總是說服不了別人？帶你認識影響力的6大武器（上）

- 無理取鬧， 有理就娶妳。 今天來到#社交心理學 第二十四課->「#說服他人」 前幾天待在家的編， 看了由美國心理學家Robert B. Cialdini， 撰寫的《Influence: The Psychology of Persuasion》一書。 書中提到6個影響力原則， 在生活中時常被用來說服或影響他人， 某個程度上也反映了人們的思維模式， 或是特定的心理因素會間接影響行為。 這篇文將會分成兩部分來撰寫， 也許當你看完後下次說服對方時會容易些。 1. 互惠原則（Reciprocity） 簡單來說就是互利互助， 當對方提出等價或高價的利益給予或交換時， 基於你心中的愧疚與罪惡引發的不踏實， 或高尚的人人為我、我為人人的互惠精神， 你的心中便會產生有很大的動機或理由協助對方。 舉例來說， 像老闆同事的請客吃飯， 或朋友間的互相幫忙。 互惠原則講究的是人情世故， 也因為需要雙方共同參與落實， 在過程中也會間接強化彼此關係。 然而，換個角度來想， 其實互惠原則的效果不見得很好， 也很容易被所謂的「厚臉皮」心態破解。 畢竟互惠講求的是雙方共同參與， 當某方拒絕給予相同或以上的利益協助時， 那麼互惠原則也很容易因此而瓦解。 2. 一致性原則（Consistency） 簡單來說是指言行一致， 當人們做出選擇或許下諾言時， 甚至是替某個角度、立場站邊時， 自己馬上會受到內心與外部壓力的約束， 進而迫使選擇與行為保持一致性。 舉例來說，像宗教團體宣示等。 然而，這個原則可能帶來的行為效應， 其實是非常強烈且危險的。 一致性原則是透過承諾來約束行為， 因此也可能會徹底改變一個人的行為舉止。 當某個人的心智尚未成熟時， 很容易因為他人的誘惑利益影響， 導致其行為、言行、人身都受到他人制約。 而受到利用、壓迫與侵害， 更嚴重的話，甚至會造成價值觀體系崩壞。 像前些日子韓國的N號房事件， 背後主謀除了透過威脅、利誘之外， 某種程度上也是透過一致性原則， 來對受害者進行洗腦與催眠。 方法沒有對錯， 只是會受到使用者目的而變質。 3. 社會認同原則（Social Proof） 簡單來說指的是從眾行為的特化， 假設我們根據從眾行為的角度來分析， 人們一般會喜歡跟隨、模仿大眾行為。 而社會認同原則更強調， 人們會傾向模仿「與自己類似」的群體， 並在過程中獲得吸引與歸屬感的回饋。 舉例來說， 比起運用很多技巧來鋪陳有錢人的故事， 一個生活平凡的人的故事反而更能感動我們。 或者是電視廣告中常出現的觀眾演員， 閱聽人會將內心感受投射在對方身上， 認為自己就是影像中使用商品的人， 這將會誘使人們進一步產生購買行為。 關於說服他人， 大家有什麼樣的看法呢？ 也歡迎底下留言分享給編編。 - 如果喜歡這個話題請按💕 你的追蹤按讚分享是編編的動力 IG:https://www.instagram.com/kobepsychology #語錄 #文字 #說服 #影響 #影響力 #心理學 #幹話 #心情 #情緒 #幹話心理學 #心理學語錄 #社交 #social #quotes #love #psychology #influence #love #emotion #經典語錄 #幹話語錄 #撩妹語錄 #土味情話 #愛情語錄 #語錄系列 #語錄分享 #文字語錄

總是說服不了別人？帶你認識影響力的6大武器（下）

- 今晚我要早點睡， 明天才能早起想妳。 上禮拜我們談到， 關於影響力六大原則中的前三項， 分別是互惠原則、一致性原則、社會認同原則。 我們分析了人與人的互動， 心理因素以及行為舉止等， 都會受到這些心理原則的影響， 甚至更有可能改變自身的價值觀。 今天再來談談剩下的三大原則， 喜好原則、權威原則和稀有性原則， 來分析看看你平常是怎麼被其他人說服的， 以及該如何使用這些方法來達成目的。 1. 喜好原則（Liking） 簡單來說就是操弄人的喜好。 通常多數人總是會輕易答應， 自己認識的人或喜歡的人的要求， 因此對方只要事先針對個人好惡進行分析， 在某個程度上就能控制一個人的決策。 那麼該如何增加對一個人的好感度？ 我們可以分成內在與外在來分析： a. 外在因素 個人視覺形象、彼此相似性(穿搭)， 人際互動(讚美、熟悉感、肢體語言) b. 內在因素 彼此相似性(個性、興趣、喜好)， 心理學效應(情緒操弄) 舉例來說， 在團體裡會出現扮黑臉和白臉的人， 即便兩者想達到目的都是相同的， 你卻會偏好白臉方給的選擇。 又或者像廣告中常出現的俊男美女， 以及大型展覽出現的show girls/boys， 這些針對消費者或受眾投其所好的方法， 都屬於此類的原則應用。 2. 權威原則（Authority） 簡單來說就是領域專業帶來信服度。 人們通常願意遵守或信服， 某些領域專家或權威者的建議， 這通常基於以下幾個原因： a. 專業知識不足 b. 權威壓力 c. 刻板印象 d. 過往經驗 舉例來說， 像是你生病去看醫生， 通常會跟著處方箋服藥。 或者像是買賣股票時， 可能會聽從投資專家的意見投資。 然而隨著科技日新月異， 現在我們也能透過網路找到需要的資訊， 導致對於某些權威者的需求不如以前。 但這樣也帶來好處， 讓某些假專家不敢透過權威原則隨意騙人。 3. 稀缺性原則（Scarcity） 簡單來說就是物以稀為貴， 某些數量稀少的事物將會創造更高價值， 進一步誘發人內心中對該事物的渴望。 舉例來說像近期的口罩、衛生紙、Switch等， 透過管制、獨家、限量、飢餓行銷等手法， 藉以限制人們對該事物取得的方式或管道， 將促使人願意花更多成本去競爭並獲得它。 是說最近看到好多人在玩動物森友會， 讓編編好想衝動敗一台Switchㄚ！ 你們最近有想要買什麼嗎？ Tag 一位朋友他就會買給你XD- 如果喜歡這個話題請按💕 你的追蹤按讚分享是編編的動力 IG:https://www.instagram.com/kobepsychology #語錄 #文字 #說服 #影響 #影響力 #心理學 #幹話 #心情 #情緒 #幹話心理學 #心理學語錄 #社交 #social #quotes #love #psychology #influence #love #emotion #經典語錄 #幹話語錄 #撩妹語錄 #土味情話 #愛情語錄 #語錄系列 #語錄分享 #文字語錄 #社交心理學 #persuade 語錄來源：網路

說一個好故事，造一個影響力

Day3 說一個好故事，造一個影響力 每個人從小到大一定聽過很多故事，但有哪些故事讓你印象深刻呢？ 「阿嬤阿嬤，你怎麼沒感覺？」 只要說出這句話，大家腦中都會自動浮現某個廣告。廣告商沒有多說什麼研究數據，但大家從此對糖尿病會造成的末端血液循環不良，有了深刻的印象。 3月份聽了仙女老師的故事力講座，才知道什麼樣子叫做好的故事，好故事會有影響力、會讓人聽得下去、會有記憶點、而且願意傳播出去。 老師提到親身經歷的故事最能打動人心，她藉由在臉書說出自己孩子（身心障礙學生）在參加升學考試遇到的困境，引發了朋友們的重視，再經由大家的分享與轉傳，讓立委及教育部重視這群孩子的權益，最後因此改善了考試的配套措施。 老師說，誰能想到僅僅一篇貼文竟然造成後續這麼大的改變？不但為自己小孩解決了困境，也幫助了全台灣其他身心障礙的孩子們，甚至在後面幾年，教育部還持續的改善特殊學生們的考試環境。 老師說的輕描淡寫，但我相信這中間她付出了許多精神與努力，而且用了好的敘述方式，而非爆料抱怨的口吻，才能真正喚起大家的關注。 從孩童時期的童話故事到廣告電視劇，我們可以知道人類的大腦是非常喜歡聽故事的，根據腦神經科學的研究，當人們進入想像時，大腦細胞會變得比較活躍，不只會產生情緒，甚至會引發行動，而有了行動就表示有了影響力。 很多人會把「#成為一個有影響力的人」當作人生目標，但到底要怎麼達到這個目標呢？ 我會說：想要當個有影響力的人，要先學會怎麼說故事。￼ 不要小看說故事的能力。 #故事力 #表達力 #影響力 #靈感日日村 #日更創作營 #艾蜜莉愛思考 #練習輸出

2021年每週寫作提案｜秋天

不知不覺就到秋天了，一年也快到盡頭。雖然一點也沒有秋天的感覺，但是餐桌上的食物多了許多秋天的風味！你最喜歡的秋天美食是什麼呢？安豬🐷的話大概是螃蟹吧！ 【2021年每週寫作提案介紹】 1.每個月月底前會公布未來四周的寫作主題，主題不會重複。 2.主題劃分為五個方向：認識自我回憶過去未來規劃議題討論激發創意 3.寫在哪裏都可以！不管是個人Instagram、Facebook，或者是想要有一點部落格的感覺，可以嘗試使用Wordpress、Blogger等，當然，想要手寫也可以，只要記得，選一個方便、可以讓你產生許多寫作靈感、能夠讓你「寫不停」的方式！ 【2021年每週寫作提案】 （41）10/10～10/16：脫口秀表演者在表演的時候，經常會針對某些人、某些族群的行為、刻板印象開玩笑，此時，這些為了表演做的段子可以視作言語霸凌嗎？ （42）10/17～10/23：你喜歡自己「外表」的哪個部分？為什麼？ （43）10/24～10/30：目前為止的人生中，對你產生最大影響的人是誰？這個人如何影響了你？ （44）10/31～11/06：假想你罹患了某種罕見疾病，你的生活該如何「自理」。 Instagram：https://www.instagram.com/ann.chu.creator/ #annchucreator#2021年#寫作#每週寫作#質感生活提案#插畫 #脫口秀 #standupcomedy #言語霸凌 #外表 #影響力 #罕見疾病

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總是說服不了別人？帶你認識影響力的6大武器（上）

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總是說服不了別人？帶你認識影響力的6大武器（下）

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說一個好故事，造一個影響力

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