｜商業｜廣宣無效的三大原因

 身為商業顧問常聽企業主或行銷主管抱怨，花大錢做廣告宣傳根本沒用，我認為廣宣無效的原因在於，許多企業常會認為所有人都可以是他們的顧客，也試圖想用一個行銷文案就打中所有顧客，若沒有設定明確的客群，品牌溝通訊息容易變得通泛，更可能散彈打鳥，尤其在品牌林立、資訊爆炸、溝通管道多元化的時代，消費者的注意力與記憶度相當有限。 常見無效廣宣的三大原因有 第一、不知道對誰說話，以及為什麼要說? 行銷人都知道要站在消費者立場說話，但你知道你正在跟誰說話嗎? 你的目標消費者是誰，而他們真正想的是甚麼? 所謂見人說人話、見鬼說鬼話，當你連要溝通的對象是男是女、是圓的是扁的都不知道，要如何能說出對方聽得懂，而且能觸動的話? 第二、不了解這次做廣告宣傳的目的。 廣告目的是要追求廣告打出後產品就賣出，立即轉換為銷售業績的直效行銷，還是只想在消費者心中有印象的品牌行銷，這兩種不同目的所要呈現的效果，需要兩種截然不同的溝通內容，不對的內容搭配不對的目的，當然會產生不好的成果。 第三、沒有創作出吸引人的文案。 讓人印象深刻的行銷內容，最基本要具備解決消費者痛點的功能，當內容呈現讓人想了解，就能抓住目標對象的注意力。由於不知道跟誰說話，也不瞭解本次目的，再加上內容沒有解決消費者在意的事，想當然，結果不好就是必然的!! #通路行銷 #跟誰在說話 #微伴商業顧問

｜商業｜全通路時代來臨！零售通路爭霸戰

這幾天零售業沸沸揚揚的新聞，你們知道是甚麼嗎? 從幾天前公平會有條件通過全聯併購大潤發，到昨天統一集團吃下家樂福，台灣零售業大者恆大的局面已成形，待公平會審核過統一家樂福聯姻案將成定局。 若說全聯併購大潤發是超市和量販的結合，那統一併購家樂福將是生活全通路的展開。面對這樣的通路版圖樣貌，商品品牌端該如何因應呢? 根據過往擔任通路MD與產品PM的多年經驗，深知通路操作與採購思維，我認為產品端無需那麼恐慌，有幾個面向值得再觀望 究竟是通路為王? 還是產品為王? 其實，最終應該是消費者為王，再厲害的通路也有賣不掉的商品，再厲害的商品，就算是iPhone，放到不對的通路販售也還是滯銷，所以，未來零售業競爭力要看的是「荷包占有率」或「顧客占有率」，唯有消費者想買且願意掏錢才是決勝關鍵，因此，通路端優化消費者體驗、產品端致力解決消費者痛點，掌握消費者就能掌握話語權。 #微伴商業顧問 #通路行銷

｜商業｜開發被市場接受的新商品

新商品花那麼多錢拍影片、做宣傳，為什麼顧客不買單? Product-Market Fit（PMF）產品市場契合度，PMF是指產品符合市場需求的程度。 常遇新創老闆來諮詢如何能讓開發的產品找到肯銷售的通路販賣，這些老闆通常抱持著熱情來開發新產品，有很好的理念、遠大的抱負，總覺得只要把好東西做出來，再簡單下點廣告，就會有源源不絕的訂單飛過來，等到產品實際問市，FB粉專開起來，文案素材開始推廣，才發現事情沒有想的那麼簡單。所以，在產品開發初期應該先測試市場接受度，至少你得先找出能讓目標客人有共鳴的切入點與語言，簡單的講就是要打到對方的痛，說他聽得懂的話，並說進他的心坎裡。有些人認為這個步驟可以留到產品快要上市時再來做，問題是，當你那時無論發現哪裡有不對勁，已耗費的大量時間，並投入大量開發成本，要做任何產品的調整，甚至就此收手，都已經來不及了。 在數位發展的現在是很幸福的，因為很便利能測試市場反應的線上工具，透過普及化的平台，例如FB、IG等，簡單的製作文案與素材與設定好的目標客群進行對話，來測試與觀察他們的行為反應，作為開發產品的參考。 製造出來的叫「產品」，能被市場接受的才能稱為「商品」。曾看過太多的產品在熱情中誕生，卻死於乏人問津，無法成為商品。創業是一場關於適者生存的進化，唯有步步為營、大膽設想、謹慎執行，才能讓產品變商品，在市場發光發熱，讓企業永續發展。 #微伴商業顧問 #通路行銷

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｜商業｜開發被市場接受的新商品

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