【不敢爭取加薪，是自己能力不足？還是老闆太小氣？ 】

薪水這件事沒有一個準則可循，對於相同職務，可能因為資歷不同、能力高低、談判技巧、和老闆關係好壞等，上下差距達20%都是常見的。求職菜鳥為了盡快有個工作，多數採取「公司說了算」態度，如果已累積多年工作資歷，無法獲得「加薪」的肯定，大家就會開始抱怨、心生不滿；萬一私下打探出坐在前方或後方同事的薪水，比自己多個兩、三千，這時感到天崩地裂，有些人甚至會懷恨在心。 我們先倒退一下場景「私下打探同事的薪水」，其實做這件事情是不恰當的。大部份企業禁止員工私下討論個人薪資，以我多年來擔任用人主管經驗，非常同意也認可這種作法。公司因為經營策略改變，是否達到獲利目標，或是計畫性組織擴張，會影響人事預算編列，這當然包括薪資水準、加薪幅度。 為了兩三千就忿忿不平？當你決定做出評斷前先想一想，這些同事是否有過人之處，是否表現優秀，他們不值得領多一點的薪水嗎？ 淑美在資訊公司擔任會計已近6年，薪水每年調幅非常低大約2%左右，轉眼又到了年終考核時間，她正盤算著今年要如何幫自己爭取兩位數的加薪。淑美透過好友來問我：「會計工作真得很難用數字量化績效，該如何讓主管知道我的優秀表現？」「平常除了按時作帳、編製財務報表，如期完成報稅工作，也會製作成本分析給業務單位做參考。」 我問淑美：「除了這些基本工作要求，是否曾參與任何專案，或進行帳務、作業流程改善工作？」 的確，相較於行銷、業務工作，財務會計或是行政人員必須提出更具體數字，證明自己對公司是有所貢獻。例如縮短作業流程、優化作帳系統，讓公司行政效率提升Ｘ％；或是完成自動化系統，減少人力成本達$$。運用實際數字，具體化、量化你的表現，主管才能有所依據，幫你做較大幅度薪資調整。 ＜薪資取決於你對公司的價值＞ 你對公司的價值要如何評估？ 當你是一位業務，最直接的表現就是業績數字；當你是一位工程師，最大的價值在於你如何改善、提升電腦系統效率；當你無法提出任何實際數字，佐證你的價值、貢獻度，這時主管可能會用直覺來衡量你，到底值得2%或10%加薪幅度。 曾經有位同事對於薪水、加薪幅度都非常不滿意，多次向主管反映，總是得不到好的回覆，最後他決定提出辭呈表達抗議。很幸運地，當時主管考量到招募費時、新人訓練成本等，於是同意調升他的薪資。這是一個好的結果，但並非每位員工都可以達成加薪目的，有些主管甚至認為員工刻意威脅，反而選擇不予慰留，讓員工自行離開。 到底是因為主管太小氣？還是員工本身能力不足，對公司沒有實質貢獻？ 每個年度部門主管都會編列人力、薪資預算，一旦超出範圍、部門離職率太高，會被上級質疑管理、領導能力不足。為了保有好的仕途，主管會斟酌情況，做出對自己最有利的決策。另外，主管也會判斷工作是否具「替代性」，以及員工的「潛在能力」，如果你具高度發展潛能，我相信多數的主管會設法留住人才。 ＜爭取加薪前，你必須事先評估＞ 並非每個人都有足夠勇氣、好的談判能力，敢向主管爭取加薪。通常，談到金錢時會讓人感到緊張，因為害怕破壞關係，因為害怕打破常規，因為害怕被視為只追求利益，更害怕被拒絕。其實，只要透過有效溝通和談判技巧，你可以順利說服老闆。在此建議，提出加薪要求前必須自行評估： 1. 你有特殊專長嗎？ 當你擁有特別長才，就有機會對公司做出貢獻，例如具備多項程式撰寫能力，擁有大數據分析經驗；或公司必須使用你的專業證照，這時你就可以創造自己的附加價值。 2. 你曾經做過成功的專案嗎？ 列舉出過去幾年曾參與的成功專案，實際說明對團隊、企業的營收、獲利貢獻。老闆日理萬機，無法一一記住你曾經做過的豐功偉業，你必須主動提出，讓主管了解你的價值所在。 3. 你對公司有特殊貢獻嗎？ 列出手中握有的客VIP戶名單、業績數字，在商場上客戶就是最大的資產，只要客戶滿意你的服務，並指定你為公司主要連絡人，老闆一定會特別善待你。或者，你是救援部隊一員，只要公司面臨資金不足時，你總能跟往來銀行協商，獲得立即性資金，讓公司可以順利週轉，度過難關。 4. 參考同職務薪資基準 通常，我們容易高估自己能力，總是認為公司、主管虧待你。建議可以透過招聘網站(例如Glassdoor、Linkedin )，查詢相類似職務的薪資水準，了解自己的薪資是否落在合理範圍內。需要特別注意，雖然參考薪資基準是重要的，千萬不要以某個特定同事薪資，做為比較標準。 5. 在最適當時機提出 和主管討論薪資相關話題，時機甚為重要，最好在薪資總結前一個月，趁主管心情佳時，提出你的想法和要求。主管有預算的壓力，讓主管有足夠時間斟酌、考量，萬一超出範圍，主管必須呈報取得上級同意。 ＜運用談判技巧，顧了面子也保了裡子＞ 如果，最後你無法獲得想要的，你該如何自處？ 和主管進行薪資談判前，你必須設想最糟糕的情況。首先「換位思考」，根據主管個性模擬可能的結果，當主管用理性態度回覆你：「公司今年獲利狀況不如預期，造成預算不足，請共體時艱。」「我了解你可能不滿意加薪結果，但我已盡最大努力，期待你有更好的表現。」這時你可以反問：「當公司狀況好轉時，是否可以承諾立即調整薪資？」或是：「是否可以獲得其他方式補償，例如參加培訓課程、額外休假日？」 保持冷靜，給自己多一點空間、時間做回應，千萬不要魯莽、急著下最後通牒。曾經有位能力不錯的前同事，就是喜歡感情用事，常用私人關係綁架主管，認為我和主管是好兄弟、有好情誼，為什主管就是這麼小氣。當然，最後受傷一定是員工自己。 職場上，就事論事，要求加薪是員工的權益，但結果是否如預期，並不是主管可以保證。只有採取正面積極態度，提出有力的加薪理由，透過多次會議討論，維持職場上應有禮節。員工認為的理所當然，常常在主管眼中看來並不成立，我們無法真正了解老闆的想法，只能增加自己的價值，提升自己在主管心中的地位。 無法獲得加薪通常不是因為主管太小氣，而是員工無法說服老闆：「我是值得的！」 #職場 #職涯發展 #薪資水準 #加薪 #談判技巧 #你值多少錢 #職場觀點 #要求加薪需要技巧 #小黛超乎想像 photo source : freepik 作者王淑華 (小黛) 已於2020/06發表於風傳媒

「這時代的孩子和你的時代不一樣」狼狽為奸姐妹花👭媽媽如何利用賽局教養不被孩子牽著走

前幾天在網路上看到一個孩子的媽媽因為小孩太皮帶著孩子睡公園， 整個很想和那位媽媽擊掌✋，原來自己的作法不孤單🤣🤣 但有的時候小孩的招術也必須讓你擁有強而有力的心臟🫀 要不然礙於顏面是很難狠下心的。 這幾天實在是太冷了， 昨天媽媽我拿了米酒空瓶帶著姐妹一起放學後去 #全聯 換米酒準備回家煮麻油雞， 順便買些東西菇類和豆類製品。 殊不知一進全聯姐妹各自都要推一台購物車🛒 媽媽跟妹妹說購物車太高了，拿了個籃子🧺給他 妹妹便以孟姜女哭長城的方式， 在全聯地上一邊跪著一邊用膝蓋走路一邊嚎哭 哭倒到所有的人都忍不住看著媽媽我會如何處理 但老娘也不是省油的燈， 就開始挑起了菜來。 只是姊姊推車購物車🛒就一溜煙的不見了， 直到十幾分鐘後， 哐啷哐啷的輪胎聲終於奔回來， 媽媽定神一看， 發現原本空的購物車全滿了！！ 裡面放著旺旺的果粒多，整組的健達出奇蛋，用吸的果凍，養樂多整組，各式糖果餅乾，甚至是一整包十盒的小美冰淇淋！ 而且她超有義氣的都還幫妹妹拿了一組！！！ 處理了好不容易冷靜下來的妹妹 看到整個🈵️的車子 真的很想仰天長嘯。 但也只能一步一步用糖分和刪去法 一步一步和姊姊談判可以買回家的東西 或是把垃圾食物換成營養但是他們可以吃的食物例如柳葉魚，或起司🧀️ 在全聯購物的這段期間， 媽媽真的深呼吸鼻孔擴張了千百回。 也就忘記錄影了 出來之後看到他們滿足相親相愛的畫面 竟然還有路人覺得他們可愛！ 只有我覺得他們很可惡嗎？ 附上從全聯出來他們爽歪歪的分贓畫面。 #安咲花浮誇女子宿舍 #2y5m #咲花姉妹 #戲精 #5y #教養 #育兒 #財商教育 #賽局教養 #談判技巧 #賽局理論 #食育実践プランナー 其他更多育兒好物開箱文 ﹝老娘愛好物﹞自然酵果好純粹–Sio-Sioh惜惜康普茶 [老娘用好物]孩子也迷戀的寶貝香 金安德森乳油木果油乳液 「老娘愛開箱」親餵媽媽的絕佳拍檔─comotomo矽膠奶瓶 [老娘愛好物]讓你回不去的柔舒巾 【斜槓老娘爽育兒】巧連智「寶寶開始號1」快樂好開始 「夫仇者廚房」吃現成媽最爽 鱘龍魚寶寶粥 其它更多冷門偏鄉日本美食 比臉大的主餐─多多羅島波海道公園的比目魚餐

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