總是說服不了別人？帶你認識影響力的6大武器（上）

- 無理取鬧， 有理就娶妳。 今天來到#社交心理學 第二十四課->「#說服他人」 前幾天待在家的編， 看了由美國心理學家Robert B. Cialdini， 撰寫的《Influence: The Psychology of Persuasion》一書。 書中提到6個影響力原則， 在生活中時常被用來說服或影響他人， 某個程度上也反映了人們的思維模式， 或是特定的心理因素會間接影響行為。 這篇文將會分成兩部分來撰寫， 也許當你看完後下次說服對方時會容易些。 1. 互惠原則（Reciprocity） 簡單來說就是互利互助， 當對方提出等價或高價的利益給予或交換時， 基於你心中的愧疚與罪惡引發的不踏實， 或高尚的人人為我、我為人人的互惠精神， 你的心中便會產生有很大的動機或理由協助對方。 舉例來說， 像老闆同事的請客吃飯， 或朋友間的互相幫忙。 互惠原則講究的是人情世故， 也因為需要雙方共同參與落實， 在過程中也會間接強化彼此關係。 然而，換個角度來想， 其實互惠原則的效果不見得很好， 也很容易被所謂的「厚臉皮」心態破解。 畢竟互惠講求的是雙方共同參與， 當某方拒絕給予相同或以上的利益協助時， 那麼互惠原則也很容易因此而瓦解。 2. 一致性原則（Consistency） 簡單來說是指言行一致， 當人們做出選擇或許下諾言時， 甚至是替某個角度、立場站邊時， 自己馬上會受到內心與外部壓力的約束， 進而迫使選擇與行為保持一致性。 舉例來說，像宗教團體宣示等。 然而，這個原則可能帶來的行為效應， 其實是非常強烈且危險的。 一致性原則是透過承諾來約束行為， 因此也可能會徹底改變一個人的行為舉止。 當某個人的心智尚未成熟時， 很容易因為他人的誘惑利益影響， 導致其行為、言行、人身都受到他人制約。 而受到利用、壓迫與侵害， 更嚴重的話，甚至會造成價值觀體系崩壞。 像前些日子韓國的N號房事件， 背後主謀除了透過威脅、利誘之外， 某種程度上也是透過一致性原則， 來對受害者進行洗腦與催眠。 方法沒有對錯， 只是會受到使用者目的而變質。 3. 社會認同原則（Social Proof） 簡單來說指的是從眾行為的特化， 假設我們根據從眾行為的角度來分析， 人們一般會喜歡跟隨、模仿大眾行為。 而社會認同原則更強調， 人們會傾向模仿「與自己類似」的群體， 並在過程中獲得吸引與歸屬感的回饋。 舉例來說， 比起運用很多技巧來鋪陳有錢人的故事， 一個生活平凡的人的故事反而更能感動我們。 或者是電視廣告中常出現的觀眾演員， 閱聽人會將內心感受投射在對方身上， 認為自己就是影像中使用商品的人， 這將會誘使人們進一步產生購買行為。 關於說服他人， 大家有什麼樣的看法呢？ 也歡迎底下留言分享給編編。 - 如果喜歡這個話題請按💕 你的追蹤按讚分享是編編的動力 IG:https://www.instagram.com/kobepsychology #語錄 #文字 #說服 #影響 #影響力 #心理學 #幹話 #心情 #情緒 #幹話心理學 #心理學語錄 #社交 #social #quotes #love #psychology #influence #love #emotion #經典語錄 #幹話語錄 #撩妹語錄 #土味情話 #愛情語錄 #語錄系列 #語錄分享 #文字語錄

〈每日一句〉樂觀者跟悲觀者，看見的截然不同

 【給忙碌的你，一絲溫暖】 硬幣有正反面，事情有好壞面 問題不再已發生 而是發生之後，你如何看？ 系 列 作 品 #暖心押個韻 #紙飛機寫故事 #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #激勵 #激勵語錄 #正能量 #正能量語錄 #正能量文章 #勵志語錄 #勵志 #療癒 #共鳴 #日常 #生活 #心情 #感受 #情緒 #成長 #語錄 #句子 #一句話 #一句話的力量 #成功 #成功學 #學習 #溫暖 #波波黛莉 

女生主動靠白，很ok的 一點都不奇怪

 告白已經不分男女誰先，最怕不敢告白？ 我有個女生朋友，勇敢告白，替她高興而且感覺她好有主見，對愛情獨一無二的一種品味。 男生總是出現在她生活，陪她深夜聊天，陪她一起度過重要日子，說關係…他用朋友稱呼。 慢慢的，感覺到這已經不是普通朋友，可惜男生遲遲沒告白，所以我暗示她，喜歡就告白吧。 告白，被拒絕不表示你不好，只是剛好不對味。不告白的話，那永遠只能回味跟回憶那時光… 快來下方留言 → 你覺得告白可怕的點在哪？（分享一下） 喜歡作品可以 → 留言 分享 典藏 跟抄 轉貼 _ 創 作 時 間 2019-0903（沙發音樂的一晚） 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 系 列 作 品 #愛情押個韻 歡 迎 跟 抄 #紙飛機專欄 #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #戀愛 #失戀 #友情 #心情 #走心 #創作 #手寫 #語錄控 #手寫字 #美文字 #愛情語錄 #心情語錄 #手寫語錄 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #共鳴 #心情 #療癒 #感受 #情緒 #虐心 #文字創作

男女喜歡不同，甚至喜好也大有不同嗎？

 昨晚，久違了「愛情界老司機-愛姐」跟「縱橫情場浪子-瑋哥」一同出現在我們的飯局裡面。 男女角度看戀愛就是不同，最喜歡聽他們兩個來一場，愛情的辯論大會，情史豐富的兩個人。 愛姐說：男人看見好身材眼睛就迷茫，瑋哥說：女生愛聽好聽話一聽就茫，我在一旁偷偷觀察。 回家後，下筆俐落趕緊筆記一番，突然覺得男女之間，好像比例上男生視覺，女生聽覺吧？ 快來下方留言 → 你是視覺還是聽覺為主呢？（分享一下） 喜歡作品可以 → 留言 分享 典藏 跟抄 轉貼 _ 創 作 時 間 2019-0830（週五涼爽的一天） 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 系 列 作 品 #愛情押個韻 歡 迎 跟 抄 #紙飛機專欄 #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #戀愛 #失戀 #友情 #心情 #走心 #創作 #手寫 #語錄控 #手寫字 #美文字 #愛情語錄 #心情語錄 #手寫語錄 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #共鳴 #心情 #療癒 #感受 #情緒 #虐心 #文字創作

（哪個痛）分手 or 欺騙的痛？

 分手的痛，跟欺騙的痛，哪一個比較痛呢？ 一個好朋友的故事，交往前從沒想過他會喜歡我，彷彿自己是幸運兒被幸運女神眷顧了自己。 慢慢的熱戀關係升溫，也進一步發生親密關係，可是男生行為有點怪異，手機一有訊息就緊張。 兩個人我都認識，在我眼裡我看得出不對勁，我也曾暗示男生，如果你想玩可別玩我身旁的人。 終於，有天撞見他跟別的女生，最後他們分手了，原來他只是找我朋友當備胎，填補寂寞空虛。 分手也許很痛，最痛的莫過對方根本沒愛過你，你只是個代替，而你卻深深喜歡著那個他。 快來下方留言 → 你覺得被欺騙是怎樣感受？（分享一下） 喜歡作品可以 → 留言 分享 典藏 跟抄 轉貼 _ 創 作 時 間 2019-0903（新咖啡豆開心的一天） 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 系 列 作 品 #愛情押個韻 歡 迎 跟 抄 #紙飛機金句 #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #戀愛 #失戀 #友情 #心情 #走心 #創作 #手寫 #語錄控 #手寫字 #美文字 #愛情語錄 #心情語錄 #手寫語錄 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #共鳴 #心情 #療癒 #感受 #情緒 #虐心 #文字創作

有多少人白天看似正常，悲傷卻只在夜晚？

 跟著「愛情界老司機-愛姐」去過不少夜店、去過酒吧、看過許多、感觸很深。夜晚的人們… 有多少人白天正常，只留悲傷在夜晚？你說他們是不是失望？也不是，就是感覺很悲傷跟無奈。 也許，別人也沒空理會你的悲傷跟無奈，因為大家都要過生活，還要拼經濟，還要找樂子來玩。 獻給感覺辛苦的你，也許夜晚是唯一可以放鬆自己，做一個不需偽裝跟逞強的自己。 快來下方留言 → 夜晚的你如何渡過悲傷？（分享一下） 喜歡作品可以 → 留言 分享 典藏 跟抄 轉貼 創 作 時 間 2019-1012（正在閱讀兩本書..狂嗑） 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 系 列 作 品 #生活押個韻 歡 迎 跟 抄 #紙飛機金句 #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #戀愛 #失戀 #友情 #心情 #走心 #創作 #手寫 #語錄控 #手寫字 #美文字 #愛情語錄 #心情語錄 #手寫語錄 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #共鳴 #心情 #療癒 #感受 #情緒 #虐心 #文字創作 

〈每日一句〉人生有無數到門，你願意推開嗎

 【給忙碌的你，一絲溫暖】 （有內文）紙飛機黑暗面，我可不是永遠陽光跟正向？ 前陣子紙飛機過了生日，按照慣例都要先許願然後在吹蠟燭，而我雙手緊實，許了一個願望 雖然會收到禮物，但我最想送給自己一個禮物：「放下所有過去」然後大步邁向未來的期許。 不論過去擁有多好的成就，甚至有多遭的生活，甚至自我打擊跟抨擊的自己，我希望都放下。 而你呢？如果你能送給自己一個禮物，你會是希望什麼？此生此刻的我們都是唯一的一個。 快來下方留言 → 你是否有過迷失跟懷疑自己過？（分享一下） #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #戀愛 #友情 #心情 #走心 #創作 #手寫 #語錄控 #手寫字 #美文字 #愛情語錄 #心情語錄 #手寫語錄 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #共鳴 #心情 #療癒 #感受 #情緒 #文字創作 #正能量 #激勵 #勵志 #溫暖

〈每日一句〉每個優秀卓越，都是笨拙開始

 【給忙碌的你，一絲溫暖】 看似厲害的背後 無數次的努力 看似卓越的登頂 無數次的跌倒 沒有天生就厲害 沒有天生頂尖 所有我們看見的 都是努力之後......的樣子 系 列 作 品 #暖心押個韻 #紙飛機寫故事 #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #激勵 #激勵語錄 #正能量 #正能量語錄 #正能量文章 #勵志語錄 #勵志 #療癒 #共鳴 #日常 #生活 #心情 #感受 #情緒 #成長 #語錄 #句子 #一句話 #一句話的力量 #成功 #成功學 #學習 #溫暖 

〈每日一句〉失敗者任其失敗，成功者創造成功 

〈每日一句〉失敗者任其失敗，成功者創造成功 【給忙碌的你，一絲溫暖】 成功者 勇於挑戰 失敗者 順其自然 系 列 作 品 #暖心押個韻 #紙飛機寫故事 #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #激勵 #激勵語錄 #正能量 #正能量語錄 #正能量文章 #勵志語錄 #勵志 #療癒 #共鳴 #日常 #生活 #心情 #感受 #情緒 #成長 #語錄 #句子 #一句話 #一句話的力量 #成功 #成功學 #學習 #溫暖 

《每日一句》就算會受傷，此生也要愛個好幾回

 【給忙碌的你，一絲溫暖】 每日一句，短短5秒，感受溫暖 系 列 作 品 #暖心押個韻 #紙飛機寫故事 #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #激勵 #激勵語錄 #正能量 #正能量語錄 #正能量文章 #勵志語錄 #勵志 #療癒 #共鳴 #日常 #生活 #心情 #感受 #情緒 #成長 #語錄 #句子 #一句話 #一句話的力量 #成功 #成功學 #學習 #溫暖 #波波黛莉 

#情緒搜尋結果

總是說服不了別人？帶你認識影響力的6大武器（上）

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〈每日一句〉樂觀者跟悲觀者，看見的截然不同

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女生主動靠白，很ok的一點都不奇怪

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男女喜歡不同，甚至喜好也大有不同嗎？

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（哪個痛）分手 or 欺騙的痛？

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有多少人白天看似正常，悲傷卻只在夜晚？

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〈每日一句〉人生有無數到門，你願意推開嗎

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〈每日一句〉每個優秀卓越，都是笨拙開始

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〈每日一句〉失敗者任其失敗，成功者創造成功

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《每日一句》就算會受傷，此生也要愛個好幾回

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總是說服不了別人？帶你認識影響力的6大武器（上）

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男女喜歡不同，甚至喜好也大有不同嗎？

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（哪個痛）分手 or 欺騙的痛？

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有多少人白天看似正常，悲傷卻只在夜晚？

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〈每日一句〉人生有無數到門，你願意推開嗎

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〈每日一句〉每個優秀卓越，都是笨拙開始

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〈每日一句〉失敗者任其失敗，成功者創造成功

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《每日一句》就算會受傷，此生也要愛個好幾回

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