手座向來是很有動力的一群人，只要有什麼想做的，就會立刻起身行動，但是在還沒有真正完成前，務必不要一開始就把話說得太滿，因為沒有什麼事情會是一定的，這途中如果有突發狀況，也會使得你更加焦慮、迷茫。在這個資訊變通的時代，要更懂得規劃事情，建議把當天該做的事情用條列式的方式記在手帳或是手機裡，完成一個階段就打一個勾，訓練自己該如何有效率的完成一件工作，這樣也會更值得信賴喔。 雙魚座：擁有防備之心 在這邊恭喜雙魚座在新的時代來臨，沒有太多需要煩惱的事情，一般來說是沒有任何困難能擊垮你的，但在這個資訊發達的社會還是要多多注意，即使內心善良，也不要輕易聽信謠言，不要以為出現在你身邊的人都是沒有心機的，事實上某些人的出現或許會危害到你，所以還是要盡量擁有防備之心，在與旁人交流時，務必要留意，如果是工作上的問題，建議一定要有充足的精神才與他人進行對談喔！否則自己用辛苦所換取的成就，很有可能被有心之人拿走。 （以上圖片來源：芒果TV） 看完之後你都想好該怎麼面對這些課題了嗎？其實，有些事情是急不得的，邱比特認為，如果一時之間不曉得該如何開始，也是沒有關係的～在這個時代，我們要面對的問題有很多，但只要用心去感受、用努力去換取你所盼望的生活，這樣的人生也將更有意義！ 👉2021犯太歲生肖來襲！牛兒心情起伏大，是自我考驗的一年、羊兒勞碌奔波累翻天，小心精神不濟 更多星座話題，請追蹤波波邱比特Instagram 帳號：＠poplove_mag 撰文編輯 #joan #12星座 #占星 #影響 #星座 #星座運勢 #水瓶時代 #波波邱比特 #生活 

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