總是說服不了別人？帶你認識影響力的6大武器（上）

- 無理取鬧， 有理就娶妳。 今天來到#社交心理學 第二十四課->「#說服他人」 前幾天待在家的編， 看了由美國心理學家Robert B. Cialdini， 撰寫的《Influence: The Psychology of Persuasion》一書。 書中提到6個影響力原則， 在生活中時常被用來說服或影響他人， 某個程度上也反映了人們的思維模式， 或是特定的心理因素會間接影響行為。 這篇文將會分成兩部分來撰寫， 也許當你看完後下次說服對方時會容易些。 1. 互惠原則（Reciprocity） 簡單來說就是互利互助， 當對方提出等價或高價的利益給予或交換時， 基於你心中的愧疚與罪惡引發的不踏實， 或高尚的人人為我、我為人人的互惠精神， 你的心中便會產生有很大的動機或理由協助對方。 舉例來說， 像老闆同事的請客吃飯， 或朋友間的互相幫忙。 互惠原則講究的是人情世故， 也因為需要雙方共同參與落實， 在過程中也會間接強化彼此關係。 然而，換個角度來想， 其實互惠原則的效果不見得很好， 也很容易被所謂的「厚臉皮」心態破解。 畢竟互惠講求的是雙方共同參與， 當某方拒絕給予相同或以上的利益協助時， 那麼互惠原則也很容易因此而瓦解。 2. 一致性原則（Consistency） 簡單來說是指言行一致， 當人們做出選擇或許下諾言時， 甚至是替某個角度、立場站邊時， 自己馬上會受到內心與外部壓力的約束， 進而迫使選擇與行為保持一致性。 舉例來說，像宗教團體宣示等。 然而，這個原則可能帶來的行為效應， 其實是非常強烈且危險的。 一致性原則是透過承諾來約束行為， 因此也可能會徹底改變一個人的行為舉止。 當某個人的心智尚未成熟時， 很容易因為他人的誘惑利益影響， 導致其行為、言行、人身都受到他人制約。 而受到利用、壓迫與侵害， 更嚴重的話，甚至會造成價值觀體系崩壞。 像前些日子韓國的N號房事件， 背後主謀除了透過威脅、利誘之外， 某種程度上也是透過一致性原則， 來對受害者進行洗腦與催眠。 方法沒有對錯， 只是會受到使用者目的而變質。 3. 社會認同原則（Social Proof） 簡單來說指的是從眾行為的特化， 假設我們根據從眾行為的角度來分析， 人們一般會喜歡跟隨、模仿大眾行為。 而社會認同原則更強調， 人們會傾向模仿「與自己類似」的群體， 並在過程中獲得吸引與歸屬感的回饋。 舉例來說， 比起運用很多技巧來鋪陳有錢人的故事， 一個生活平凡的人的故事反而更能感動我們。 或者是電視廣告中常出現的觀眾演員， 閱聽人會將內心感受投射在對方身上， 認為自己就是影像中使用商品的人， 這將會誘使人們進一步產生購買行為。 關於說服他人， 大家有什麼樣的看法呢？ 也歡迎底下留言分享給編編。 - 如果喜歡這個話題請按💕 你的追蹤按讚分享是編編的動力 IG:https://www.instagram.com/kobepsychology #語錄 #文字 #說服 #影響 #影響力 #心理學 #幹話 #心情 #情緒 #幹話心理學 #心理學語錄 #社交 #social #quotes #love #psychology #influence #love #emotion #經典語錄 #幹話語錄 #撩妹語錄 #土味情話 #愛情語錄 #語錄系列 #語錄分享 #文字語錄

（有內文）兩個人甜蜜、一個人傷心，也許這就叫愛情？

 一個人好自在、兩個人未知數。從我變成了我們，這種心情是甜蜜，感覺世界充滿了愛。 愛情的故事總是圍繞著兩人，隨著交往時間一久，開始新鮮變成了習慣，爭吵也慢慢變多。 當新鮮成習慣、當期待成自然，愛情就慢慢變平淡。兩個人叫愛情，一個人叫傷心。 也許，你走了而我卻還呆著，以為你會回頭來找我，最後才發現只是自己的一廂情願而已。 現在的你是愛情還傷心？ 歡迎下方留言跟紙飛機分享。 喜歡作品 → 記得按讚 留言 並且分享給您身旁朋友 創 作 時 間 2020-0405（乖乖在家的一天） 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 系 列 作 品 #愛情押個韻 更 多 金 句 #紙飛機金句 #紙飛機 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #戀愛 #失戀 #心情 #成長 #語錄分享 #愛情語錄 #心情語錄 #語錄控 #語錄系列 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #語錄點滴 #傷心語錄 #失戀語錄 #扎心語錄 #情感語錄 #手寫 #手寫字 #手寫語錄 #波波黛莉 

你很好只是我不想要？來看看破壞關係的四大因素

- 我晚上根本不敢想妳 怕想一想就通宵了。 今天來到 #愛情心理學 第113課->「#踩到地雷」 我們都知道, 維繫一段感情並不容易， 除了要瞭解對方的嗜好之外， 也要小心不要踩到對方的底線。 美國心理學家John Gottman， 就曾提出破壞關係的四大因素， 分別是批評、鄙視、防衛、築牆。 而這四種因素將會造成溝通失靈， 進一步威脅雙方之間的親密關係。 1. 批評（Criticism） 針對人或事進行抱怨或謾罵， 通常屬於非實質性的建議。 舉例如下： 你知道自己很胖嗎？還吃那麼多！ 你很自私欸！都不曾想過我的感受？ 2. 鄙視（Contempt） 偏向精神層面的攻擊性感受， 給人一種被輕視、看不起的感覺。 舉例如下： 你不過就這樣，我也沒什麼好期待的。 這對你來說太難了，畢竟你能力很爛。 3. 防衛（defensiveness） 感受到對方壓迫、不公平對待時， 內心會產生的一種心態。 通常都是拿來找理由、藉口， 嘗試在當前狀況下脫身的手法。 舉例如下： 其實我也很忙，你知道嗎？ 我也是人，我也有自己的感受啊！ 4. 築牆（stonewalling） 可以視作關係冷處理， 是一種拒絕回應的手法， 不論對方說什麼、表達什麼， 都一概給予冷漠、無視的回覆， 或者是避重就輕地轉移話題。 舉例如下： 哼，好哦。 先不說這個了。 上述這些因素， 不僅發生在伴侶或婚姻關係中， 甚至在親子關係、友情關係裡也常見。 這世上最累的事情， 就是眼睜睜看著自己的心碎了， 卻還得自己動手將它黏起來。 希望身處在感情中的你， 也能替對方多設身處地一點唷。 - 如果喜歡這個話題請按💕 你的追蹤按讚分享是編編的動力 IG:https://www.instagram.com/kobepsychology #感情 #愛情 #心情 #戀愛 #分手 #吵架 #語錄 #文字 #撩妹 #心理學 #幹話語錄 #愛情語錄 #心情語錄 #感情語錄 #撩妹語錄 #土味情話 #戀愛語錄 #經典語錄 #心理學語錄 #幹話心理學 #psychology #love #quotes #emotion #relationship #couple #friends #family

（有內文）偶像劇的劇本，跟現實愛情的劇本都不同？

 最近連假有多出的時間可以追劇，首選還是愛情劇，有時候在想寫劇本的人真的很強。 大部分的偶像劇的劇本90%都是開心收場，而我們觀眾是否也會期待自己是主角的呢？ 現實的愛情劇本比例90%難過、感傷的收場，也許這樣的情緒寄託我們才會喜歡偶像劇。 現實跟偶像劇，果然還是很大的落差，卻也是一種安慰劇◎愛情不難，只是主角一直換」 推薦一部偶像劇 歡迎下方留言跟紙飛機分享。 喜歡作品 → 記得按讚 留言 並且分享給您身旁朋友 創 作 時 間 2020-0403（咖啡配黑夜） 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 系 列 作 品 #愛情押個韻 更 多 專 欄 #紙飛機專欄 #紙飛機 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #戀愛 #暗戀 #心情 #成長 #語錄分享 #愛情語錄 #心情語錄 #語錄控 #語錄系列 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #語錄點滴 #傷心語錄 #失戀語錄 #扎心語錄 #情感語錄 #手寫 #手寫字 #手寫語錄 

妳有多久活得不像自己？做自己從調整心態開始

- 妳什麼時候想結婚？ 不知道的話想好我再娶妳。 上次我們談到， #羨慕 與 #嫉妒 之間的差別。 事實上不論是誰， 每個人都會產生這兩種狀態情緒。 情緒就如同一把劍有正反雙面， 使用得當便能保護自己不受傷害， 但若誤用的話卻會適得其反而受傷。 因此當我們面對情緒時， 應該思考如何處理、調適並接受它。 針對羨慕與嫉妒情緒， 我們應該如何進行調適呢？ 很多人會將羨慕與嫉妒， 歸咎於「不滿足」這件事上。 但從另一個角度來看， 不滿足現況應該是一件好事， 它能促使人們為了追求更好的生活， 透過某些心理作用來逼迫自己成長。 因此原因不會是出自於「不滿足」， 而應該是人們「思考心態」的問題。 我們重新思考一下， 有關嫉妒情緒的幾個迷思。 1. 對方是屬於自己的 當伴侶和其他人熱烈交流時， 自己會感受到吃醋、內心悶悶的， 而這都歸咎於「佔有慾」的心態。 2. 別人的東西比較好 你花了父母賺的錢買了一個名牌包， 卻發現朋友有一個更好、更貴的包包時， 基於比較心態你可能會想要超越對方， 而這都歸咎於「比較」的心態。 #學會調整比較心態和比較對象 擁有比較心態是一件好事， 但前提是你要比對人、比對事。 人們很常只看到別人有的， 卻遺漏了其實自己已經有的， 即便這些已足夠令人稱羨。 比較心態之所以變調， 其實也可以從社會現象發現。 我們從小就被迫， 以名為「教育」的價值綁架， 總是不斷地追求所謂的分數。 今天考了一百分就證明比別人聰明？ 今天拿了資優生證明就代表成功？ 今天當了全校第一名就一定比較厲害？ 出了社會之後， 我們開始被名為「工作能力」的價值綁架， 總是不斷地追求業績、高效率、賺錢。 的確，上述這些情況顯現出某種比較結果。 但這不應該被當作全部。 很多時候，人們的比較心態已經成了病態。 當比較條件被社會價值觀限縮， 導致我們只能自認自己某方面不足， 進一步認為自己的人生是注定失敗的。 但其實你不曾想過， 你是個獨特的個體， 你擁有的能力、特質， 很有可能是別人夢寐以求的。 我們不該以某個角度侷限了自己。 最後請你閉上眼問自己， 你有多久活得不像自己了？ 看完貼文後請拿出一張紙， 在上方寫下「自己的三個優點」， 然後把自己的優點分享給編編ㄅ。 - 如果喜歡這個話題請按💕 你的追蹤按讚分享是編編的動力 IG:https://www.instagram.com/kobepsychology #幹話 #語錄 #情侶 #戀愛 #撩妹 #情緒 #文字 #幹話語錄 #心情語錄 #心情 #負能量 #愛情心理學 #經典語錄 #土味情話 #撩妹語錄 #心理學 #愛情 #幹話心理學 #心理學語錄 #psychology #quotes #love #emotion #envy #jealous #couple #friends

（有內文）暗戀的味道真的太甜蜜了，太新鮮了？

 最近有個朋友暗戀了一個同事，於是開始打聽對方消息，然後快速的加速對方的IG 暗戀的力量會使人恢復元氣，因為開始會產生好奇心甚至想得知對方的興趣跟喜好是什麼 那種好奇跟新鮮感通常發生在暗戀階段，慢慢的有了交集，慢慢會有話題這也太甜蜜 突然覺得暗戀的味道好甜，接著就是迎接曖昧的味道更甜，也祝福正在暗戀的人們幸福哦 你的暗戀什麼味道？ 歡迎下方留言跟紙飛機分享。 喜歡作品 → 記得按讚 留言 並且分享給您身旁朋友 創 作 時 間 2020-0402（下午閱讀一本書 開心） 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 系 列 作 品 紙飛機暗戀系列 更 多 專 欄 #紙飛機專欄 #紙飛機 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #戀愛 #暗戀 #心情 #成長 #語錄分享 #愛情語錄 #心情語錄 #語錄控 #語錄系列 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #語錄點滴 #傷心語錄 #失戀語錄 #扎心語錄 #情感語錄 #手寫 #手寫字 #手寫語錄 

（有內文）冷戰的感覺，有時比爭吵還令人難過無力？

 突然想起了某一段戀情，三天小吵五天大吵的兩性關係，回想起來當時的自己在做什麼？ 兩性關係，到某種程度變成冷戰時，會變成溝通無效甚至變成爭吵跟無理取鬧的開始。 溝通是雙方，但如果有一方開始不耐煩，通常這感情慢慢就會走味，然後開始平淡。 回想起那一段戀情，應該早點結束，可惜當時自己太年輕不懂的做出決定，一直委屈自己。 冷戰時你怎麼處理？ 歡迎下方留言跟紙飛機分享。 喜歡作品 → 記得按讚 留言 轉發給所有朋友 創 作 時 間 2020-0330（又開始下起雨了） 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 系 列 作 品 #愛情押個韻 更 多 專 欄 #紙飛機專欄 #紙飛機 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #戀愛 #失戀 #心情 #成長 #語錄分享 #愛情語錄 #心情語錄 #語錄控 #語錄系列 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #語錄點滴 #傷心語錄 #失戀語錄 #扎心語錄 #情感語錄 #手寫 #手寫字 #手寫語錄 #波波黛莉 

常擔心比不過人家？其實不是妳不好，是妳自認不好

- 沒有人永遠愛妳， 但永遠有人愛妳。 歡迎來到本週的#編編酒館 帶你在週末的夜晚一飲方休。 今天想來問問大家， 是否曾有羨慕或嫉妒別人的經驗呢？ 德國心理學家Rolf Haubl， 將人類嫉妒情緒的反應分成三種， 分別是憤怒、沮喪與野心。 通常我們最常見的， 就是憤怒型的嫉妒情緒， 這也是所有嫉妒反應中， 比較容易造成重大傷害的一種。 那為什麼嫉妒情緒， 會為人帶來負面影響呢？ 在討論嫉妒情緒的影響前， 首先我們先來理解什麼是嫉妒， 以及它與羨慕有什麼樣的差異性。 #嫉妒 （Jealous） 指的是人們為了競爭自身權益， 而產生的一種排外、充滿敵意的情感。 通常來說， 會源自於害怕自身擁有的事物， 被他人或第三方剝奪取代的不安感。 舉例來說， 當暗戀對象快被別人追走時， 因為自身的佔有慾作祟而產生的嫉妒。 又或者像是， 另一半與他人互動的狀況過於親密， 基於自身的比較心態與自卑心理作祟。 萌生出如果繼續放任他們交流， 將會影響、威脅到彼此關係的想法。 受到嫉妒情緒勒索的你， 就會介入他們的互動關係， 並引發接連下來的負面情況。 #羨慕 （Envy） 指的是人們因為自身慾望， 期盼能享有與對方相同或更好的權益， 而產生的一連串比較心態。 羨慕與嫉妒主要的相異點， 就是一個是自己本身沒有而想要， 另一個則是自身擁有卻害怕被剝奪。 通常而言， 羨慕之所以讓人痛苦， 是因為比較心態作祟緣故。 當個體永遠只看到別人有的， 卻看不到自身擁有的時候， 就很容易產生羨慕情緒。 舉例來說， 像我們會崇尚有錢人的生活， 或者是當新品推出時的搶購潮。 回過頭來討論嫉妒情緒， 我們剛剛提到憤怒、沮喪與野心， 那它們有分別有什麼樣的特色呢？ 1. 憤怒型嫉妒 因為害怕被剝奪而產生的不安感， 人們會做出具侵略性的防衛舉動。 多數情況會伴隨憤怒情緒， 比如新聞中常見的爭風吃醋。 2. 沮喪型嫉妒 因為自卑情結作祟， 導致覺得自己比不上別人， 於是最終選擇成全或妥協。 多數情況會產生放棄的結果， 比如第三者感情中放棄的元配。 3. 野心型嫉妒 因為不甘心而產生動力， 會透過實質的努力來達成或超越目標。 多數情況是透過將嫉妒情緒， 化作努力向上追逐的動力來源， 比如像是運動員每天練習成為世界第一。 如果你想更瞭解嫉妒， 歡迎閱讀留言處的補充資料， 下一篇再來聊聊如何處理嫉妒。 - 如果喜歡這個話題請按💕 你的追蹤按讚分享是編編的動力 IG:https://www.instagram.com/kobepsychology #幹話 #語錄 #情侶 #戀愛 #撩妹 #情緒 #文字 #幹話語錄 #心情語錄 #心情 #負能量 #愛情心理學 #經典語錄 #土味情話 #撩妹語錄 #心理學 #愛情 #幹話心理學 #心理學語錄 #psychology #quotes #love #emotion #envy #jealous #couple #friends

（有內文）2020年發生太多事，也是提醒我們要珍惜？

 最近幾個好友聊天，有一個剛失戀、有一個失業、有一個投資虧了，今年真的太多事了。 NBA、演藝圈、歐洲美國疫等等，突然覺得很多事情無法控制，因為人生好像就是如此。 所以現在的我們，要戒慎恐懼並且提醒自己，不管失戀總總事情，痛苦會好而我們都會老。 所以珍惜現在，把握當下，然後過好每一天「想哭就哭、想笑就笑」時間還正在流逝中。 今天你們想哭還想笑？ 歡迎下方留言跟紙飛機分享。 喜歡作品 → 記得按讚 留言 並且分享給您身旁朋友 創 作 時 間 2020-0326（心情淡定的一天） 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 系 列 作 品 #生活押個韻 更 多 金 句 #紙飛機金句 #紙飛機 #原創 #創作 #文字 #故事 #金句 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #心情 #友情 #走心 #戀愛 #失戀 #兩性 #心靈 #手寫 #愛情語錄 #心情語錄 #感情語錄 #經典語錄 #文字語錄 #手寫語錄 #語錄分享 #語錄系列 

避免成為關係濫好人！從聆聽自己開始

- 比起一直套路妳， 我更想套住妳的心。 歡迎來到本週的#編編酒館 帶你在週末的夜晚一飲方休。 未來每週六將會用一篇貼文， 和大家聊聊不同的感情主題。 如果有想推薦題目， 歡迎來私訊編編唷~ 今天想來問問大家， 你有多久沒有擁抱自己？ 我們很多時候都把時間， 花在家人、情人、朋友身上， 與對方交流，陪伴、傾聽他們的想法。 然而，在為對方著想的時候， 你是否也曾考慮過自己呢？ 我們習慣不經意或刻意地忽略， 自己內心裡那微小的聲音。 為了在這社會中佔有一席之地， 我們選擇戴上名為「#人際關係」的面具。 為了保持好關係， 而百般討好別人的人。 為了維繫好連結， 而選擇犧牲權益的人。 有太多太多放棄自己，成就他人的人。 你可能會說，這是他們的選擇。 的確也許某些人， 真的是為了利益生存， 而自主選擇違背自己的心聲。 但多數時候，其實我們並沒有選擇。 受限於現實壓迫、人際壓力， 使你習慣去忽視自己內心的聲音。 「只要持續討好別人， 別人就會覺得自己是個好人，對吧？」 給予過多的承諾、許可， 將會導致對方的予取予求， 你終究只是個為人利用的濫好人。 「我的存在是因為有人需要我。」 但你有沒有想過， 你自己也需要你啊！ 在無數種想法混亂下， 你學會忘記自己的喜好， 也忘了最初設定的目標， 更忘記了你自己。 最終，你變得不再是你。 維繫人與人之間的關係固然重要， 幫助他人是我們的動力來源之一。 但不要用傷害自己來成全他人， 這種關係終究只是利用而已， 如果某天沒了利用價值時， 你終會被對方給拋棄。 今天的編編小提問， 為了成全他人，你會選擇犧牲自我嗎？ 語錄投稿：@w.i.m.l._here 投稿語錄請見IG首頁 - 如果喜歡這個話題請按💕 你的追蹤按讚分享是編編的動力 IG:https://www.instagram.com/kobepsychology #關係 #愛情 #撩妹 #幹話 #心情 #相處 #朋友 #家人 #情侶 #語錄 #幹話語錄 #撩妹語錄 #幹話語錄 #經典語錄 #愛情心理學 #心情語錄 #愛情語錄 #土味情話 #文字 #心理學 #心理學語錄 #幹話心理學 #emotion #love #psychology #quotes #word #writing

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